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新2013年五六联动宣导方案(5月12日).ppt

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新2013年五六联动宣导方案(5月12日).ppt
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广东分公司5月份渠道经理会议暨消糜栓“五六联动”活动启动,万通药业广东分公司收集整理制作,未经授权请勿转载,违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,广东分公司,,,消糜栓五六联动 背景介绍,一季度全省借开门红之势取得阶段性胜利 片、贴涨价成功为我们创造了很好的业绩基础和销售收入全省打单员的工作正进入纵深推进的阶段 打单员工作推动需要持续和深入人心渠道消糜栓销售旺季隆重来临创辉煌,齐努力,比贡献,为万通建厂16周年献礼五六月我们将与自己进行较量,,,知己知彼 百战不殆,目前广东分公司共有打单员648名,合作的医药公司有167家,按每名打单员销售200盒消糜栓的销售任务,全省需要完成消糜栓的任务为13万盒(即1300件) 目前生产销售消糜栓的厂家有万通消糜栓(广告品种、有促销、有打单员奖励、有打单员二次奖励)、修正消糜栓(有广告、无促销,基本不走渠道销售)、茂祥的消糜栓(无广告、无促销礼品) 综合考虑: 我们的消糜栓有品牌知名度、有大力的广告支持、有优质的促销品跟进。 我们的商务经理是万通药业的王牌军,有牢固的打单员客情基础。 我们的打单员政策有丰厚的打单员礼品,还有意想不到的二次奖励方案。 因此我们信心完成任务,我们一定能决胜巅峰!!!,PK结论:,万通药业广东分公司渠道销售从来没输过! 我们从来都是赢!骁勇的渠道营销将士们 在这场战争中 我们具备天时、地利、人和的一切有利条件 我们必将纵横无敌、所向披靡,活动方案:,一.活动时间:4月20日—6月30日二.活动内容:每盒消糜栓有1元政策支持,总公司让利0.5元,陈总让利0.5元,用于开展打单员的工作,促进消糜栓的销售,确保完成销售任务。,感谢陈总的大力支持!,销售目标:,每名打单员每月销售200盒,全省销售130000盒;销售金额为234万元,占全省月销售任务1000万的23.4%。(如下图),活动要求:,1.落实传达到每家医药公司的每一名打 单员。 2.严禁弄虚作假、串品种回款。 3.消糜栓需要连续3个月回款没有明显的 起伏。 4.商务经理及时备货、备促销品,严禁出现断货、断促销品的现象发生。,活动考核:,按商务经理现有打单员人数,每名打单员销售200盒的任务进行考核。 1、对于完不成消糜栓任务的商务经理将进行通报批评并进行处罚。 2、对于五六月份消糜栓任务达不到50%的,那么每盒消糜栓仅进行每盒 0.5元的政策支持。(例如:惠州地区销售36名打单员,销售任务是每月72件,如果当月底考核达不到36件的,每盒仅给予0.5元的政策支持)。特殊情况需向陈总提前申请。 3、五六月份消糜栓任务完成比最后三名将予以3000元、2000元、1000元的罚款。,五六联动的活动开展:,为增强活动的灵活性,给予商务经理足够的自主性,分公司将不严格规定让利的1元钱的具体使用方法,仅提供一些参考方案共商务经理参考借鉴,商务经理可以根据各个医药公司的不同情况,灵活掌握资金的使用方式,但前提:一是确保消糜栓销售任务的完成,二是必须让医药公司或打单员带着任务去奖励。 1、以电话卡、购物卡的形式直接返给打单员。 2、给予医药公司的核心人员让该他给打单员下达销售任务。 3、给予医药公司老板,将消糜栓列为公司推销的主力品种。 4、其它有利于提升销售的方式、方法。,五六联动作战指挥部,陈总,总司令:,后勤部:,总参谋长:,蔡总、王凯,蔡总、李会计、小云会计,各战区参谋:,各小组组长,各战区指挥官员,各区域渠道经理,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,,,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,广东分公司 2013年5月,
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