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普利司通轮胎营销方案.ppt

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普利司通轮胎营销方案.ppt
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普利司通轮胎营销方案,组名:神寂葬花阁 组长:陈丰 组员:唐庆捷、徐宁、陈安生、熊春,背景,随着全球轮胎市场的年均增长率将超过3.0% , 2010年全球轮胎销售量达16亿套。欧洲为全球最大市场,占全球轮胎市场份额29.5%。原设备制造商(OEM)轮胎需求量估计为4.15亿套,占全球轮胎市场28.5%。亚太地区为增长最快的OEM轮胎市场,在2001~2010年间年均增长率为6.85%。到2011年OEM对轿车轮胎需求量预计超过2. 93亿套。全球到2011年轻型卡车轮胎替换市场预计达1.88亿套预计轮胎行业2011年需求增速降低,竞争激烈,行业整合即将到来。轮胎翻新行业、工程胎等行业前景看好,但同时也面临市场风险、政策风险、投资风险。,普利司通,1931年3月,普利司通在日本福冈县久留米市诞生,公司创始人是石桥正二郎(1889-1976)。石桥正二郎认为,公司的产品出口使用英文名称较为便利,因此把他的姓“石桥”译成英文的STONEBRIDGE。但是,由于念起来不顺口,所以他决定颠倒过来,改为BRIDGESTONE,普利司通 (BRIDGESTONE)因此得名。所以,我们以前也把该公司生产的轮胎称做“石桥轮胎”。 目前,普利司通已经发展成为国际性的的跨国公司,在24个国家和地区内设有47家轮胎工厂,65家化工品及其他产品工厂,而且拥有东京(日)、阿克伦(美)、罗马(意)三家技术开发中心。 2002年集团总销售额达175.66亿美元,是世界最大的橡胶制造公司,拥有全世界19.1%的轮胎市场占有率。公司80%的产品是轮胎,还生产工业橡胶及化学产品、体育产品,以及其他多样化的产品。截止至2001年底,集团从业人数超过10万。 1988年,普利司通收购了美国第二大的轮胎制造厂家“FIRESTONE”公司。1997年,普利司通开始为F1(Formula one)比赛车队提供轮胎。2001年11月,普利司通开发出直径为4.04米的世界最大的轮胎。2002年11月,普利司通开发的零气压轮胎(RFT,在气压为0kPa状态下,时速为90km的速度行驶80km距离的轮胎)开始装备到BMW Z4轿车上。普利司通还为法拉利最新型的跑车ENZO开发出专用轮胎,使得该款极品跑车的可控时速达到了350多公里。2003年6月,普利司通首次赢得空中客车供货合同,并将于2005年第四季度开始为A380超大型客机的前起落架和主起落架提供轮胎。,产品分析,普利司通(石桥)轮胎是适合各种车型的高质量轮胎之一。这种轮胎采用最新技术制造,因此可以提供最佳性能和耐久性。 普利司通的两大主要类型是竞速和街道轮胎。Street轮胎宽8英寸,重量33磅。其胎面是独一无二的设计,因此可以在任何路面行驶。厂家保证的行驶里程是8万公里。持久耐磨是石桥轮胎其中一个最大的优势。普利司通Race轮胎14英寸宽,重22磅,它适合干燥路面。操控性和100%橡胶印是这种轮胎两大主要亮点。,世界轮胎销售近两年销售情况,汽车轮胎市场细分,↗斜线胎 轮胎类型 ↗汽车轮胎↘子午胎 →载重汽车轮胎 ↘工程车轮胎2006年-2010年不同用途子午线轮胎外胎产量细分分析年度 2006 2007 2008 2009 2010轿车子午胎 2718 2165 2913 4005 5725 增长(%) 30.86 -20.35 34.55 37.49 42.94轻卡子午胎 560 1161 1835 2600 3131增长(%) 7.69 107.32 58.05 41.69 20.43载重子午胎 332 419 666 1066 1566增长(%) 35.51 26.20 58.95 60.06 46.86其它 0 0 2 5 16增长(%) - - - 150.00 213.11合计(万条) 3610 3745 5416 7676 10437 增长(%) 27.02 3.74 44.62 41.73 35.97普利司通至1999年进入中国以来,积累了雄厚的实力,有能力进入轿车、工程车、载货汽车子午胎市场,瓜分足够的市场。,市场定位,向所有市场上的低、中、高档轿车、工程车、载重汽车提供不同规格、价格的子午胎
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