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智信广告2010年郑州上街建业·森林半岛年度推广方案.ppt

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智信广告2010年郑州上街建业·森林半岛年度推广方案.ppt
资源描述:
上街建业·森林半岛,智信广告 09.12,2010年年度推广方案,2009年度推广策略回顾,大郑州·公园·溪谷养生,根据项目的环境优势、天然溪谷优势、区位优势以及上街人对“郑州”这一城市概念的心理需求,上街建业森林半岛制定了 “大郑州、公园、溪谷养生”的全年营销推广主题,并围绕这一主题展开了营销推广、客户拓展等工作。 该主题不仅阐述了项目“同一个郑州,同一个建业”的思想,还将左照沟公园与溪谷景观完美结合。,第一阶段:(交房前2009年1月—8月),1、推广主题: 大郑州·公园·溪谷养生 溪谷在我家,家在公园旁 家门口的黄连木,静静地等待它的邻居 还有?秒,回到溪谷旁的家 2、媒体投放: 短信、派单夹报、建业生活杂志封底、网站推介、大河报软文、擦鞋机、户外、许昌路道旗、工地围挡等,3、推广物料:,4、公关活动: 公关活动一: (1)活动背景3月8日,妇女节!红酒品鉴 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约50组,主要以女性为主,此次活动主要提升业主尊贵感和建业人性化服务,对销售无直接意义。,公关活动二: (1)活动背景3月14日 植树风筝节活动 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约100人,此次活动迎合植树节,增加业主口碑传播,促进老带新,此次活动对销售有一定的帮助。,公关活动三: (1)活动背景4月 客户投资理财沙龙 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约40组,本次活动联谊中国银行,重点讲解理财、红酒品鉴及车展,促进客户尊贵感,但销售情况一般。,公关活动四: (1)活动背景5月1日 溪谷景观开放暨游园活动 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约100组,借势溪谷景观开放,配以文艺节目、抽奖等,重点突出稀缺溪谷景观绽放,活动期间因天气原因,销售情况一般。,公关活动五: (1)活动背景6月 端午民俗文化节 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约60组,正值端午佳节,活动目的主要维系客户关系,对销售无重要帮助。,公关活动六: (1)活动背景09年6月 常派豫剧戏曲晚会节 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约500人,在人民广场举办豫剧戏曲晚会在上街时第一次,也吸引了很多群众,对上街人了解建业品牌及上街建业起到至关重要的作用,活动非常成功,当天也有成交。,阶段总结: 得:我们仍然坚持“大郑州·公园·溪谷养生”这一年度推广主题,以溪谷景观开放等为节点,在交房前以即将完美入住为信息点,配以有效地营销活动和媒体渠道宣传,前七个月共销售套数81套,回款2054万元。 尤其是在3月和7月的销售中,超额完成销售任务。3月是我们今年推广工作的正式启动,三月共举行5次营销活动,效果较好。而7月则是处于我们交房前的一个月,实景现房配以啤酒节晚会,在销售上取得了一定的成绩失:极力拉郑州客户到上街置业,收效甚微。我们应该在以上街为主战场的同时,辐射周边乡镇及企事业单位,深入挖掘客户资源,做好客户渠道拓展,有效媒体跟进,配以实效的SP活动,从而实现对销售的最大化,完成我们的回款任务。,第二阶段:(交房后2009年8月—12月),1、推广主题: 我的溪谷 我的家 现房实景 看到的比想象的更美丽 品质现房 即买即享受2、媒体投放: 电视飞播、房展会、建业生活杂志封底、海报、字幕、擦鞋机、酒店外围墙、派单等,3、推广物料:,4、公关活动: 公关活动一: (1)活动背景7月31日 啤酒节暨交房盛典晚会 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动主要针对一期交房业主,啤酒节晚会轰动上街,活动目的主要加强客户关系维系,促进邻里感情,展示建业物业服务,加以有效地现场营销手段,当天成交7套,为本月任务的超额完成奠定基础。,公关活动二: (1)活动背景8月1日 上街建业·森林半岛一期一批盛大交房 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动主要针对一期交房客户,物业陪同验房,体验建业业主尊贵感及物业人性化服务。促进口碑传播及老带新。,公关活动三: (1)活动背景09年10月 业主趣味运动会 (2)活动图片(3)活动总结 本次活动来访客户约50组,通过儿时喜欢的游戏拉近业主与建业的感情,促进老带新。,阶段总结: 自8月1日交房后,我们以现房实景为最大卖点,进行信息传递,8—11月共销售房源42套,回款总额2082万元。但我们一直以现房实景的信息出街,容易给市场造成疲倦,虽然现房实景是我们一大卖点,但绝非唯一卖点,我们可以溪谷观景房的概念推售小三房,借助星级酒店封顶、小哈弗幼儿园的开建,建业物业服务及建业品牌所赋予的足球、会所、高尔夫等,提升上街建业品质,为客户传达及诉求建业品牌的优势,产品质量及服务,最终达到品质升级。,2009年度总结,媒体渠道我们整体一年以客户通讯为载体,进行夹报和派单,得到一定的效果。其
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