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探索学员月收入突破十万元奥秘.doc

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探索学员月收入突破十万元奥秘我认为人生要做好两件事:一、要掌握一项与众不同的技术,选择做相对无竞争的事业。忌一哄而上,千军万马拥挤独木桥;二、要有推销自己技术的能力, 使自己的先进技术得到他人的认可,发挥更大的作用,取得更好的社会效益和经济效益。 在现实生活中有些实力派歌手、身怀绝技的人和一些医术高超者,他们一生鲜为人知,甚至清贫。这是因为他们偏于单方面发展,而弱于经营自己。所以我强调学生,一要拥有高超的医疗技术,二要拥有营销医疗技术的能力。事业就会如虎添翼,蒸蒸日上。有人说“我对金钱不感兴趣 ”。其实是没有赚钱的能力,摘不到葡萄就说葡萄太酸。 合法经营和推广自己的医疗技术,患者得到的是健康,医生得到的是自我价值的体现。医患双方都收益。这才是“利益最大化” 的真正内涵。作为一名医生,我们不能把工作当成一种职业,而应该当做一项事业来做。要站在一个面上看到整体,不要站在一个点上只看自己。高度决定视野,角度决定创新。用智慧点亮前进的道路,事业才能长足发展。 “问渠哪得清如许?为有源头活水来 ”,一成不变的经营方式是无本之木,无源之水。我们的事业要发展,效益要提高,就要改变陈旧的工作套路。学习一种新的医疗技术,掌握一种新的经营方式,做到“人无我有,人有我精 ”。为更多患者解决疑难病症,使自己收到经济回报,才能驾驭事业和财富的双驾马车,走上良性循环的轨道。我们有一位学员学习结业后,他和妻子在偏僻的农村诊所,没有做任何广告,短短的两个月,把学到的《新版骨盆矫正压揉法》与针刺、理疗相结合,用自己独特的经营方式,使门诊量由每天十人次左右上升到五六十人次,月收入突破十万元。金杯银杯不如患者的口碑,这充分说明新的技术提升了医疗效果,新的思维使事业走上高速公路。为了让今天的你和明天的他实现自己的理想,在此,愿抛砖引玉与同仁共同探讨这位主人公取得可喜成绩的奥秘。一、学习新方法,改变诊断和治疗思路,提高两个效益增长点21 世纪是科技飞速发展的时代,痴心尊古训,机械的照搬传统技术会显得力不从心。用最前卫的《宣蜇人软组织外科学》理论鉴别诊断,结合对人体骨盆、脊柱以及四肢的压揉矫正,使得临床诊断有方向,治疗有目标。避免了诊断本末倒置,治疗南辕北辙。疗效提高就会带来社会效益和经济效益的同步增长。二、住院为主,综合治疗,提高治疗效果和经济效益住院可以使患者接受综合治疗有充分的时间,并得到充分休息,避免和减少在治疗中感受风寒劳损。还可以使诊所聚人气。医患交流,新老患者交流、以及家属探视等,均可扩大诊所影响力。从事手法和针刺治疗是半体力半脑力工作,因为简单直观,患者认为没有什么成本,其价值不能被充分认可。理疗对椎管外软组织损害的疗效十分重要。手法结合理疗、针刺,变单项为多项,患者感觉超值。提高了治疗效果和经济效益。理疗仪是高新产品,也是无薪水“员工”,选择它就扩大了团队力量。因此,选择科技含量高,疗效好,外观好的理疗仪尤为重要。三、严格把握适应症,治疗椎管外软组织损害 手法、理疗和针刺的适应症是什么?不言而喻,定位是“椎管外软组织损害” 。鉴别诊断,选择适应症是关键。治疗椎管外软组织损害需要有过硬的手诊查体技术。无论是手法适应症还是针刺适应症,没有手诊检查、鉴别诊断的基本功,治疗将是无的放矢。常有学生问我,手法与针刺法哪个好?他们之间有什么区别?我的答复是:手法与针刺法的共同点都属于方法和工具,不同点就是适用于不同的病情。好与不好取决于使用者的选择是否正确。宣老主张椎管外损害一是简单和复杂之分,既“点、线、面、体的损害 ”;二是简易和疑难之分,既“肌痉挛和肌挛缩” 。不同病情需要用不同方法,不同方法解决不同的适应症。不会对号入座,就会犯张冠李戴的错误。通过学习《宣蜇人软组织外科学》和多年的临床实践使我感悟到,世界上没有最好的方法和工具,只有最适合的方法和工具。追求和渴望用一种“神奇” 的方法去解决所有问题实不可取。 “虚则补之,实则泻之;寒者热之,热者寒之 ”是中医辨证论治的经典。 “药不对方用车装”是对无辩证治疗的批评。总之, 肌痉挛以手法为主,肌挛缩以针刺为主。道理很简单。穿透木板和穿透水泥板需要的是不同的力度和不同的工具。如果是手法适应症,却选用了针刺,患者会因为惧怕针刺和治疗痛被吓跑。反之,软组织损害经久不愈,肌痉挛继发为顽固性肌挛缩,选用针刺侵入性治疗,才能快速有效的有效松解粘连,改善和重建软组织的环境和结构。我们常讲“对症下药” ,在这里可以讲“对症下针” ,科学合理的使用工具和方法。四、神经血管密集处以手法为主医疗纠纷要求医者举证倒置,在法律的天平上,砝码倾于对医学不知情的弱势群体。这对医者的技术和责任是一种挑战。不超范围经营,不超范围操作,是保护自己也是对患者负责。在颈动、静脉,锁骨下动、静脉,椎动脉,股动、静脉等神经血管密集处,肋间隙(气胸
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