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时尚礼品店创业计划书.doc

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时尚礼品店创业计划书.doc
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SYB 创业计划书企业名称 时尚礼品超市 创业者姓名 王华山 院 系 _数计学院___________________班 级 10 计科 日 期 2012 年 12 月 5 日 邮政编码 336000 电话/手机 15170581364 电子邮件 617090681@qq.com 1目 录一、企业概况………………………………………………………………………………….1二、创业计划作者的个人情况.2三、市场评 估.3四、市场营销计划.4五、企业组织结构.5六、固定资产.7七、流动资金(月).9八、销售收入预测(12 个月)11九、销售和成本计划.12十、现金流量计划……………………………………………………………………………142一、企业概况1、企业名称:时尚礼品超市2、企业性质:个体工商户3、企业规模:小型企业4、经营范围:主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务5、主要产品:首饰品,钱包,项链、娃娃,创意礼品等各种时尚流行的产品6、消费群体:宜春学院的在校学生,主要是女生和情侣7、地 点:宜春学院学生街二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间):无 教育背景:大学本科,2010 年考入宜春学院,在数计学院学习计算机科学与技术专业,对电脑和网络比较熟悉 3三、市场评估 目标顾客描述:主要是在校大学生,特别是女生市场容量或本企业预计市场占有率:本店设在学生街,离学校很近,宜春学院有 16000多在校大学生,其中女生占三分之二,而女生更喜欢买些礼品,所以具有大量的消费群体市场容量的变化趋势:在当今经济快速发展的情况下送礼物已经变得非常普遍了,特别是对于现在的年轻人越来越流行送礼物了,同学和朋友过生日庆祝时喜欢买些礼物来表达之间的心意,每逢情人节、愚人节、圣诞节、元旦、感恩节等节日时都习惯相互送礼,而且现在网络发展越来越快,网店越来越多,很多同学都倾向于网上购物,所以礼品市场有很大的发展潜力。竞争对手的主要优势:1、经营时间长,已经有一定数量的老顾客2、拥有较好的地理位置3、经济实力强,店面大,规模大,流动资金多4、起步早,经营经验丰富5、已经形成了较完善的管理模式竞争对手的主要劣势:1、进货的款式和数量较多,存货较多,款式的更新较慢2、没有看到学生的巨大消费潜力,不注重学生的消费心理3、规模大,投入大,风险也大4、本企业的主要优势:1、店面小,成本低,风险也低2、充分利用信息资源和网络,把握产品最近动向,不断推出创新有趣的礼品3、重视高校学生的消费心理和习惯 4、进货数量较少,利于产品换新和资金周转。 5、不会因为零售利润低而忽视它,会一样用心经营,抓住每一位顾客的心。 本企业的主要劣势:1、经营的经验不足,没有形成稳定的物流链。 2、资金少,规模小,相对支出会更大些。 3、刚起步,在进货和营销方面要花更多的时间。 4、规模小,经营时间短,对顾客缺乏吸引力。 5、地理位置相对较差4四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征创新礼品 创新,时尚,流行,独特实用礼品 随时都可以买,不受季节、节日等各种因素的影响精美礼品 小巧,精致,种类多,价格便宜赠送礼品 价格便宜,具有促销效应2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格创新礼品 10-20 20-30 22-35实用礼品 15-30 25-35 26-37精美礼品 2-10 5-15 7-18赠送礼品 0.5-5折扣销售赊账销售 (尽量不出现赊销)3.地点(1)选址细节:地址 面积(平方米) 租金或建筑成本宜春学院学生街 40 2000 元/月(2)选择该地址的主要原因:1、离学校近,学生人流量大52、周围有很多饭店、摊点、食品超市、KTV 等,方便促销吸引较多的顾客3、本店产品主要是面向学生,符合就近消费者原则4.促销方式(1) 、在产品销售不是很理想的情况下,适当降低产品价格(2)每个月适当搞点活动,如买一送一,抽奖(3)印发适量的宣传单,(4)在学校里找学生做代言,如赞助学院举办的晚会(5)在资
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