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龙湖发力度假地产,葡醍海湾热销面市.doc

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龙湖发力度假地产 葡醍海湾热销面市.doc
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龙湖发力度假地产,葡醍海湾热销面市作者:世联怡高、集团知识管理部龙湖地产 1994 年创建于重庆,目前总部设在北京,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司,2009 年底在香港挂牌上市。2010 年全年合同销售额 333.2 亿元人民币,同比增长 81.5%;全年合同销售面积 245.4 万平米,同比增长 30.3%。目前,公司业务主要集中在环渤海、长三角和西部三大区域,分别占总销售额的 35.5%、24.2% 及 40.3%,各自均保持稳步的增长势头。龙湖葡醍海湾项目位于烟台市养马岛,是龙湖“山海湖”旅游度假产品系里的主打产品之一,总占地 8000 亩,首期开发 45 万平米,包括独院、温泉小院和叠院三种主力户型。后期将逐步建成商业 CBD、森林公园和沿海亲海旅游配套设施等相关配套,充分发挥龙湖在综合产品打造上的优势。2011 年 7 月 30-31 日,项目首推高端度假住宅物业 1736 套,去化率高达 93%,实现销售 25 亿,为龙湖新产品升级打造奠定了坚实的基础。同时,日益严峻的楼市调整政策,直接影响到各开发商的战略部署和具体策略,龙湖葡醍海湾项目的热销可以看出,土地储备和产品策略上的适时转变,辅之以有效的营销渠道和高品质、差异化物业服务有效的缓冲了政策影响,并在未来有良好的发展前景,在此总结供大家参考。一、土地储备向二三线城市高成长性区域转移2010 年以前,龙湖土地储备主要集中在北京、上海、重庆、成都等几个核心城市的近郊豪宅聚集区和城市核心区。2010 年龙湖地产全年新增土地储备 1197 万平米,使得总体土地储备达到 3161 万平米。 新增土地储备主要集中在东部地区,以二、三线城市为主,并开拓了三个新城市——大连、烟台和玉溪; 土地储备重心转移到城市主要发展区域(城市新区、近郊区等) 、优质资源区域的高成长性、稀缺性的商业和旅游地块,分享区域发展和升值的红利; 另外,为了规避限购,拿地也尽量选择不限购的地区。同时,继续严格控制土地成本,平均土地成本降为 1935 元/平米,提升了项目整体的赢利空间和抗风险能力。2010 年龙湖地产新增土地储备情况区域 项目名称 城市 占地面积 建筑面积 区位 土地使用 是否限 购常营地块 北京 131897 558518 城市核心 区 住宅用地 是牛栏山 北京 109593 152670 城市新区 住宅用地 是大兴 北京 165338 462946 产业园区 住宅用地 是道义二期地块 沈阳 204787 409574 城市新区 住宅用地 否辉山二期地块 沈阳 373311 589278城市远郊旅游风景区商住用地 否烟台养马岛一期地块 烟台 1365969 6996311旅游风景区旅游度假用地 否环渤海地区旅顺口龙河二期项目 大连 608701 669724 城市近郊 商住用地 是上海松江龙兴路 上海 92734 150254 城市新区 住宅用地 是余杭超山地块 杭州 118051 324000城市新区旅游风景区商住用地 是东经 120 常州 384720 472489 城市新区 商住用地 否长三角地区净湖水岸 无锡 27437 109452 城市近郊 商住用地 是大兴新区 西安 24503 179583 城市新区 商住用地 是紫都城 2 期 西安 15607 71741 城市新区 住宅用地 是西部地区江州扶仙湖项目 玉溪 1187339 822100 旅游风景 区 旅游度假 用地 否龙湖葡醍海湾项目地块顺应了这一拿地趋势,具备优质的高成长性与稀缺性,占据东部沿海稀缺海岸线,地理位置和自然资源得天独厚,是当地唯一包括海岛资源、山岳类国家级森林公园、深海温泉资源的稀缺地块,是龙湖地产向旅游度假产品深耕的重要举措之一。二、综合度假物业龙湖产品线上的新亮点经过十几年的发展,龙湖地产已经形成了十分成熟的产品系列,高度的标准化确保各产品类型能够快速复制。龙湖地产打造的香醍系、滟澜系、城市核心区高端公寓系及商业地产天街系都得到了市场的青睐。在楼市宏观调控日益严峻的情况下,商业和旅游度假产品逐渐成为龙湖产品系的战略重点。龙湖地产各产品系特征产品系 代表项目 主要产品香醍系龙湖香堤漫步(北京、沈阳、常州)龙湖香醍国际社区(西安)别墅+洋房、低密度洋房滟澜系龙湖滟澜山(北京、无锡、沈阳、上海、杭州)、滟澜海岸(青岛)、颐和园著(北京)纯别墅城市核心区高端公寓系龙湖水晶郦城(重庆)、龙湖唐宁one(北京)、龙湖三千里(成都) 高层、公寓商业地产天街系 龙湖北城天街(重庆、西安)、龙湖长楹天街(北京) 商业街、城市综合体“山•海•湖”度假产品系龙湖葡醍海湾(烟台)、龙湖小院青城(成都)、玉溪仙湖锦绣(玉溪)度假综合体龙湖葡醍海湾是“山•海•湖”度假产品系代表产品之一,另外还包括成都小院青
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