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饰品促销方案一、 活动主题:寒冬“饰”界,让你魅力“饰”射二、 活动目的:提升商品销量,促进产品的更新换代,完善产品信息 。进一步了解消费市场,提高品牌知名度。三、 活动时间 :11 月 1—— 11 月 11 日四、 目标消费者 :在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。五、 活动产品:主要产品:耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。辅要产品:保暖手套、围脖、围巾、丝巾。六、 活动产品卖点、需求分析:1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式,女生化妆箱的必备之物2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题,以及小耳钉容易丢失,洗脸时刘海干扰的困扰,因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎3、女生爱货比三家,而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖,其他饰品店的价格据考察较贵,这点我们的商品较有优势4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动,对消费者来说绝对具有吸引力。5、本店商品还有其他优惠,即:使用淘金币抵商品价七、 活动规划:(一)店铺布置设计1、充分运用 PS 工具做好店招,店铺的装修要装修的有个性,以增加宣传力度,自创品牌效应,增加流量。2、选择好的模特,将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备,要对产品十分了解。4、产品的分类摆放,设置多种展示区,尽量做到精准不杂乱。(二)促销策略1、采取 “满件包邮” , “满就送” 。凡购买本店铺不同商品满 6 件,并且总金额满 16 元就可享受包邮的优惠政策(除西藏、新疆,港澳台) ,满 48 返 3 元,满 68 送 5 元,满 88 送 8 元(包邮) 。2.采取”限时打折”具体实施:凡在 2013 年 11 月 1 日-11 月 11 日期间购买本店铺商品均可享受 8.8 折优惠。3、参与“天天特价”活动在 11 月 1 日之前,我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动,通过审核后把该商品的信息发布给老顾客,并且在店铺的醒目的地方发布此消息,使进店的消费者最早参与我们的特价活动。这个活动我们会根据具体的实际效果,来决定它的参与时效的长短。4、好评的“诱惑”凡是在本店购买商品,确认收货后给 20 字以上的好评,并发送截图给客服,就可享受返现金 3 元的优惠活动。5.淘金币的使用凡是在本店购买商品即可用使用淘金币,本店的淘金币可低商品价的 5%(除特别商品外) 。(三)宣传策略 1、在 qq 群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息 2、通过周边的朋友关系网,创建友情链接宣传本店。3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。(四)客服人员对与客服人员我们要求在促销期间的 8:30——23:00 在线,并且能够熟练的解答消费者的问题,要对店铺商品有足够的了解,我们安排了售前、售中、售后的客服人员,对他们进行一些简要的客服培训,并要求多学习客服相关知识,做好客服这一重要的工作。八、活动效果预测:这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是:店铺的信誉能够得到有效提高,并且销量能够达到预定的数量,品牌的知名度也能够得到提高,最主要的是我们的店铺的浏览量会提升,这样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题,
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