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待解决的问题一、画面风格、文案基调→页面格调、店铺风格→“广元堂”整个品牌形象设计:具备独特个性、较高辨识度;→从“青梅果”着手,分析梅子的形象二、先要理解何谓“产品的卖点”转化为消费者的利益点;一定要站在消费者的角度;不是所有的卖点都符合消费者心理;具有竞争优势,较高区别度核心卖点提炼产品的核心卖点不是孤立存在的,其与企业的营销战略、品类定位等密切相关。它们之间的逻辑关系是“营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语” 。三、表现形式、情景设计1、提炼每一个产品的亮点,也就是产品的卖点,然而并不直接对卖点进行铺垫与宣传,而是所有产品都提炼出一个最能囊括它个性的“keyword” ,也就是中心词,然后接下去它的所有卖点或者亮点特色都随着这一个词来展开。比如,油切黑咖啡的特点是低热量,甜度高却无蔗糖。那么提炼出来的 keyword 是“克制?不!” 。2、与其无限铺设一个产品的众多特点,不如着重阐述它的某一个卖点, 而这个卖点就是这个品牌下产品的“标签” 、个性。3、关于产品的卖点,一方面是 产品本身所具备的;一方面是通过 营销策划的想象力、创造力“无中生有”的;4、卖点挖掘到位,叙述思路清晰 ——成交的 n 种理由:理由 1:突出核心诉求——睡眠质量。理由 2:抓住痛点——睡不好觉 =慢性自杀。理由 3:给予购买信心——从众效应 +科学认证理由 4:权威组织认证,实用专利技术。理由 5:营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。理由 6:给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。理由 7:再次给予强烈信心— —各网络媒体也在报道推荐(软文或广告) 。理由 8:给予优惠和紧迫感— —折扣、包邮、限量理由 9:给予超值感受——超值礼包,买一得多理由 10:定位目标客户群——谁应该用这个枕头?谁应该买这个枕头?理由 11:消除顾虑——枕头高低可调节,适合各种睡姿和肩宽。理由 12:完善的售后服务体系——如果产品都有这么完善的售后,顾客购物会很安心。理由 13:睡眠顾问随时解答—— 专业的咨询客服和顾问,随时解答顾客疑问理由 14:方便多样的下单通道理由 15:产品特性说明其他方式:同类产品对比,差异化,优势何在;情感因素打造;1、品牌介绍(可调换到最后)2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群设计--- 买给谁用4、场景图(激发潜在需求)5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任 给客户一个 100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定14、购物需知(邮费、发货、退换货等)15、关联推荐商品图(可调换到最后)引发兴趣---第 1 招1、品牌介绍2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群场景设计--- 买给谁用5、产品总体图11、拥有后的感觉塑造12、给购买理由激发潜在需求 –第 2 招4、场景图(激发潜在需求)5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任 给客户一个 100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 商品非使用价值1、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子亲关心啥啥东东?有啥用?---买点 购买理由----卖点设计怎么用?价格?靠谱吗?别人购买过吗?评价如何?从信任到信赖---第 3 招从信赖到强烈想“占有”---第 4 招5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任 给客户一个 100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 替客户做决定 下蛋—第 5 招13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定详情的策划文案必须有目的性,一个版块为了凸显什么(给客户解决什么问题)1 丶焦点图(吸引客户的眼球,让客户继续往下看下去的心思) ;2 丶目标客户群设计----买给谁用;3 丶场景图(好的场景图可以激起客户的购买欲望,设身客户自己在其中) ;4 丶商品的详细资料(我习惯把宝贝的参数融入到各个卖点中,这样可以深入客户的心里) ;5 丶为什么购买(好处设计) ;6 丶同类产品对比(价格丶价值,对比的效果是非常好的,这样给客户心里暗示说明自己的宝贝好) ;7
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