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破解福建男装迅速崛起的奥秘.docx

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破解福建男装迅速崛起的奥秘安杰智扬机构首席顾问师 安杰男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成:浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是:近 5 年来,福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功,品牌闪耀,后劲十足。预计3 年之内,福建板块中零售达到 50 亿以上的品牌将超过 10 个,从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验,各种解读的版本蜂拥而出,但无一真正破解其核心之奥秘。道可道,非常道,本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手,分四个章节完整解密福建男装崛起的手法,并指出其未来递升之路。 中国男装的集散地众多,浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省,但品牌男装主要集中在三个板块:浙江板块、广东板块、福建板块,其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近 5 年来,市场风云变幻,以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起,品牌集群力逐渐赶超浙江板块,并以较大优势领先于广东板块,其崛起之因众说纷纭,或说与闽南企业抢先一步完成积累有关;或说与闽南人敢打敢拼,甚至豪赌央视有关;或说福建板块产业链完整,资源优势明显;或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势,福建板块却还略输一筹;并且以“敢为天下先”闻名的温州人,更早就把钱砸向了央视;而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在?笔者试以 16 年的营销积淀、6 年打拼于这三大板块的经历,为各位描述福建男装稳健崛起,而其它板块起伏跌宕的真正奥秘! 第一章 探索世界大牌男装崛起的规律“设计文化与设计实力崛起”是通用定律! 我们听过 N 个世界大牌的品牌故事;而关于其成功之道的论述,更是汗牛充栋。多年来,在各种眼花缭乱的分析版本中,我们试图寻找一条更通用的定律!由此,我们调查了世界十大服装品牌,包括 GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS 等后,惊奇地发现,它们都是设计师品牌!之后,我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名 产地 创始人 创立时间 设计师品牌 BURBERRY 英 国 Thomas Burberry(托马斯·巴宝莉) 1856 是 CERRUTI 意大利 CERRUTI(切瑞蒂) 1881 是 HUGO BOSS 德 国 Hugo Boss 1923 是 GUCCI 意大利 guccio Gucci(古琦欧·古琦) 1923 是 GIVENCHY 法 国 GIVENCHY(纪梵希) 1952 是 CalvinKlein 美 国 CalvinKlein(卡文克莱) 1968 是 RALPH LAUREN 美 国 Ralph Lauren(拉夫劳伦) 1968 是 ARMANI 意大利 Giorgio Armani(乔治·阿玛尼) 1975 是 VERSACE 意大利 Gianni Versace(詹尼.范思哲) 1978 是 DOLCE&GABBANA 意大利 Domenico Dolce 和 Stefano Gabbana 1982 是 竟然发现它们也是设计师品牌! 世界男装十大品牌何谓“设计师品牌”?——由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在长达百余年或数十年的岁月中,无论世界诞生了何种先进的营销模式,或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图,这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒,专业而细致地占据着与设计实力有关的资源,如设计师资源、面料资源、供应商资源等,并不断讲述着娓娓动听的品牌故事,让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上。 因此,设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。 或许有人发问:近年崛起的低端时尚品牌 ZARA 和 H&M 是否遵循了这个规律呢? 不幸而言中!我们一般都非常欣赏 ZARA 超短的前导时间(平均只需 10~15 天),但如果深入分析,隐藏在超短前导和精确预测的背后其实有一双“巨手”,即规模强大的设计团队所带来的超强设计实力!ZARA 拥有三位一体的设计师团队,包括 400 多位的设计师、市场分析专家、采购专家,同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手;同样的,H&M拥有 100 多位专属设计师,保证每天有 20 到 55 件新货品进入店铺。最足以佐证设计文化或设计实力重要性的例子是——2004 年,H&M 和国际时
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