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地 区 分 布 图浙 江上 海北 京广 东其 它一. 网络家具市场的大体调查情况B2C 电子商务网站家居家饰数据分析报告据权威机构统计:全国 33 个省会城市,393 个地级城市,近 3000 个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000~3000 亿元;一个 10 万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于 1000 万元。与强大需求空间相对电子商务网站家居类(B2C)商家数据现状,以下是对淘宝、拍拍、有啊三大购物网站前三名商户数据分析:着重分析家居网络购物行业发 展状况及家居不同细分品类市场销售情况。一、 从商家地区角度分析二、 从商铺收藏数据角度分析商 铺 收 藏 对 比 图淘 宝 商 家淘 宝 商 城拍 拍 商 家拍 拍 商 城有 啊 商 家有 啊 旗 舰 店搜 藏 数050000100000150000200000250000300000350000淘 宝商 城淘 宝商 家拍 拍商 家拍 拍商 城有 啊商 家有 啊旗 舰店搜 藏 数三、 家居行业细分市场成交份额二. 目前网络家具市场的电子商务模式电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站,如红星美凯龙;第二类有厂家并具有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面可以宣传品牌,另一方面可以增加一个销售渠道,如多喜爱、我爱我家等;第三类是既没有实体店也没有自己品牌的第三方网站平台,与一些家居品牌建立互助合作关系在网上销售。如美乐乐。三. 网络竞争对手基本情况网络销售比较突出有以下两家公司:1、美乐乐:2007 年成立家具电子商务公司2010 销售额:1.2 亿左右家具价格: 以 2000 元以下商品为主 约占 60%。2、曲美家具:2009 年成立家具电子商务2010 销售额:2 亿以上家具销售价格 2000 元以下商品为主 约占 65%。特殊案例:前期曲美家具与淘宝网联手打造“曲亿团” 营销活动:以 45 天的时间销售了约 1.3 万件商品,销售额为 5000 万左右。是线上(网上)与线下(实体)相结合的合作方式。促销价:5.5 折其它品牌家具:以网络展示为主,重点销售是传统渠道。四、我司网络产品销售调查初步情况淘宝资料已经其他资料五、我司建议推广模式网络品牌销售规范化+网络品牌商城1、网络品牌销售规范化(1)特点:通过规范淘宝网店合作和 B2C 代理等销售模式,打击假品网络店。通过这样的方式。既可以规范我司品牌市场,又增加网店代理和销售额。(2)建站:恒大家具网上商城+淘宝商城+ 新浪商城 +拍拍商城2、网络品牌商城特点:通过官方网站来证实各类 B2C 商城的真实性。六、如何降低网络推广对传统分销商影响网络市场本身特点:它的价格途径是 B2C,在缺少中间环节的情况下,网络价格会明显低于传统渠道的零售店。为了不在较大方面影响经销商的利益。我建议:通过生产一批不在店面销售的产品或者滞销的库存产品用于促销,,初期通过秒杀的形式,增加销售量 且 扩大网络品牌知名度。这种模式既很好的规避了电子商务可能会带来的实体店销售额下降等负面影响,又在网络上为品牌宣传造势和销售,是比较好的方式。七、如何重点规范网络销售市场明确网上商城官网通过一个页面展示合作伙伴页面细分为: 1)我司各类商城2)B2C 合作伙伴3)网店代销伙伴八、网络目标人群确定: (具体数据需要调查)购买者:20-40 岁。网络购买男女比例:4:6九、初步组建团队成员和基本条件推广专员 :专业:1、电脑操作熟练,有网络推广线上线下实战经验熟悉各类网站的网络营销方法 优先.2、对电子商务,行业网络有一定的认识.3、有良好的团队组织协调能力.及人际沟通能力,语言沟通和表达能力SEO:1. 能够根据公司阶段性发展要求,通过对网站的分析,引导或协作编程及美工人员制定前台页面及系统架构等的搜索引擎排名和优化的整体解决方案。 2、对主要搜索引擎的收录及抓取原理有深入了解,熟悉网站优化的主要决定因素及各因素的优化平衡标准,并熟知如何通过有效方法达到优化效果。如:首页各分类页面及产品页面标题,关键词,描述的分析和优化。 3.、熟悉 PR 规则、网站收录、网站流量、Alexa 排名等概念及方法。熟悉各个品牌蜘蛛、爬虫的口味和喜好。 4、熟练运用各站长工具,具有很强的数据捕捉和分析能力,从跟踪数据中分析原因并制定相应方案 5、监控网站主要关键词和公司重点推广产品在搜索引擎的排名流量及反应,监控和研究竞争对手及其他网站相关做法,并围绕优化提出合理的网站调整建议。 6、有多渠道网络推广经验,即通过各网络平台进行网站推广以增加网站的流量和知名度网店管理人员 懂得优化 B2C 网店。 熟悉网店装饰。 懂得各类 B2C 的有效推广的方法。客服1.具有 2 年以上的客服经验2. 收集客户信息,做好售后服务。十、网络推广方法(具体
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