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电子商务策划书目录一 前言 3二 市场分析 3(1)竞争激烈,供应链长 3(2)条块分割,管理混乱 3(3)法律意识淡薄,缺乏职业道德 4(4)缺乏品牌意识,产品不具特色 4(5)消费者问卷分析 .4三 市场前景 5四 竞争分析 5(1)上海易果电子商务有限公司 5(2) 武汉水果网 6(3) 香侬果品网 7五 网站运营 71 网站的体验度 72 物流 73 售后 84 货源 85 网站 86 APP 8六 网站推广 91 线上推广 92 线下营销 10七 盈利模式 101 销售本行业产品 102 销售衍生产品 103 销售平台 104 特许加盟 105 信息发布 106 广告 10八 风险管理 10九 资金投入与使用 11一 前言人们对水果的需求已经从能吃上水果向吃好的、健康的水果转变。但是 标准化、物流配送和人才成为制约国内水果电子商务发展的几大难题。很多做了多年水果行业的人,已经意识到电子商务是必然趋势。但文化水平不足阻碍了他们的转型。而本身行业从业人员层次较低的现状又限制了高层次人才的进入。这种两难的境地必须找到一个结合点,才能开拓水果电子商务的新局面。本文通过对水果行业电子商务的深度剖析,以及对此行业中代表企业的运行情况的阐述.让更多的消费者能了解此商业模式,并且能够在实际体验中提高对水果购物新渠道的认识,提高生活质量。虽然水果行业电子商务才走了短短 5 年时间。但是我们也看到在电子商务大趋势下,其发展速度有目共睹。为消费者提供了一个全新的水果购买渠道,让更多的人能够了解品尝到世界各国的水果新贵。 通过对水果行业电子商务的商业模式、产业链布置、企业内部运作流程等环节的整理,以及对整个水果行业电子商务的现状和发展趋势的分析,旨在说明互联网电子商务在人们生活领域中的变化,以及消费者在此消费模式下的全新购物体验和生活享受。二 市场分析(1 )竞争激烈,供应链长改革开放以来,国家对农民各项政策逐渐放宽,广大农民的经济意识不断加强。然而由于缺乏统一计划和管理,很多果品的生产出现了一窝蜂现象,致使同类产品产量过盛,水果供给逐渐由卖方市场转向买方市场,商户们竞相压价,竞争日趋激烈。传统水果业供应链较长,环节多。过多的中间环节并未使水果增值,相反却使损耗增加。有资料显示,我国水果等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达 25%~30%,相比发达国家损失率控制在 5%以下,如此巨大的差距说明我国水果在流通环节上的落后。 (2 )条块分割,管理混乱条块利益严重阻碍了水果业批发市场向高层次发展,商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是,各自为政,加之与职能部门之间的利益冲突,使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益,不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场,影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。同时,由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门,市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理,条块分割,各行其是,从而出现了一系列问题。 (3 )法律意识淡薄,缺乏职业道德 由于缺乏法律体系的保障,规章制度不健全,行政干预不足,使水果批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员的素质不高,很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖,阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。 (4 )缺乏品牌意识,产品不具特色 品牌是企业产品识别的重要标志,品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。我国水果批发市场的品牌意识不强,创名牌市场的积极性不高,很多同类的批发市场千篇一律,不具特色。同时,在目前我国市场上供应的全部水果中,能成为国际知名品牌的商品不足1%,能成为国家级品牌的商品不到 5%,能成为省级知名品牌的商品不到 10%(5 ) 消费者问卷分析根据市场调查只有 14%的消费者明确表示不愿意尝试在网上又买水果。同时有 63%的消费者认为在网上可以得到更多关于果品的信息。还有 85%的被调查者认为线上购买和支付,购买过程更为愉悦。当然有 76%的消费者认为在传统实体店中会花较多时间等待。在调查过程中了解到 83%的人会推荐电子商务果品平台给他的朋友三 市场前景 从市场前景来看,近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景。 电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。即:水果的生产、流通、加工等企业和果农,通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有 40 多家。其中中国果品信息网等5 家网站位列农业 100 强网站之列。除行业
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