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百度推广销售话术3.0.doc

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百度推广销售话术3.0.doc
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1销售话术一、产品类1.1、产品优势(五句话讲产品)1、全球最大中文网络营销平台,覆盖面广2、目标精准,直接为企业带来客户3、按效果付费,获得新客户平均成本低4、覆盖全面的推广关键词 5、全程贴心服务 1.2、价格问题1、5600 太贵了! 解决思路(一):5600 元本来就是一个尝试性的投资 解决思路(二):不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算 解决思路(三):5600 元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明 1.5600 元本来就是一个尝试性的投资,对于一个公司来说,投入 5600 的广告费用还高吗?再说现在咱们同行 XXX 公司,一直都在做百度推广,效果摆在那里,你还担心投入多少吗?2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算,虽然首次投入 5600,但目前来说百度效果是最好的,绝对能给您带来效益,长远来看,5600 并不多!3.张总,您真会开玩笑!您吃个饭、买部手机都不止这个数吧,5600 对于您来说还高啊?再说现在咱们同行 XXX 公司,一直都在做百度推广,效果摆在那里,你还担心投入多少吗?2、关键词点击价格太贵了解决思路(一):中国人的心理习惯是越便宜越好,你的产品在市场上值多少钱?关键词的价格相对会是多少? 解决思路(二):你的关键词还贵啊?你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊? 解决思路(三):关键词的价格其实都是你定的,每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。 1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值,如果你的产品在市场上没有人需要的话,那么肯定不会有人去找,那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找,那你做推广就没有任何意义了。 2.关键词越贵,说明你产品的利润越高,百度本来就是一个推广排名,你的利润决定了你的关键词价格,只有有钱赚,你才会继续排名。 3.现在客户消费都是理性消费,任何一个老板都不是傻子,如果您的利润只有 1 块,你会拿出来 5 块来定关键词的价格吗?现在价格之所以那么高,说明效果还是不错的,假如一个关键词只有几毛钱,您才真需要考虑一下效果问题了。3、百度点击消费太快,百度就是无底洞1.你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好 2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧? 23.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗? 4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢?5.现在您做宣传是为了省钱?还是为了效果?真是为了省钱的话,建议您不用考虑百度了,百度是目前花费最多的,但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话,便宜的有200 元一年的,很多客户做了都没有效果,钱是省了,但这 200 块钱总体来说还是赔了!1.3、常见问题1、恶意竞价解决思路(一):是谁在竞价?只有你的同行?为什么你的同行要竞价? 解决思路(二):你的产品的利润空间决定你的竞价高低 解决思路(三):不可能恶意竞价。 方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢?只有你的同行才会去竞价,如果他的产品利润空间不能够支持他的竞价,他会去竞价吗?企业只会在可承受的投资回报范围内竞价,竞价价格不可能无休止的上涨。 方法二:所有在百度上做竞价的客户,只有一个目地,那就是利用百度这个平台帮企业赚得更多的客户,没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推广,肯定不是想去跟你的同行斗气吧? 方法三:百度后台有一个功能,就是你可以根据你的需要排位,每个位置的价钱都是不一样的,如果这个位置不能给客户带来利润的话,不会有人去竞这个位置,也不可能有那么多你的同行还在做百度。 方法四:百度是一家上市公司,所有的财务都是透明的,如果说有越竞越高,那么国家市场部肯定不允许的,市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以,竞价的价格只会在一个合理的范围里浮动。2、价格会越竞越高,无力承受反问客户为什么会越竞越高,任何一个老板都不是傻子,当这个位置有利润可以赚,客户才会在这里投入,如果在出 3 块钱和出 2 块钱的效果是一样的,那客户不会为了竞争那个位置而去竞价。竞价价格不可能无休止地上涨 1、市场杠杆调节作用 2、企业是理性消费者,不可能盲目竞价,只会在可承受的投资回报范围内竞价 3、百度推广是怎么做的?1)就是当你的客户来查找你的产品时,第一时间能在百度的搜索结果里面看到你的公司,客户进入你的公司网站了解到你的产品,我们才产生一次收费. 2)产品以及公司介绍设置为百度关键词,消费者在搜索框里面输入关键词,进入到客户网站,
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