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电信农村业务直邮推广方案.doc

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电信农村业务直邮推广方案.doc
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1广东省电信有限公司拓展农村市场直邮广告整合宣传方案目 录一、宣传背景二、宣传目的三、宣传思路四、宣传载体五、宣传方案六、效果预测广东省邮政函件广告局 刘志翔二 0XX 年 X 月2广东省电信有限公司拓展农村市场直邮广告整合宣传方案一、宣传背景农村通信市场潜力巨大。金融危机对电信行业的影响很大,而根据不完全统计,目前大部分农村只是通邮和通固话,而手机在农村的覆盖率不到 30%,新增的电信用户50%以上来自农村,农村地区将是下一个电信行业发展的大市场。政府开展“家电下乡”工程。为扩大国内需求,发展民生,推动消费带动生产,国家商务部等在全国开展了家电下乡工作,对购买指定家电的农村居民予以财政补助,其中手机是首批下乡产品之一,而且政府正进一步筹备推广电脑下乡、互联网下乡等惠民政策。中国电信也是广东省指定的家电下乡流通企业之一,主要负责手机的流通和销售。中国电信拥有良好的农村市场基础。一是电信拥有国内最大的农村固话用户群体,用户基础扎实,忠诚度高。二是我的 E 家套餐业务是固话、手机和网络宽带的业务打包,比较切合农村家庭用户的实际需求。三是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出“天翼”移动业务品牌,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位。二、宣传目的1、针对农村市场宣传树立电信品牌新形象。2、力推 133、153、189 手机业务和“我的 E 家”新套餐。3、与农村目标对象建立良好的业务关系。三、宣传思路借助政府下乡政策快车,结合不同热点节日,分阶段针对相应的农村目标受众,利用邮政数据库提供的目标宣传对象,采用邮政广告媒体,针对农村不同的宣传对象,宣传推广相应的业务产品和服务。四、宣传载体本次宣传活动将整合采用以下邮政广告媒体为宣传载体:1、广告信函----2、邮资信封----33、2010 年邮政贺卡----4、无名址函件----五、宣传方案具体详见以下附件:附件 1、乡亲“充电”活动附件 2、电信日农村电信用户服务升级行动附件 3、电信公司借“招生商函”促销宣传业务方案附件 4、第四届广东省中小学生书信节活动合作方案附件 5、第二届广东省中小学生“千万贺卡寄恩情”活动合作方案六、效果预测1、电信公司通过借助参与“家电下乡”宣传活动,结合农民信息知识下乡培训工程,有助于抢占农村中低端移动 3G 市场,为 133、153 和 189 业务在农村网络一批忠实的用户。2、通过深入农村推广宣传电信“乡情网”业务等惠民服务,有助于与农村客户拉近距离,建立良好的业务关系,提升电信的社会形象和企业效益。3、借参与“家电下乡”宣传活动,向农村促销宣传电信公司的业务,将直接面对最广泛的市场,为电信公司的业务打下良好基础,促进电信业务的发展。4附件 1:乡亲“充电”活动一、活动思路结合政府农村回流劳动力就业培训计划,协助政府开展“信息下乡”系列宣传活动,提升农民信息技能,帮助广大乡亲通过“充电”提高综合知识,用知识改变命运,提高生活质量,借用网络了解国家政策,寻找致富机会。二、宣传目的1、提高农民对电信“乡情网”业务和“我的 E 家”套餐业务的认识。2、影响农民使用电信“乡情网”业务和“我的 E 家”套餐业务。三、活动时间2009 年 5 月 1 日劳动节前夕四、合作单位主办单位:XX 市劳动和社会保障厅承办单位:XX 市邮政局协办单位:中国电信公司广东省分公司 XX 市分公司五、宣传对象1、农村固定电话与小灵通用户2、农村村干部、外出务工人员家庭3、农村用电用户六、宣传方式1、采用邮政信函或无名址函件形式直接邮寄给农村固定与小灵通电话客户、农村干部、家庭、农村出外务工家庭宣传活动。2、投递人员协助在农村张贴海报宣传。3、协助劳动部门举行各类讲座培训班。七、宣传内容 电信服务农民通讯手册 劳动技能培训资料;农民信息技能培训指导手册 政府“家电下乡“政策;电信“乡情网”入网指南和大礼包 影响农村固话客户升级为“我的 E 家”宽带优惠套餐5附件 2:5.17 世界电信日农村电信用户服务升级行动一、活动思路以世界电信日宣传为契机,以宣传政府手机下乡政策为切入点,针对农村家庭用户发布相关业务优惠信息和惠农信息, 二、宣传目的提高农村固定电话用户对“乡情网”业务与“我的 E 家”宽带套餐的认识,增进客户对业务的兴趣与提高业务营销额。三、活动时间5 月 17 日电信日前夕四、合作单位主办单位:XX 市劳动和社会保障厅承办单位:XX 市邮政局协办单位:中国电信公司广东省分公司 XX 市分公司支持单位:“家电下乡”中标手机生产商和流通商五、宣传对象1、农村固定电话用户2、农村村干部、外出务工人员家庭3、农村用电用户六、宣传方式1、采用邮政信函或无名址函件形式直接邮寄给农村固定电话客户、农村干部、家庭、农村出
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