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盛世国宝事业部打造河池样板市场计划书.doc

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1盛世国宝事业部打造河池样板市场计划书一、河池市的概况河 池 市 地 处 广 西 西 北 边 陲 、 云 贵 高 原 南 麓 , 是 大 西 南 通 向 沿海 港 口 的 重 要 通 道 , 东 连 柳 州 , 南 界 南 宁 , 西 接 百 色 市 , 北 邻 贵州 省 黔 南 布 依 族 苗 族 自 治 州 , 东 西 长 228 公 里 , 南 北 宽 260 公 里 ,全 市 土 地 面 积 3.35 万 平 方 公 里 , 矿 产 极 为 丰 富 , 矿 业 林 立 。 河池 市 现 辖 金 城 江 区 、 宜 州 市 和 罗 城 、 环 江 、 南 丹 、 天 峨 、 东 兰 、巴 马 、 凤 山 、 都 安 、 大 化 9 县 , 其 中 民 族 自 治 县 5 个 , 总 人 口 为383 万 人 , 2010 年 财 政 收 入 40.32 亿 元 。河 池 是 右 江 革 命 根 据 地 的 重 要 组 成 部 分 : 全 市 有 9 个 县 市 、108 个 乡 镇 属 革 命 老 区 ; 是 邓 小 平 、 张 云 逸 、 李 明 瑞 、 韦 拔 群 等老 一 辈 无 产 阶 级 革 命 家 战 斗 过 的 地 方 ; 是 壮 族 人 民 的 优 秀 儿 子 、广 西 农 民 运 动 领 袖 韦 拔 群 的 故 乡 。 河 池 还 是 广 西 有 名 的 将 军 之 乡 :1955 年 授 予 少 将 以 上 军 衔 的 广 西 籍 17 名 将 领 中 , 河 池 籍 有 7人 。源 于 以 上 原 因 , 河 池 市 酒 文 化 比 较 浓 郁 , 为 人 热 情 好 酒 , 白酒 销 售 量 较 大 。 是 广 西 酱 香 名 酒 --丹 泉 酒 的 故 乡 , 将 河 池 市 打 造成 样 板 市 场 , 打 造 “河 池 人 不 喝 丹 泉 喝 盛 世 国 宝 酒 ”的 口 碑 , 对盛 世 国 宝 酒 在 广 西 的 销 售 有 现 实 的 影 响 意 义 。加 上 2010 年 12 月 公 司 已 在 河 池 设 立 了 专 卖 直 营 店 , 盛 世 国宝 酒 在 部 分 单 位 已 经 有 一 定 的 销 售 , 公 司 领 导 层 在 河 池 也 有 一 定的 人 力 资 源 关 系 , 具 备 作 为 样 板 市 场 打 造 的 条 件 和 基 础 。二 、 盛 世 国 宝 酒 在 河 池 市 销 售 优 劣 势 分 析( 一 ) 劣 势① 丹 泉 酒 在 河 池 有 比 较 大 的 影 响 力 : 丹 泉 酒 是 广 西 重 点 扶 持2的 一 个 广 西 白 酒 品 牌 , 酒 厂 就 坐 落 在 河 池 市 的 南 丹 县 , 是 河 池 市指 定 的 政 府 接 待 用 酒 ; 丹 泉 酒 在 河 池 地 区 采 用 的 是 全 方 位 地 毯 式广 告 , 客 户 认 知 度 、 品 牌 知 名 度 都 很 高 ; 丹 泉 酒 在 销 售 上 高 举 高打 , 对 经 销 商 的 支 持 力 度 很 大 、 经 销 商 受 益 面 很 广 、 促 销 力 度 非常 大 , 经 销 商 比 较 稳 固 也 乐 意 推 广 。 在 这 样 一 个 强 势 的 区 域 性 白酒 品 牌 的 故 乡 打 造 样 板 市 场 , 有 很 大 的 难 度 。② 盛 世 国 宝 酒 在 河 池 市 场 没 有 影 响 力 。 盛 世 国 宝 酒 在 节 前 才刚 刚 进 入 河 池 市 场 , 基 本 没 有 推 广 投 入 : 没 有 广 告 宣 传 , 没 有 一个 强 有 力 的 团 队 推 广 , 没 有 形 成 一 个 良 好 的 销 售 氛 围 , 基 本 没 有铺 市 , 仅 仅 是 靠 少 数 的 团 购 在 销 售 , 还 没 有 形 成 一 个 完 善 的 全 渠道 销 售 , 知 道 盛 世 国 宝 酒 的 人 还 很 少 , 喝 过 盛 世 国 宝 酒 的 就 更 加少 了 , 几 乎 没 有 什 么 影 响 力 。③ 销 售 组 织 架 构 不 完 善 。 由 于 临 近 春 节 才 开 业 , 时 间 过 于 匆忙 , 还 没 有 建 立 起 完 善 的 销 售 队 伍 , 在 销 售 上 也 没 有 进 行 有 步 骤有 计 划 的 规 划 和 展 开 。( 二 ) 优 势① 酒 文 化 浓 郁 , 河 池 市 喝 酒 的 氛 围 很 强 , 区 域 里 白 酒 的 销 售比 较 杂 , 由 于 丹 泉 的 影 响 河 池 人 对 酱 香 白 酒 兴 趣 浓 郁 , 对 白 酒 的鉴 赏 能 力 较 强 、 对 外 来 白 酒 的 接 受 度 也 高 。
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