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第 页1母 婴 行 业 社 区 推 广 方 案一、客户要求理解(英文翻译)1.孕妇活动时间:每周周六、周日上午形式:当地孕产医生讲座受众:50 至 60 名孕妇地点:社区活动中心活动目标:1) 建立当地市场孕妇详细客户数据库2) 面向潜在人群建立品牌知名度3) 现场售卖产品操作细节:1) 产品展示、陈列2) 2 个售货台3) 促销信息发布4) 人员:需要金牌促销员5) 礼品袋:详略6) 信息收集:问答形式2.宝宝活动(家长偕同)时间:每周周六、周日下午形式:宝宝爬行比赛/换尿布大赛受众:0 至 6 个月,6 至 12 个月的宝宝(约 50 名)第 页2地点:社区广场活动目标:售卖该产品操作细节:1) 大型 POP 海报活动背景板2) 促销信息展示:详略3) 人员:需要金牌促销员4) 信息收集:问答形式二、社区推广的目标(创原标准)1. 提升客户在目标社区乃至杭州地区的品牌知晓度,并通过公益活动提高客户在目标人群中的美誉度与公信力。2. 完成目标客户(孕妇,0 至 12 月宝宝)的信息收集。3. 现场产生一定量的产品销售。三、关键性问题1.活动预热无论是上午的孕妇讲座,还是下午的宝宝现场活动,客户社区推广的成功与否,最大要素是居民参与度。因此我们将把工作重点放在如何保障每场活动能够有较多的居民参与。可以说在这方面创原广告经验丰富。我们操作过多个客户的社区推广活动,既有室内讲座与产品介绍会,也涉及社区户外推广,甚至在社区内举办文艺演出和露天电影(含广告)展播。社区可能的活动预热方式,通过第 页3创原可以最大程度的进行利用与发挥,这主要包括:社区主干道宣传栏展板,社区各主要入口处公告栏海报,社区单元楼道入口通知,以及人对人的楼道楼长直接通告和计生负责人电话通知。通过这样多方式结合,立体的对社区居民进行影响与邀约,将足以保障客户社区活动的人气,而最重要的是我们所说的时都经过实践检验。2.活动参与者福利大量社区推广活动策划与组织实施经验,使我们得出一条经验,即社区活动要想组织得好,有火热的现场气氛,就必须充分考虑到活动参与者的需要,而这些需要主要有两个方面:1)专业性与趣味性活动是否有专业人士举办,能不能给居民带来真正有帮助的信息,另外活动是否有趣,能不能吸引大家来关注和参与。2)礼品馈赠活动参与者达到现场是否能够得到一些物质奖励,并且这些物质奖励是否与活动主题直接相关,及礼品是否很好的对应参与者需求。3.活动组织与现场控制必须制定完善的,可执行程度高的活动方案与流程,在活动开始前进行严谨的准备会议。对将要开展的活动细节和相关工作进行再确认,特别是每位活动工作人员,必须非常明确自己的工作职责,第 页4以及其他人员的工作内容和工作衔接方式。四、社区推广的操作细节1.活动预热1)社区主干道宣传栏展板每个社区的主干道和社区公园人群聚集地都设有“公益宣传栏”在这些公益宣传栏中我们将为客户发布活动通知及品牌广告。公益宣传栏展板的规格为 1.2m(高)×0.9m(宽) ,发布数量 2 至 3 块/社区,发布时间为活动前 1 至 2 周。2)社区各主要入口处公告栏海报一个社区通常有 2 至 3 个入口处,在入口处社区设有公告栏,我们将在目标社区的主要入口张贴活动宣传海报。海报规格为 4 开即 420cm×580 cm 尺寸,发布数量 2 至 3 张/ 社区,发布时间为活动前 1 周左右。3)社区单元楼道入口通知在目标社区的全部单元楼道门口以社区居委会名义张贴通知,确保每位居民在回家时能够提前获知活动消息。通知规格为大度 16开即 A4 尺寸,发布数量 100 至 150 张/社区(即 100 至 150 个单元楼道) ,发布时间为活动前 3 至 5 天。4)人对人的楼道楼长直接通告第 页5在社区居委会的组织管理架构中,最为基层的是每个单元楼道的楼长,由该单元居民自愿担任。可以这么理解,每个单元楼道的楼长都是客户目标客户的邻居,他们非常清楚哪些邻居家(居民)有孕妇和宝宝,因此这种人对人直接通告的方式是非常直接有效的。5)社区计生负责人电话通知每个社区居委会都设有一个专门人员管理计划生育及相关事务。计生负责人通常掌握了本社区全部孕妇和近期出生婴儿的详细资料。因此通过社区计生负责人电话通知,将是非常有效的保障活动参与人群的一种方式。2.活动人员安排(上午孕妇讲座)活动工作人员 4——5 名(司机为机动人员) ,人员分工要明确,同时注意互相配合,人员分工如下:1、主持人(1)现场的指挥和控制。协助布置现场。(2)主持和控制整个活动的流程。(3)与讲师团成员配合,完成讲座。(4)调动现场的气氛,维护现场的秩序。(5)补充医生没有讲到的知识,医生讲的内容重点知识的回顾。注意:第 页6(1)主持人一般由活动组组长担当。(2)说话语速不要太快,要有条理,抑扬顿挫、富
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