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民间偏方如何打造成品牌.doc

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民间偏方如何打造成品牌.doc
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转:本人现有一治疗脱发的中药方,说来有点神奇。我堂叔家有一十几岁小孩,突然头发掉光,俗称“鬼剃头” ,家人四处寻医问药,没有效果。家父回老家探亲,了解此事,想起他自己一表兄也是小时侯得此病,后来被一老中医看好,于是向我那表伯联系,表伯告知那老中医早已故去,不过自己当时留心把药方一直保存在身边,于是把药方抄来,按方配药,小孩的头发马上就长出来了。不知道此药是否有市场价值,本人想到很多癌症患者放疗后也是头发掉了,是否也可以用此药试试,这也需要点经费。精彩评论:1. 民间俗称鬼剃头的突发性原因不明的大面积脱发,往往过一阵自己也就长起来了,就算不用任何药物也会慢慢的长出头发。因此个别病例并不具有代表性,并不能因为某一个“小孩的头发马上就长出来了”而判断该药有效,证据是不充分的。2. 中药传统方和民间方中,已经有很多治疗脱发的验方了。很多医院,尤其是中医院都有自己研制的治脱发医院制剂,一般为酊剂,成熟而且便宜。事实上,熟悉中医中药的人都晓得哪些药味对脱发有效,例如生姜,例如羌活······,从药理机理上看主要是刺激毛囊局部血流量增加,以促进毛囊生长。3. 当前已经有了不少成功开发成产品的中药方子,最著名的例如章光 101,堪称典范。很多后来的产品其实都是他的跟风之作,包括最近光头李进猛打广告的你的头发还好吗的“首邦” ,都是在向章光 101 学习,甚至有些产品连包装都在刻意的模仿章光。我想说的意思是,这个市场已经很激烈了,你的产品凭什么胜出?4. 得搞清楚产品的身份。值得注意的是,章光 101 本身仅仅是“化妆品” ,并不是“药品” ,它获得的是化妆品的批号即:卫妆准字 01-XK-0101 号。也就是说它规避了做药的政策风险和巨大的前期注册投入,而且谋得了相对宽松友好的监管环境。当前这样的产品按药品注册的话,则注册阶段的投入至少 200 万,周期则长达 4 年以上(作为药品如何开发,见我的帖子简单说一下中药新药的开发思路) ;而当化妆品注册就简单了,地方卫生部门批准,小十几万几个月搞定。然而,这样的路子还能走多久,实在难说。消毒剂已经被卫生部从严了,不但不允许宣传疗效,而且生产间的要求也要提高到 10 万级,下一个整肃的,会不会是化妆品?国外领先中国,也就是说,我们可以通过国外的现状来预见中国的未来,在美国,章光 101这样的东西,是必须同时按照 OTC 注册的,这是否是中国当药在卖的化妆品之未来?更多关于这类“化妆品”的讨论,见我的帖子关于“药妆”品的问题5. 要了解竞争产品和市场。例如看着章光一瓶零售价卖百多块钱,的确很羡慕。但是,你的这个产品怎么和他竞争呢?需要多少资金呢?即便你以化妆品的名义注册了,但真正的投资才刚开始。化妆品靠什么谋得市场?不要跟我说是效果,这不是药,化妆品首先要靠宣传。想要把产品做起来,第一年在一个地区(暂定省级)的投入一般不得低于 100 万,这样的产品现在从头开始做,不上狂轰滥炸的广告是绝对不行的,基本上可以肯定第一年收不回本钱。手头有多少资金供你的产品长期持续投入——这是关键问题。也不要看着其他产品零售价贵就觉得好,你还要有精细的价格策略,定价是个学问,低了你赚不到钱,产品没人代,代了也走不远;定价高了则又超过消费者的心理底限,没人买。同时,给代理商的出货价(利润空间)和代理政策(合作方式)也是需要认真研究的。你的销售模式是怎样的?打算进医院?如果是化妆品的话就别想了;打算进药店?最近全国的药店都在严打,想挤进去很不容易啊;进商超?入门费你要给得起,而且价格高到一定程度进超市就明显不适合了;专卖店?这个主意不错,跟章光学的,可以租店面找一哨小姑娘免费上药加按摩,把本来可以用仨月的产品满脑袋涂半个月用完,还可以通过 face to face 的不断告诫让消费者坚信必须抹这么多,就算长出来毛了也还要坚持一个疗程,这样下货快——建议先冒充消费者在章光专卖店实访一下,感受感受需要多少前期投入才够铺专卖店。6. 人群要选择恰当。癌症患者放化疗后掉头发,那是放化疗的副作用,彼时命都快没了谁还在乎头发?相对于放化疗严重的身体不适而言,脱发都不算啥了,这个时候不会有谁还能有爱美之心照顾头发,形不成购买力;而放化疗结束,病人倘若熬过来了进入康复期,头发自己就会长出来,也不需要用专门的生发剂。而且,要关注病患人的实际情况,康复阶段病人还要大量服药,医生不会建议患者额外的用些不相关的药,那容易引起药物相互作用而影响预后治疗,患者也会担心滥用药会和康复阶段的用药冲突,导致不良后果,因此,我不认为癌症患者能形成生发剂的购买力。7. 要有整体的规划。有鉴于上面的消费群体选择不当,而市场上同类产品又众多,则需要仔细定位你的卖点和人群。卖点怎样都行,但一定不能是“廉价” ,如果廉价,则首先代理商手里没利润,根本没人给你卖。——必须筛
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