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5.目标管理检视.ppt

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5.目标管理检视.ppt
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目标管理检视,北区培训部 2007年6月,设定各级目标时应有的概念,成本,时间,规划,盈利,达成高业绩是我应该做的事 相信你的主管会对你提供必要的指导和帮助 人必须自我鞭策、自动自发,而不能光由别人来推动,目标管理时应持有的观念,设定目标时重点要考虑,多和主管沟通,知道他对你的期望 你期望获得主管的哪些支持 建立一个真实、可行的执行计划 持之以恒, 言行一致,目标管理整体操作程序及步骤,认识现在 总结过去 改善思路 拟订计划,第一步:目标计划,,第二步:严格执行,达成跟进 严格执行,,第三步:追踪评估,,行动差距 追踪反馈,,如何进行季度目标管理?,,实作,进行季度目标管理操作方法(1/3),每季度季初第一个月的上旬,开始制定本季度的计划 从每月开支谈起,定下收入目标换算保费目标 转换工作量 找出几个关键点:自我期许、工作动机、企图心、业务员的发展意愿、主顾开拓、拜访量、增员数、需要得到哪方面的辅导,希望早夕会得到什么信息; 生涯规划目标设定:依照实际,可参照“合格业务员、钻石业务员、绩优业务员”目标设定; 制定的生涯规划要保存三分,一份给业务员本人,一份给业务主任,另一份给营业部经理,,第一步:目标计划,,,季度开始的第二个月上旬,看看是否和自己的目标差距较大,尽快按照自己的计划付诸行动第二个月下旬(季中),如果和目标差距大,自我评估看看是哪方面出现问题?意愿(心态):对行业的信心、寿险功用、人际关系、自身困难?技能:专业化销售流程、拒绝话术?知识:产品知识、核保核赔知识、财税法律知识?习惯:主顾开拓、拜访量、准客户(准增员)量? 如果需要帮助和支持,及时找主管需求必要的帮助和支持,,第二步:严格执行,进行季度目标管理操作方法(2/3),第三个月15号以前,自我追踪,看看自己和目标还有多少差距,是该入围钻石,是争取季度奖,还是要考核。必须在15号以前完成自己本季度计划。第三个月15号以后,请主管对自己本季度生涯规划完成情况进行评估,完成效果好的分析经验,差距大的总结教训。第三个月结束以后再进行下一季度生涯规划。,,第三步:重点追踪 & 结果反馈,进行季度目标管理操作方法(3/3),成功的关键在于 走好每一步,
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