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小米营销分析.ppt

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网络消费者分析与定位策略,一般都是经常会购物的网 民(18~30 岁) ,手机 发烧友,很多人想吃苹果却吃不起, 小米却在营销策略上模 仿苹果,网络购物用户中月收 入2000 的比例较大 ,采用线上销售模式,乐于接受新鲜事物,价 值观强等,传统 4P 分析,1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能,高端产品,低价位 销售,电子渠道+物流合作分 销渠道模式,1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露,饥饿营销分析,饥饿营销一:高调出场,敬请期待。 (苹果式的发布会) 饥饿营销二:需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销三:泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四:12 月在线销售 10 万库存已售完。,营销方式的评价,第一,揭密式的饥渴营销策略,从6月底内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为热门话题; 第二,尽管雷军放低姿态,强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”,但有意无意间,小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象 第三、保证品牌的可信度,科技至上,创新制胜。,
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