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企业家们应该如何做网络营销呢?.doc

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企业家们应该如何做网络营销呢?.doc
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深山老林网络营销培训机构http://www.dgssll.com企业家们应该如何做网络营销呢?首先最重要的是:企业家们需准确、客观的市场定位。网络营销与一般营销的前期工作都要根据自身发展需求做出准确、客观的市场定位。网络营销与一般营销还是有很大的区别的,因此在做市场定位的时候也有其独特的特点。怎样做出准确、客观网络营销市场定位呢?要做出,就必须搞清楚下面这几个关键性问题:一、判断产品或者服务是否适合在网络上进行销售。那么如何判断你的产品或服务是否适合呢?常规来看,标准化、品质容易识别、数字化的产品或服务更加适合在网络上进行营销。标准化指很少发生变化,使消费者容易识别其性能的一种商品或服务。消费者比较熟悉且比较放心,所以,标准化产品比较适合在网络上进行营销。品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的特色,以致于消费者很容易识别出来。可以理解为品牌效应。数字化,则是指虚拟数字产品了,笔者不多赘言。二、分析互联网上的竞争对手与现实中方法一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于互联网,必须与线下相结合,分析其综合的营销手段。在互联网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。三、目标市场客户应用因特网的比率网上营销并非万能,它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用网络,那在网络上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过互联网完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。四、确定具体的网络营销目标与传统营销一样,网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目营销。有了营销目标,还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前,企业产品网络营销刚刚起步发展的时候,不应期望值过高。工作中心应在于如何积累客户、如何良好的转化客户。五、准确的市场定位决定着营销方式定位是整个网络营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。以上所述仅是根据自身经验的一些拙见罢了,网络营销是不断进步的,要根据自身企业打造合适的网络营销策略才是正道。最重要的是企业发展的好,不仅仅营销就可以的,产品或服务的质量才是最重要的,希望各位不要忽略根本。本文由深山老林网络营销课程整理发布,深山老林:http://www.dgssll.com
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