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第一人才培训网 www.px915.net 全国服务电话:400-651-8915广州:020-38037885 上海:021-31267548 东莞 0769-86226859 企业销售精英特训营》课程内容: 《企业销售精英特训营》 主讲老师: 孙瑛课程受众: 销售部经理、销售人员。授课方式: 案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练 课程背景:为什么销售人员一出去就得罪客户?为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?为什么销售人员很忙又不产生业绩?为什么很多销售培训没有带来显著的效果?为什么销售人员的心态总是起伏不定?以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生,一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练,课程内容实用、有效,能在短期内提升业务人员的业绩,帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。课程收获: 1.专门为中小企业开发的各种销售人员训练工具,一学就会。 2.熟练掌握销售人员 10 种心态的自我调整方法。 3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。 4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。 5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。 6.通过时间管理的学习能做到要事第一。 7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握演讲的基本技巧。 课程大纲: 第一部分 你是一个优秀的销售人员吗? 1.有所企图---有野心才有奇迹。 2.目标达成---“ 绩”不惊人死不休。 3.终生学习--- 永远保持充电的状态。 4.激情四射---热情是张制胜王牌。 5.加倍努力---要成功先远离“ 舒适区”。 6.自信十足--- 天生我才必有用。 7.以客为尊--- 顾客才是衣食父母。 8.积极主动---要做就做最好。 9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。 10.坚忍不拔---做到彻底才精彩。游戏:A---B 我要飞的更高案例讨论:他到底错在哪里?第二部分 拜访客户你准备好了么? 1.如何给客户留下好的第一印象。 2.拜访前你应该准备些什么内容。 3.怎样了解客户的真实想法。 4.如何给客户讲解你的产品。 5.客户的各种拒绝怎么办? 6.拜访后我们还应该做什么? 7.他是我们要找的人吗?案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分?角色扮演:一次有效果的拜访。第三部分 客户是你的朋友么? 1.客户是什么性格? 2.给你一双火眼金睛? 3.你该怎样应对不同性格的客户? 4.你该怎样改善你自己?讨论:各种性格的优缺点。 角色扮演:针对性格选择拜访方式。第四部分 为什么你总是感觉时间不够用? 1.你的时间是怎么分配的? 2.找出时间的杀手。 3.时间管理的四象限法。 4.时间管理的好习惯。 5.从我做起,从现在做起。案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了?游戏:你还有多少时间了?第五部分 如何训练自己的演讲能力? 1.台上三分钟,台下十年功。 2.好的肢体语言是成功的基础。 3.1 分钟的演讲训练。 4.如何抓住听众的心? 5.3 分钟的演讲训练。 6.ppt 应该如何做?训练:如何上台?练习:1 分钟演讲;3 分钟演讲。游戏:该把谁扔下来?精彩十分:经典问题答疑 讲师介绍---孙瑛实战派销售管理培训专家 资深团队建设训练导师 慧帮管理咨询首席顾问 企业教练 NLP 高级执行师 销售前线 总裁网 淘课网 商战名家 等多家网站合作讲师 二十年企业管理实战经验 深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问曾任: 哈尔滨医药集团市场部经理 清华旺农集团总经理 深圳祥钰集团总经理 孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作,在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念进入企业,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品,使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售,并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问,通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非凡的成绩,同时也会培养出更多的销售领袖。风格特色: 知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者,她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。 成长履历:她是最早的理工科硕士毕业生,有着较好的学习功底,同时又接受了浙江大学系统的 MBA 教育,理论基础扎实,在工作期间曾接受过行动成功学、P
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