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企业市场营销亟待解决的问题【宏智瑞达】.doc

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企业市场营销亟待解决的问题【宏智瑞达】.doc
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宏智瑞达—智慧点亮人生 www.hzrd168.com企业市场营销亟待解决的问题企业市场营销要解决的五大问题:1、销售业绩提升2、营销诊断和市场研究3、品牌/多品种战略的制定4、营销组织设计及其管理流程设计5、营销信息系统设计中小企业目前在市场营销方面存在的典型问题: 对市场需求和竞争态势缺乏准 确分析和预测,找不准定位 企业缺乏整体的市场营销战略,达不到占领和扩大市场的目的 销售目标不明确或不切实际 销售组织无法适应企业的总体营销规划,销售骨干流失率高 销售费用居高不下,应收帐款过多 分销渠道管理混乱,内部“打架”现象多 营销手段单一,过分依赖“价格战”和广告宏智瑞达针对这些问题的解决方案: 对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功因素的分析,找准定位 设定明确的产品定位和目标客户群,制订有针对性的市场营销方案 设计相应的营销组织和内部管理框架 设计营销控制管理办法 制订销售队伍管理办法和销售激励机制 设计营销管理信息系统、客户或市场管理系统可预测的项目结果: 对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识,定位精确 建立完整的市场营销体系和管理流程 完善的营销组织和健全的销售队伍 销售人员积极性提高,销量增长 销售费用和应收帐款减少 通过系统的运作支持,产品的市场份额扩大和销售利润率上升
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