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企业如何让做好促销策划.doc

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换一个角度 换一个世界Page 1 of 2壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构Brand Marketing and Planning Agency,onelink GroupTel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492http://www.one-link.cn E-mail:onelink-cs@163.com品牌策划专家李锦魁谈:企业如何做好促销策划?作者:李锦魁来源:壹串通品牌营销策划公司官网促销是企业拉动销量的杀手锏,但对很多企业来说,促销同时也是价格战。其实,这完全是对促销的曲解。 促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措施,而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策” 来实施,无疑走进了一个误区。首先,企业追求的是利润,不是片面的销量,而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量;其次,成功的促销,除了关注销售情况,更要要考虑对品牌的促进,每一个促销活动都应策划周全,考虑方方面面,务求在提升品牌形象的基础上进行,而不只是销售完产品。一、促销策划的要点(1)需要主题每个促销活动都要有一个主题,主题是促销方案的支撑点,不仅为活动指明方向,也使促销活动有明确的焦点,而不至于陷入混乱的状态。(2)注意季节促销活动的策划要注意季节性,结合季节特点设计活动的内容与形式。(3)聚焦节日节假日往往是举行促销的重要时机,此外像店庆、新品上市等也都是促销良机。(4)促销品牌化所有的促销活动都不应该是单一的,而是要以品牌战略为导向,构成了一个整体,在追求销量的同时,也追求品牌的传播,要在促销活动中演绎品牌的形象,形成消费者对品牌的深度认知,进而促进品牌知名度和产品销量的提升。二、促销注意事项(1)要充分准备,对促销过程中的细节有充分把握。促销活动中难免会出现各种意想不到的问题,任何一个细节把握不到位,整个活动的效果都会大打折扣。因此,在活动之前要统筹规划,把任何可能出现的问题都考虑到。(2)促销活动中,要规范各种宣传物料,使品牌的视觉符号整齐统一,这将提升消费换一个角度 换一个世界Page 2 of 2壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构Brand Marketing and Planning Agency,onelink GroupTel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492http://www.one-link.cn E-mail:onelink-cs@163.com者对品牌的良好印象。(3)一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理 ”,给予实质的物质满足;更要“动之以情”,从情感上、从心理上给予某种满足,比如说将促销与慈善结合起来,让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。(4 )要清楚促销只是手段,不是目的,不要为了促销而促销,每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。(5)好的促销主题应该是具有吸引力的,而且不脱离产品,最好能与时事热点结合起来。(6)促销活动的设计要有创意,能带给消费者有趣的体验。(7)促销活动不能过于复杂,一定要容易执行。(8)进行联合促销时,要选择好合作伙伴,双方应处于平等互利的地位,相互有所依托,能够共同提升销量,起到“一加一大于二” 的效果。更多请关注壹串通品牌营销官网。李锦魁简介:壹串通品牌营销策划公司董事长、中国十大策划专家、中国十大策划人、美国国际管理大学管理学博士、厦门大学新闻传播学院硕士生导师。曾任美的集团空调总策划,独创“美的熊”和“原来生活可以更美的” 。现任壹串通品牌营销策划机构董事长。2007 年中国十大策划风云人物;2007 年国际经理人协会最佳营销总监 ;2006 年中国十大策划案例金奖;2005 年中国营销大奖营销专家;获“2004-2005 年中国最具影响力营销、策划 100 人”称号;第二届中国杰出营销人“金鼎奖”杰出企划经理奖等。
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