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企业目标市场如何选择.doc

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助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址:top.br8.com营销·管理·共赢 品牌联播- http://top.br8.com企业目标市场如何选择助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址:top.br8.com营销·管理·共赢 品牌联播- http://top.br8.com目标市场是指在细分市场的基础上,为了满足细分市场内的消费者的现实和潜在的需求,企业根据自身的资源选定的特定市场。两者有着不同的区别,读者应该对其进行明确,防止观念的混淆。首先,二者的本质不同。细分市场是按照消费者需求与行为等消费者分析划分不同消费者群体。目标市场则是根据细分市场划分的标准选择一个以上的细分市场作为企业营销的对象。目标市场是建立在细分市场之上的一种理念。其次,二者解决的问题不同。细分市场是企业所要面对的市场,目标市场则是企业产品所要面对的市场。选择目标市场。明确了两者的区别,熟悉细分市场之后,本文将继续阐述选择目标市场的方法。对于营销理论来说,选择目标市场的方法有多种。但最常用的方法却是:目标市场五选择。1、单一市场企业的产品和市场之针对一个细分市场,只生产某一种产品,只供应一个消费群体 例如,汽车行业中有的企业只生产微型面包,这类企业有重庆长安。2、有选择的专业化企业再细分基础上结合本企业的战略和资源,优选的进入某几个目标市场。这些市场应该没有过多联系 例如,某公司设立有:酒店和酒吧、批发商、大型企业三个销售部门。3、产品专门化企业集中生产一种单一的产品,向所有顾客销售。 例如,福耀玻璃就只生产玻璃,但销售对象却有卡车和轿车以及农用车等。4、市场专门化企业向同一顾客群体销售系列产品。 例如,美的就生产各类小家电。5、完全市场覆盖 企业针对所有细分市场生产不同的产品。 例如,海尔公司就生产各种家用电器,不论它是黑色家电还是白色家电或是小家电。
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