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优势智业-[品牌]家具品牌塑造之七剑下天山.doc

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优势智业-[品牌]家具品牌塑造之七剑下天山.doc
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优势(中国)品牌智业机构 www.ui2000.com 点优成势 铸就品牌第 1 页 家具品牌塑造之七剑下天山中国家具,2000 年家具总产值 1300 亿人民币,出口 35.65 亿美元,一直到2007 年每年以 15%-20%的速度增长,外销增长速度在 20%-30%,从整体来看,家具行业品牌建设发展速度不断加快。 中国有 5 万多家家具企业,各类家具品牌名目繁多,大大小小 1 万个之多。中国家具一线品牌有玉庭,曲美,标致,百强,e 风,强力,耐特利尔,红苹果,依诺维绅,挪亚家……,二线品牌更是数不胜数。中国家具一年产值已达到5000 亿人民币,单个品牌家具厂产值也就几亿。2010 年家具业品牌发展的总趋势将是品牌数量呈减少,而品牌专业化,集中化趋势明显,大量的知名品牌集中在少数企业手中。同行业发展趋势相同趋向垄断和规模化。那么 2010 年中国家具业将如何实现品牌升级,打造品牌航母呢?品牌管理专家杨龙认为要成功的塑造一个家具品牌,必须通过广告、公关、互动、行动营销、事件营销和直效行销等不同专业领域的人将通力合作,从客观的传播角度出发,选择最好的沟通方式,将品牌信息和品牌经验传达给目标受众。家具企业多采用的是单一品牌策略,这种模式在家具业非常盛行,有很多成功案例.此策略在企业发展初期有非常积极的作用,可以有效降低品牌推广成本。这也是中国家具行业大行业,小企业的特点所决定的。部分企业如皇朝等企业实现多品牌策略,这样便于提高市场占有率,大部分青少年家具都采用了多品牌策略以适应这个高速发展的细分市场。下面以七剑下天山为题跟大家探讨下家具品牌建设的七个方面一剑家具品牌之市场调查品牌建设的第一步是进行市场调查,然后进行市场分析,进行品牌定位及产品定位。企业为了稳定市场、吸引顾客,就必须结合自身产品的特色,树立良好的企业形象,以求在消费者心目中占有一定的位置,从而实现一种特殊消费偏好的满足。因此,企业必须设计出能够给产品带来最大竞争优势的品牌定位。企业为了更好地满足目标市场的需求,通过对市场的调研和竞争对手的分析而确定企业产品在目标市场上所处的相对位置,在决定进入哪个细分市场之后,还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。市场定位确立后,就进入品牌定位和产品风格定位,包括品牌命名、品牌故事编纂、品牌文化内涵挖掘、产品风格主题选择等等。新设计的品牌 logo 设计获得后,品牌的规范手册(品牌 vi)跟进,为品牌 logo 在产品中的规范应用提供标准依据。二剑家具品牌之终端设计终端卖场设计的最终就是终端卖场的营销。不同的品牌有不同的形象和文化定位。店面终端就要根据品牌的个性来设计,很好表达出品牌的终端形象风格。品牌终端形象设计基本项目包括品牌专卖店门头设计、品牌产品专卖道具设计(饰品床品等) 、品牌 si 推广标准手册设计三剑家具品牌之展会营销优势(中国)品牌智业机构 www.ui2000.com 点优成势 铸就品牌第 2 页 家具业是一个非常依赖展会的行业,,企业招商和宣传成不成功很大程度就看每年的展会。经销商参加展会为了宣传品牌,扩展业务,厂方为了寻找代理、发展经销网络,开展经贸合作,实现参展效益。家具展只有准确定位才能有效实现目标。家具展一般以推出新产品为招徕经销商的主要手段。这个可以称为硬件,而与之相配的就是展会营销的主题,也就是营销概念可以称为软件。一次成功的展会推广从前期的方案策划,展会现场广告到各类媒体整合传播、展场装修、营销论坛、新闻公关、现场客户接待及后续跟踪都需要周密计划和实施。但其关键是营销的主题,是品牌向经销商和消费者诉求的重点。一个好的营销主题可以大大提高展会营销的效果,提升品牌的美誉度和形象。四剑家具品牌之网络推广大部分企业都有自己的企业网站,有一些还在行业网站和主流门户网站及各大搜索引擎做了推广。未来,数字营销会变得更加重要,09 年的家具企业上网潮就能说明这点。越来越多的家具企业将卖场搬到了网上配合一线城市的体验店进行销售。所有的品牌一旦诞生马上上网,虽然目前中国的电子商务模式并未完全成熟,现在各类网上的家具网店主要还是偏向于形象展示和宣传,但无形中增加了品牌自身的维度。可以预见减少中间环节降低营销成本是家具业未来发展的趋势的主流。五剑家具品牌之广告宣传目前中国的家具,业内品牌一大把一大把的,相互都彼此熟悉,各个家具厂商都出来打广告,仅仅是这个阶段。央视有几个大品牌家具在那争夺中国 13亿人的眼球?没有。除了几个较大的家具企业有能力运作大量的传统媒体,其他小点家具企业新生品牌也就在展会凑凑热闹,很少进
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