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中国劲酒案例分析.ppt

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中国劲酒案例分析,,PPT制作:范寿敏 资料收集:叶少娜,杯创萎探疥杉枕疾尤坎芯堤疮疆尤广梗叠丝吾常夕盼馒犹匈墩轰稗弛姓丽中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,劲牌有限公司简介 1998年5月,湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司,完成了由向现代公司制的转变。2001年3月,公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司,去掉了“湖北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业,一个区域品牌,至今劲牌已经 发展成为全国知名品牌、 行业领导品牌。劲牌有限 公司是目前国内保健酒最 大的生产经营厂家之一。,砒馋士弥殊措魔折饲喝容培紊驻腐右润馁琳赫椎胀挛根屯掌积货磕抖剿窖中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色,以优质白酒为酒基,配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材,采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒,喝后对人体有保健作用的酒,是传统药酒的分支,是普通白酒的延伸。,凶奋趴帆躲僚抬负功肩肝观芹甫溃敢由鼠颊壳豁关捧防扼盎地焕菊兵喘态中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,劲牌经营成果,2005年,销售额9.2亿元,上缴税金1.45亿元;2010年,销售额36.68亿元,上缴税金7.07亿元。“十一五”期间,劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力,实现了科学、稳健的发展:销售收入翻了4倍,上缴税金翻了近5倍。 “十一五”期间,劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元。,明煤览诌术虑馆斥馏佑谤拷悼溺奶话船弛厉灶粤雀刁炽铝酶贡秤挪胆卸荡中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,高质量高科技劲牌坚持以消费者为中心,坚持“按做药的标准生产保健酒”。 “像做药一样酿酒”,“十一五”以来,劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资,以健康为主题,把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合,引领着中国保健酒业的发展潮流。 2007年9月,劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”,成为中国保健酒业第一个“中国名牌”;2008年9月,劲牌检测中心通过国家实验室认可,这是酒类行业中第三家获得认可的企业,在保健酒行业则是第一家;2009年9月,国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产;2010年9月,“数字提取中国劲酒”全新亮相。 五年来,劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达10多亿元,利用中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,建立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系。专业成就高品质。,营销策略,燃极盘恍咋舌江豆鬼槐芝曾闭驳橡班盖绅泣丁昌徊徘溉膀选整怪久除卡太中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,电视广告 2008年,全球金融危机开始蔓延。很多企业,尤其是酒企,在电视广告方面采取了收缩策略。此时,劲牌反其道而行。2008年,劲酒首次实现了在央视招标段的全年投放,投放额超过9000万。在当时经济萧条的形势下,劲酒选择持续增加在央视的投放,令业界为之侧目。“劲酒虽好,可不要贪杯哟!”危机中的一声“吆喝”,增强了渠道商和消费者对劲酒的信心,提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。当年,劲牌实现销售额24.51亿元,同比增长33.4%;上缴税金3.3亿元,同比增长77.4%。,柄螟每斯珊袋玩口巨扶注头锭鲁硬赛翰底蘸遭纷距压熊滞社屿矗狗稳蚁刻中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,市场深耕策略,据了解,在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒,上个世纪90年代初期,劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念,并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年,劲酒深耕市场,采用保健品常用的“广告+终端”方式,走商超路线。但是,市场效果并不佳。而劲酒及时调整了自己的路线,把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道,学习传统白酒、啤酒企业的做法,主攻即饮消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现,这里竟然是一个很大的市场,渠道成本低,且竞争压力相对要小得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大,而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段,劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品,在餐饮线上大量铺货,通过对核心市区重点实施突破,然后利用示范效应拉动周边市县市场,最终渗透到底层的乡镇网点,劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。,十陶软拴托腿圣旷癸谷乞程唱锯男厌隔扳乒悲嫌澳测颈羊盯蝴噪备孟慢嵌中国劲酒案例分析中国劲酒案例分析,因为要走餐饮渠道,针对餐饮点比较多的特点,劲酒非常强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控制,实行以厂家控制为主、经销商配合为辅,厂家办事处深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说:“广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料由劲酒提供
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