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中国健身房和美国健身房盈利点分析.doc

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中国健身房和美国健身房盈利点分析.doc
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大、中型健身房为会员提供的是一种综合性、标准化健身产品。由于会员的背景、健身经历、兴趣爱好和健身需求各不相同,在这种标准化服务的综合性俱乐部中,当会员的个人需求需要更进一步深化的时候,就遇到了问题。那么,分别提供瑜伽、普拉提、康复、健身舞等服务内容的健身俱乐部的出现,就是为了满足一些有着特殊健身需求的人群。在美国,照经营方式划分,健身俱乐部主要有独立经营、合作经营和连锁经营。独立经营就是指个人投资开办的健身俱乐部。这些工作室往往会根据经营者个人的经营思路和所擅长的技能设定主营内容和整体风格;合作经营是一种功能互补型的经营模式。例如, “馆中馆” 的概念,在一个健身房中单独开辟一片区域成立健身俱乐部。在经营内容上相互补充,相互促进;连锁和加盟经营的模式是指健身俱乐部具有统一的经营理念、企业识别系统及商品和服务。相比前两种,后者的发展规模更大,整体效益更高。美国健身俱乐部的盈利情况在美国,健身俱乐部的收入来源主要有:一,会员制工作室注册会费;二,一对一私人教练服务;三,一对二或一对多私人教练服务;四,小团体课程教授;五,设备、服饰和配件的销售收入。从盈利情况来看,美国健身俱乐部在整体盈利状况上是呈持续上升趋势。越来越多各具特色的健身俱乐部如雨后春笋般地涌现出来。甚至在纽约、伦敦和华盛顿等国际大城市,一些各种类型的工作室会逐步聚集在一片街区发展,从而形成了一种特殊的文化和生活氛围。各种经营方式在美国都有生存的空间。例如,Misty Tripoli 在美国开办了 Body Groove健身舞工作室,同时她创建了 Body Groove 身体舞风的课程体系,这也成为她的独立工作室的特色和优势。合作经营的私教工作室如 Gravity 中美引力系统。在美国,一些大型健身房或者网球俱乐部、宾馆、社区健身房等公共场所内,会开辟出来一片区域单独开展Gravity 健身俱乐部,在经营和财务上基本独立核算。例如:在圣地亚哥,金吉姆健身中心与 Gravity 健身俱乐部进行了全面的合作。CURVE 健身俱乐部则是美国连锁经营的工作室的典型案例,它们以 30 分钟的循环训练课程为主,在全美已经有 2 万多家连锁机构。关于中国式健身俱乐部的看法美国成功的健身俱乐部都有两点共同特征:准确的产品定位和优质个性的客户服务。所以,在中国,健身俱乐部的投资者们一定要注意这两方面的积累。在经营形势方面,中国式健身俱乐部目前还应该以个人投资经营和合作经营为主,收入来源以会员卡与私教课程的销售为主。随着经济的发展,健身俱乐部在服务上会进一步细分,之后,中国会出现越来越多的连锁性健身俱乐部
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