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企业经理内训讲义.ppt

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企业经理内训讲义.ppt
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企业经理内训讲义,,一. 总经理工作指引,说明: -----根据多年的工作经验和实际需要,特归纳总结公司 总经理工作任务及基本要求,是为我们日常工作所必需, 特概括为“总经理(副总经理)的工作指引”!全面掌握公司的资产情况 对公司资产的全面准确评估 全面掌握与管理市场 合理设置与改善人员架构 全面规范与逐步提高公司的管理水平 总经理工作时间表,I.全面掌握公司的资产情况,公司总体概况与状态 股份构成: 历史与现状:/注册资料/股东构成/股份比例/股东协议/ 财务状况: /资产状况/资产分布/资产质量/ 盈利水平: /经营项目/盈利预测/前景规划/ 组织架构: /销售网络/部门分工/人员状态/ 公司确保完成年度任务工作计划 下半年公司工作调整与改善计划 围绕盈利为核心的工作报告,,II.对公司资产的全面准确评估,公司资产的账面情况 对公司资产的财务记录是否全面、准确 公司资产的实际数量及分布 对公司资产的清查,有否漏登或流失/分布的状况 公司资产的质量及状况评估流动资产——现金及存款的管理待摊费用,预付帐款,预交税金的实际价值 库存商品的质量(包括流动性),滞销商品的情况 应收帐款的质量(帐龄分析),呆坏帐的可能固定资产——固定资产的详尽清单及使用与存在的状况固定资产的质量固定资产折旧年限的合理性递延资产——递延资产的价值及递延年限的准确性 (无形资产) 公司个人占用、占有公司财产的详细情况 使用固定资产的情况 个人借款(包括备用金),II.公司资产评估,固定资产、递延资产的合理性评估固定资产配套的合理与否及改善意见,是否够用或加重了企业负担 固定资产——需要再增加机器、汽车、电脑、密度仪、其他——固定资产闲置,希望调离或处理——固定资产的报损及处理——固定资产使用的合理再分配 开办费用的评价 不良资产的处理意见 滞销商品的处理方案——定期 固定资产的处理及使用意见——不定期 应收账款的追讨及提取坏账准备报告,III.掌握与管理市场 1,市场综合管理 1.全面的市场走访与调查 要拜访 2.全面的市场分布与客户档案 3.应该定期与不定期拜访的客户名单 4.市场动向、各品牌的活动及市场反映,III.掌握与管理市场2,公司已开发地区经营产品的总容量评估 如:总经销商数、总零售店家数量及高校 中学情况 大学产品总用量往年销售数量——切实出自公司报表我司估算数量——有依据的意见,每家大学使用量的较准确采访所得 中学产品总用量别司估算数量——切实出自相关公司或其它管道信息我司估算销量——有依据的意见,对当地市场的详细调研所得 公司已开发地区经营产品的市场占有率 与我合作经销商的比例和下一步发展空间 我司产品的市场销售状况与竞争力,竞争对手的相关信息 我司经营产品的实际市场占有率,遗漏的市场份额估算,III.掌握与管理市场3,准确掌握市场潜力与可开发空间 总容量的扩张速度测算 市场占有率的增长测算 实施市场开发的举措与计划 定期与不定期检讨公司的销售情况 (每季度,每年) 历史记录,前期的销售数字 现时状况 将来计划,III.掌握与管理市场4,公司销售网络的分布情况 销售网络图W1 W2 ----------- WnR1 R2 ------- Rn客户综合分类与管理按实力分——W、R(大客户)的资金 流水和拓展能力、准确/有无对立面(防范破坏)/有实力和发展潜力的客户要经常拜访/按信誉分——A、B、C、D、E 依照付款周期和比率定出具体标准依照信誉等级制订收款发货前提A、E应经常拜访按配合度 ——配合好的及不愿配合的应拜访做工作按吃货量 —— W,R(大,中,小),根据不同阶段 不同需求进行拜访,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,供应商—星火发展,IV.合理设置与改善人员架构,公司部门设置及人员分配准确掌握人员架构配置的平衡点 合理定编:管理的需要、业务的需要、上级的要求、成本的因素  合理分工、及时调整  全面掌握公司人员综合素质与状况  适度后备力量、接班人,,,,,,,,,,,,,,V.规范/提高公司管理水平1,档案管理建立、建全公司档案,确保公司的法律文书的规范运用与保管添置总经理保险柜,保管公司重要文件资料及印鉴 员工档案——职员登记表:住址、背景资料(包括家庭)、学历、奖罚记录、病史记录、担保福利登记:劳动合同、薪资、奖惩、保险、休假入职记录:聘任、职务、辞退各项手续 公司档案——注册资料:验资报告、公司章程、租赁合同、股东协议公司资料:营业执照(正副本)、税务登记(正副本)、代码证(正副本)、贷款证统计证、开户许可证公司印鉴:公章、财务章(个人印鉴)、合同章、
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