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点金广州展主打改装消费展,成汽车用品展览新趋势.doc

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点金广州展主打改装消费展 成汽车用品展览新趋势.doc
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点金广州展主打改装消费展,成汽车用品展览新趋势人们常把有钱的“高富帅”比作“金龟” , “金龟”处对象,多数不是找,而是选。同样,对于品牌企业来说,已经走过了资本原始积累阶段和完成了渠道建设使命,营销已经不是找客户,而是选客户。所以,品牌企业需要一个为他们选客户的优质展会平台;同时,这些企业也需要让消费者更多的了解、认可、分享自己的产品,因此车主品牌打造就成了新时期的新需求。专业消费展, “专业”和“消费” ,成为汽车用品展览的新趋势。1、品牌企业要求打造“车主品牌”说起车主品牌,很多人都在想,因为车主品牌就是消费者品牌。如何在消费者消费心智中留下深刻印记,这是我们每个打造品牌的企业的梦想。我们常常听人说汽车用品行业没有车主品牌,不错,相对于汽车来说,汽车用品当然就不那么被人重视。这里有行业的问题、也有时间的问题,还有企业实力和品牌传播力度等相关的问题。因为,汽车用品相对于汽车,说白了就是房子与沙发的关系。打个比方,房子的重要性依次是土建、门窗厨卫、沙发床第;而汽车的重要性依次是整车、汽车配件、汽车用品。所以这样,在当前汽车用品行业没有太多车主品牌就不奇怪了,从商品房开始出现到现在,已经有了40多年的历史;而从私家车出现到现在,时间也不足20年。在全国人民为房奋斗的今天,家居行业才在不久前进入品牌时代,而汽车用品行业现在没有进入品牌时代,这并不奇怪。但它们早迟会进入品牌时代。常听经销商说“代理不就是代理吗?有什么难的。我们想要卖哪个品牌,哪个品牌就能卖得好!“终端店销售员“一手遮天” ,一张嘴“定销售”的情况就是现在正常的怪现象。什么时候可以脱离这个怪圈,我们应该关注车主(消费者)的认知,只有这样,我们才不会被渠道和终端所挟持。只有车主要求,我们才能真正摆脱渠道的控制。我们现在必须做些影响消费者的事情。说白了,汽车用品行业企业迫切希望打造车主品牌,他们明白只有品牌的东西才能长久,也只有品牌的东西,才是自己真正的东西。从近年来汽车杂志用品广告的空前增多、大众网络媒体上空前增加的广告和软文,我们看到众多品牌开始进行大众化传播2、展会应与企业在推动行业贸易的同时,共同教育车主展会作为一种平台,本身就是一种高聚人气平台,经销商来了,参展商来了,4S 店来了,专业买家与参展商谈贸易的同时,要是能有组织够多车主/准车主来现场参展,感受气氛、了解产品、认识品牌,那就太棒了!要知道,现在我们参展,一定会把大量精力和资源投在展会上,展位设计、产品陈列、品牌展示、功能互动,包括我们对业务人员的培训,全都是十分讲究的。这样,大量的车主前来展位上看展,势必更快、更多、更有兴趣的了解到我们的产品优势和品牌特点。那么怎样把组织行业优质买家与组织车主(准车主)都请过来呢?这是一门学问。(1)首先是展会的定位现在国内展会全都是一条腿走路,都在办行业展会,因为主题设计和宣传都在行业内进行,而点金广州展则是二条腿走路、二条腿走好的定位,一方面只招品牌企业参展、二方面重点请优质买家、三方面以改装为切入点、做足消费者(车主/准车主)吸引点,把消费者观众也做到位。点金是唯一一个定位专业、消费兼顾的展会,也是唯一一个已经取得成功的展会。(2)其次是参展商结构很多展会的定位是足够大,参展商不论大小,一律通招、通展,这样的参展商结构就是良莠不齐,因此在展会的诉求上就是要做“大杂烩” 。而点金广州展则是另一种办展思路:不求大、只求精,参展的企业全部是品牌企业,这些行业核心客户,都有向消费者培育品牌的愿望。这种愿望促成着专业消费展的成型和发展。(3)再次是同期活动设计与其他展会“拖车、静放”的做法不同的是,点金首创让改装店、4S 店改车,在现场进行车主改装业务推广/成交的模式,将改装直接同车主(准车主)面对面,车主到展会可看、可赏、可预约、可成交。这样极大的丰富了汽车改装的内涵,同时将汽车改装的范围扩展到整个汽车用品行业。另一方面,点金举办广东校园改装车模评选暨优秀人才招聘会,一方面扩大展会的社会影响力,另一方面为4S 店集团和全国优秀汽车用品企业提供高质量的人才。还有“四国二区”改装论坛、4S 店汽车用品经营多赢论坛、全国汽车改装店千店大会,这些与众不同的设计,都是展会成功的保证。3、点金展都是品牌企业参加,也是“专业消费展”的主要原因点金广州展是中国唯一一个没有标摊展位的展会,这决定了它是中国最高端、最主流的汽车用品展会。由于品牌企业都要求品牌下沉,因此车主品牌就提到了议事日程了。点金多年来坚持服务品牌企业的特点,在具体办展中得到了体现,而在这个过程当中,许多企业都要求要有品牌。认为点金很好的践行了“专业更专” 、 “消费更宽”的办展理念,也给企业在专业贸易和车主品牌推广二个方向得到了实惠。总的来说,品牌企业的需求在哪里呢?一是优质买家资源。前面提到过,品牌企业找经销商,不
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