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带着“无水洗车”闯市场.doc

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带着“无水洗车”闯市场时间:2004-11-21 07:00 文字选择:大 中 小下拉点开财富秘诀! 9月8日,本市举办了创业项目展示会,会上展示了涉及食品、环保、IT等13个行业在内的47个创业项目。展示会受到了大中专院校毕业生、富余劳动力和失业人员的青睐。记者从市劳服中心获悉,目前,全市有1200多人正在和项目持有人洽谈执行创业项目。最令人欣喜的是,丰台区失业人员郭永升经过市场调查和专家指导 在首批创业项目中,选择了无水洗车,成为创业项目的受益者,也是第一位成功者。 展示会 我人生的一个转折郭永升是今年4月份失的业。9月的一天,他所在的卢沟桥街道通知他去参加在农展馆举办的创业项目展示会。郭永升说,9月8日是我人生的一个转折。在那次展示会上,郭永升看到了许多自己感兴趣的创业项目,像五彩水晶泥、洗衣连锁等。在这之前,街道社保所对其进行过职业指导,他了解到自谋职业能够享受到相应优惠政策,他有创业的意愿,可是却不知干什么好。参加完创业项目展示会,他有了“久旱逢甘露”的感觉。但是那么多项目做什么好呢?随后的几天里,郭永升主动与自己看中的几个项目的持有人联系,并向市劳服中心咨询了相关的政策,最后郭永升初步选中了无水洗车这个项目。 节水政策 是我的靠山之所以选中无水洗车这个项目,郭永升高兴地说,这里面有一个大的政策背景,那就是节水。通过资料郭永升了解到,北京是一个严重缺水的城市,人均水资源量不足30立方米,属于重度资源型缺水地区。而无水洗车不用水,正应合了政府提出的节水这一号召。另外,8月1日起北京开始执行新水价。洗车业用水由21.20元调整为41.50元。水价的杠杆作用在高耗水的洗车行业立竿见影,短短的3天时间,就有成百家的洗车行向京城中水公司咨询购买再生水事宜。大家都想省水同时节约成本,而对无水洗车这个节水好项目的使用以及了解的人却是屈指可数,所以自己在洗车这个行业里可以大有作为。 郭永升还了解到,无水洗车不仅节约水资源,而且不污染场地,环保。 无水洗车 简便易学明确了目标,郭永升去上海进行实地考察。无水洗车技术简便易学。郭永升告诉记者,半天就可以掌握基本操作,越熟练擦得越快也越节约洗车剂。 洗一辆车要用三瓶制剂, 分别是汽车清洗上光剂、玻璃清洁防雾剂和轮胎养护剂。洗车时先把汽车清洗上光剂均匀喷在车身的表面,用手巾擦拭车身,使车上的雨痕、污渍及油斑在几分钟内去掉,并进行抛光;然后,喷上玻璃清洁防雾剂,用毛巾进行擦拭,使玻璃清洁透亮,同时还有防水雾的功能;最后,喷上轮胎养护剂,这种养护剂可防止轮胎老化龟裂,清洁如新。整个洗车过程也就是20来分钟,而且可以说是洗车、打蜡、上光一次完成。 在上海,郭永升了解到,无水洗车已经相当普及了,作为服务产业,此项目以社区、单位、酒店的停车场为服务场所。同时,他详细学习了上海成功运作的经验,那就是牢牢抓住小区,开辟比较稳固的市场。 从上海取完经,郭永升心里有了底。筹备好资金后他和北京洁美乐科技发展中心签订了加盟协议。擦车试验 吸引客源的法宝 9月23日,郭永升拿到了营业执照,“北京聚兴和商贸中心”诞生了。“那天我兴奋了一个晚上,一直在琢磨怎么才能吸引客源,开辟市场。”谈起开业最初的日子,郭永升不由地笑了。创业之初,除了任经理的郭永升外,还有其他两名合作伙伴。三人集思广益,决定用自己的车来做试验。在小区里,三人分工合作,郭永升擦车,其他人就向围观的业主讲无水洗车的好处及效果。“只要有人问,我就示范一遍。现在我都记不得开业以来我擦过多少次车了。一天下来真是腰酸背痛。可第二天还得擦。”即使如此,郭永升还是很高兴。光亮如新的效果拉住了不少车主的眼球,也拉住了客源。一个多月后,郭永升的固定客户就有了50多位。郭永升为自己的客户提供上门的服务:车主只要把车停在固定的车位上,其他什么都不用管了。郭永升和自己的伙伴会按照客户的要求,在一定的时间对车辆进行定期或不定期的清洗。对车主来说,不光是花费不算多,也就是15元,还不用到洗车行排队,省时又省心。提高认知度 是我的目标谈到存在的困难,郭永升说,上海用了3年了,可以说比较成功。而北京目前对无水洗车认知度还比较低。其实,就像衣服干洗,最初大家也不是很认可,可现在不是都很习惯了吗。大的、小的干洗店已经遍布街头巷尾。而北京市仅私人小轿车就已经突破了100万辆,所以开拓无水洗车市场是大有潜力的。郭永升介绍说,我们力争在全市各区县都发展一个加盟商,借此来扩大无水洗车的影响,从而提高对它的认知度。打好这个基础,以后的路就好走了。 郭永升的聚兴和商贸中心现在正在申请新办服务型企业 享受减免税优惠政策。他还打算招用5名失业人员共同创业。就在记者前去采访的当天上午,郭永升刚招了一位50多岁的失业人员。他希望在企业发展壮大的同时,也能帮助和自己一样的失业人员就业。
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