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清扬产品分析.ppt

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小组成员:夏宝平 丁鹏鹏 黄洋 刘天祥 戴雷 吴芳敏毛建祥 尹丹妮 张帆明婷婷 马超,如果有人一 次次对你撒谎 你绝对会 甩了他 对吗?,清 扬,,,,,,,,,,,,France Telecom Group confidential,清扬品牌营销环境调查大纲,France Telecom Group confidential,第一章 品牌简介,是国际快速消费品业巨头联合利华在2007年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。联合利华十年磨一剑,为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。,百科名片,清 扬 是法国清扬技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全球专利及临床测试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息,其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。,第二章 清扬营销的宏观环境,1、宏观经济环境:近五年我国国民经济持续快速增长,国内生产总值(GDP年均增率高达9.5%,中国对洗发水等日用品的消费大大提高。 2、洗发水的消费和生产规模:洗发水已经成为个人护理用品中最大的一类产品一项洗发水消费调查显示,中国家庭洗发水年年平均消费次数为5次,人均消费量已经超过1.5斤。 中国有近13亿人口,以每人每3天洗一次头计算,每人每年洗头次数将达到120次,每年将有至少1560亿人次的洗头。目前中国洗发水成品产量达到40万吨,洗发水市场规模估计已经超过300亿元。,第三章 清扬的销售微观环境,◆中国洗发水的销售往往是以广告拉动和优惠中间商相结合的方式而实现顺利营销。◆清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产生的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,含有有色蛋白,是专为中国人为研究的去屑产品。+供货商:联合利华直接提供产品和原料+中间商:沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。+代理中间商:批发商、零售商清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。,◆国内洗发水的市场构成:在中国市场中,联合利华、 保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上,据数据统计,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。,第四章 市场在所在领域的市场概况,◆去屑洗发水所占的市场份额和市场规模现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近300亿,其中,去屑产品的构成占比已经超过了一半。,◆清扬产品特征(关键词):1、去屑2、男女区分3、矿物群,第四章 市场在所在领域的市场概况,France Telecom Group confidential,NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司) NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华) NO.4 霸王洗发水 (霸王国际) NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌),第四章 市场在所在领域的市场概况,2010洗发用品十大排行,NO.2 清扬CLEAR (联合利华),France Telecom Group confidential,,,,,专业的技术支持——法国技术中心,潜心研发 的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术,为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。,清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念,将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性, 清扬推出多款产品。,作为联合利华重磅推出的产品,清扬拥有巨额的推广费用,这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。,Superiority,早在 1973 年,清扬就已开始在 希腊进行销售。在南美及东南亚地区,清扬被誉为是去屑洗发水市场 的第一品牌。,第五章 清扬SWOT分析结论,France Telecom Group confidential,,,,海飞丝的“头屑去无踪,秀发更出众”早已深入人心,人们只要一想到去屑,第一个想到的就是 海飞丝。清扬进驻中国,面临艰难挑战。,作为一个在中国的新生品牌, 其知名度可以短期 提升,但要赢得消费者依赖却有挑战,顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。,虽然在东南亚地区早就进行销售,但清扬直至 2007 年才大举进入中国市场,面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面,清扬的根基薄弱。,,清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念,外包装过于土气,很多消费者误以为
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