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直通车推广策略.ppt

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直通车推广策略,直通车核心内容,1、选款 2、测款 3、选词 4、调价 5、删词 6、点击率 7、ROI,选款依据,数据分析 宝贝访客,销量,收藏率,点击率,转化率市场分析 潮流趋势,应季产品,大众款式,顾客好评,测款,一,高价烧词法。举例,先上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光,然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多,已经知道那些词有用,那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。二,阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因,调整表现不好的关键词后留下代观察,3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。,测款主要指标,1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好,就说明此款是较受大众欢迎的。2、停留时间丶跳失率:因为访问时间的长短,是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了,那说明这款产品不受众,潜力不大,如果顾客停留时间较长,那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大,不是简简单单一两个数据就够了! 3、收藏量、收藏率:是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎.,选词,系统推荐词 流量解析的推荐词表 数据魔方淘词 开车精灵选词 淘宝下拉框词 属性组合关键词,选词,先多后少或者先少后多,都可以,钱少就先少后多先精准后广泛 如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少! 先多后少:就是先开很多词,慢慢地,哪些词不行,我再把它减掉 先少后多:就是我先开我有把握的词,开了后还行我再加词 一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来,直通车后台推词工具,这里有不同的效果词包供选择。1) 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。2) 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。3) 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。这里推荐的关键词有三种打标:热丶优丶潜。1) 【热】:展现指数较高的关键词。2) 【优】:点击转化率或投资回报率较高的关键词3) 【潜】:有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。,调价,哪些词要提价: 搜索指数高、展现低的词。 低展现、高点击率的词; 收藏率高的词 高转化率(高投入产出)的词; 哪些词要降价: 高展现、低点击率的词; 花费高投入产出低的词; 平均点击花费高、没产出的词。 收藏率低的词。 哪些词要删除: 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词; 低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;,优化目标,1.每个词的质量得分优化起来(匹配、出价与点击率达到平衡)目标是赚钱 2.通过观察转化效果,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果 3.不断加词、减词,使得优化效果最佳 4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低)! 5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词,来获取更多的流量!,心得,一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题 但是能连续一个月以上排在首页,这说明这个关键词是赚钱的,至少店铺整体的ROI是赚钱的!,删词,哪些词要删除: 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词; 过去14天花费高无产出的词。 过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。 过去14天展现高点击率低的词。 低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;,点击率,,点击率优化,图片差异化:图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面,一整行浏览过去,如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感,给人不一样的感觉,那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。直通车创意标题:设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性话语句吸引点击。地域设置优化直通车点击率:结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。关键词优化点击率:我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以,关键词在一个程度上,是点击率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。宝贝选择优化点击率:宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都
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