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苏宁云商战略分析分析.ppt

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苏宁云商战略分析分析.ppt
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,,13级会计学二班晏颖娜,学号:1365030219,苏宁云商集团股份有限公司战略分析,,目录,CONTENTS,,,,,,,,,苏宁云商集团股份有限公司,苏宁是中国商业企业的领先者,专业零售,以销售家电为主。经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类,线下实体门店1700多家,线上苏宁易购位居国内B2C前三,线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。苏宁电器股份有限公司(002024)2013年2月19日晚公告称,苏宁拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”,未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”,即“云商”模式。随着企业经营形态的变化,公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应。2013年度零售百强名单显示,苏宁云商控股集团以2327亿零售规模排在第一位,苏宁云商集团股份有限公司,,宏观经济环境分析,,行业分析,,近几年来,得益于中国经济的快速发展与城市化进程的进一步推进,中国的家电市场始终保持着迅猛的增长势头,为中国一大批家电零售企业带来了一个绝佳的发展机遇,其中家电连锁企业凭借其先进的经营模式战胜了传统的家电零售商,占据了主导地位,同时,他们还凭借着雄厚的实力,不断地扩张、并购,最终占领了市场。根据国家统计公报公布的数据来看:我国2006年家电市场的规模约为6500亿;2009年,我国的家电市场规模达到8600亿,其中,国内排名第一的国美电器在2006年的销售额为869亿,所占市场份额为13.4%;位居第二位的苏宁电器销售额为609亿,市场份额为9.3%;这两家属于中国第一阵营的连锁巨头,共占22.7%的市场份额,同时,据中国商务部发布的数据显示,当时我国排名前30位的家电零售企业的营业收入总和为2553亿元,占全国市场份额的40%,也就是说,其它规模相对较小的家电零售企业仍占据了另外的60%的市场。,行业发展快,,行业整合日趋加快,产业集中度有所提高。,行业越来越集中,,,产品差异程度不大,对于家电零售的企业来说产品差异并不大,主要零售电视机、冰箱、洗衣机等。所以竞争比较激烈。家业电零售的竞争主要集中在高档产品,家电零售连锁业高速发展扩张实质上是零售业作为一种经营业态的胜利。大量的零售终端极大的提高了其销售额,随着销售额的不断提高,能够带来采购价格、管理费用、运输物流成本等方面的降低,从而直接带来同消费者的利益息息相关的零售价格的降低,吸引大量的顾客。传统的销售业态在与零售连锁的竞争中逐渐失利,慢慢地退出竞争,这也有利于家电零售业的发展,规模经济效应也越来越显得明显。同时它的退出成本大,同业竞争大。,成本领先战略,,成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。由于家用电器已进入微利时代,苏宁要想生存并盈利,不得不实行成本领先战略。尽管各大家电企业都极力降低成本,但苏宁的成本较其他家电企业更低,更具有优势。,苏宁之所以能实行成本领先战略是有多方面原因的: (1)率先走上连锁经营之路。面对“终端为王”的市场结构转变,张近东敏锐地发现,只有规模化开店才能适应上游生产企业规模的扩张,也只有连锁发展,才能满足各地消费者的需求。实行连锁经营,可以实现规模效应,有效降低成本。 (2)巨资引进国际ERP系统,降低管理成本。SAP/ERP系统全面实施,彻底改变了苏宁原有的管理模式以及营运模式,让苏宁电器每年节省900万元。以库存商品为例,之前苏宁各地分公司的库存不能实现共享,导致供应商铺货分散,利润率越来越低。,如今,苏宁成功实施SAP/ERP后,可以实现跨公司管理,某一区域的各分公司可共用一个仓库。深圳地区的库存率也可减少六至七成。此外,新系统还能支持跨地区运营,实现在北京采购、上海结算、南京服务等一系列战略调整的设想。同时也能实现顾客信息分析,销售和配送实时反馈等多种功能。即依托苏宁SAP/ERP系统,B2B、B2C、OA、SOA、HR、BI、WMS、TMS、CRM、Call Center等信息应用系统,实现了“供应商、内部员工、消费者”三位一体“的全流程信息集中管理,降低了管理成本。采购、全国物流以及技术开发都有效降低了成本。,经营战略,,2012年两会期间,张近东谈及新十年苏宁商业模式时称,要走“沃尔玛+亚马逊”的模式,同时推进“去电器化”,如今这一模式被表述为苏宁云商模式。张近东表示,苏宁“云商”可概括为“店商+电商+零售服务商”,以云技术为基础,整合前台后台、融合线上线下。云商苏宁既要做线上,也要做线下;既要做店商,也要做电商,还要做零售服务商。张近东说,中国零售业正面临成本增速抵消消费增幅、网购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍亏损。在此背景下,苏宁“云商”
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