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诚美公司如何开展沙龙会41页.ppt

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诚美公司如何开展沙龙会41页.ppt
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1,如何成功的开展沙龙会,2,诚美沙龙会召开的意义:,1、传播健康美的使命感2、健康美指导者的责任感3、普及健康美容知识4、树立诚信美容院的口碑5、有利于美容院持续经营6、集客---吸纳新客源7、稳固老顾客8、培养店内讲师9、技术提升,完善自我的过程10、增加销售额,什么是沙龙会:沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式!,4,沙龙会的模式,主题:护肤沙龙会色彩沙龙会科普知识讲座公益活动知识讲座异业联盟的推广新品发布会年度女性课程,类型: 大型沙龙会(200人以上) 中型沙龙会(50人以上) 小型沙龙会(30人以下),5,如何开展沙龙会议 之店内自我诊断,〈员工篇〉 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 美容师的前台接待及销售话术是否过关〈店内运营篇〉 美容院是否经常做会 客户的产品积压现像是否严重 客户对会议会不会有返逆心理,6,如何开展沙龙会议 之与诚美的合作阶段,初期 发展期 成熟期不同的发展阶段营销手法的选择是不同的,,一次好的终端推广沙龙会,确实能给美容院带来经济上的效益;一次成功的沙龙会,不管规模大小,都应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手,选准可以吸引人眼球的主题,推出可以让顾客怦然心动的促销政策,提供给顾客物有所值的产品或服务,才是最关键的。,根据6W2H的销售原则,树立清晰的策略及目标,9,注意:,会议策划要围绕着会议目的进行!!!,护肤会议策划,,物料的准备,1、横幅:科学理性选择化妆品(店内)热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导(店外)美容养肤系列大讲堂(会场) 2、签到本(姓名、年龄、联系电话) 3、会场的确定——小会议室或美容院大厅 4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水 5、会场的布置:毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等 6、资料展示:批文、手册、证书;《全国的毁容软文报道》 7、DJ:电视机、VCD;其包含综合碟片、315碟子(或投影仪) 8、“中国消协美丽考核试卷”若干张及准备白纸和铅笔;(听课后要参加考试的,凡考试达到80分以上的人将获得一张价值480元的爱心体验卡。 9、白板(有架的)、板擦和笔 10、实验用品:A、制作实验——水、花生油、洗洁精、 试管或透明玻璃杯、纸巾各一个B、漂浮实验——2个透明玻璃杯、矿泉水、客装卸妆凝胶和可漂浮的洗面奶C、燃烧试验——蜡烛、打火机、脂质、玫琳凯的特效滋养霜或普通日霜、棉片、不锈钢条羹2个 D、变脸实验——浓妆模特一名、客装卸妆凝胶一支 11、礼品:准时到会前10名的礼物;会中互动的礼物:旅行装、小礼品(5—10 份); 会中当场成交会员卡的顾 客礼物(例:美丽真相书一本) 12、会员议方案:提前准备好,会后咨询时用。,邀约(电话/面对面/老客户/带新人/话述),邀约目标制定 ①激励与总目标 ②个人目标 ③现场承诺,不论是什么样的活动,第一步就是邀约,否则再好的设想,没有了参与对象,也就没有了现实意义。 1、全体动员 ①理解活动的目的提升员工的参与意识 ②强调活动的重要性 ③剖析活动的亮点 2、邀约技巧培训 ①基础指点 ②一对一情景演练,剖析/点评 在客户来做护理时,以较为神秘的语气告诉她,我们将于什么时候举办“女人究竟有多美”活动,会上礼品丰富,院长还特地请来×××(某某专家),相信一定很精彩,我想请您来,好吗!另外我还专门排练了一个节目,你一定来捧场哦。 ※注意语气与节奏感。 ③总结/激励,我们要一起来行动!!!,这个活动重点我们都知道!,我们要抓住活动的闪光点来作宣传!,3、邀约步骤 ①前半个月透露消息②一周流程 a、一周时开始正式派发邀请函,告知凭邀请函领取奖项的规则,另外以试探的口气说,这次人数有限,节目也很精彩,我帮您多申请了一张,您看能否多带一位(亲朋好友等)过来。 b、倒五天跟进 打电话问候,然后用柔和的语气提醒对方别忘了时间(这次活动是几号几点在哪里)。 c、倒三天提示 告知对方这次想来的人很多,内部名额都不够分派,我在包装礼品(奖品)时看了都心动,我为了让您看到我的表演节目,晚上都加排了几次,您可一定要来,您肯定会觉得很有意义,也会玩得开心。 d、前一天确认 先发短信提醒对方,然后打电话问候,以关心的语气祝福她及家人生活幸福,万事如意,最后告诉她明天活动开始的准确时间,提示她早到占一个好位置。 e、当天迎候电话 先赞美她,说今天天气好,活动一定更精彩,大家也同样会很尽兴,同时告诉对方我在会场等您。,在客户来做护理时,以较为神秘的语气告诉她,我们将于什么时候举办“******”活动,会上礼品丰富,院长还特地请来×××(某某专家),相信一定很精彩,我想请您来,好吗!另外我还专门排练了一个节目,你一定来捧场哦。※注意语
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