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软文营销最快的营销策略.ppt

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软文营销最好的营销策略,软文营销,引言:感受软文的魅力 什么是软文和软文营销 软文的历史和发展 软文的形式 软文的写作 软文的发布和效果评估,软文营销,,,,让我们一起来感受一下软文的魅力,什么是软文,狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义———付费文字广告。广义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。,什么是软文,“软文”,是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理 攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。软文的本质是 广告软文是一种隐蔽式(文字、图片)广告,软文营销,个人和群体通过撰写、发布软文,实现动机, 达成交换或交易的目的的营销方式。 作用: 1、引起关注,具有很强的广告效应(直接效果) 2、传播价值观、公司文化,树立企业形象(直接效果) 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行,能带来群体效应,软文营销的特点,1、相对于硬广告而言,在于一个“软”, 藏而不露,追求的是一种润物细无声的传播效果。2、相对于硬广告而言,成本低,传播广 3、身份的变换:让网友产生信任,软文的历史,清 明 唐代 杜牧 清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。,软文的历史,真正将软文推向高潮的是什么行业?中国医药保健品行业创造了脑白金神话,脑白金,《人类可以“长生不老”吗?》 脑白金是什么? 脑白金体是人脑中央的一个器官,中国古代称之为“天目”,印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是人生的生命时钟。睡眠不足和肠道不好 脑白金的功效 史玉柱团队 精心设计 商业意图,脑白金神话,,50万,,,,累计 超10亿,累计超100亿,神话能复制吗?,,1999年,2001年,2009年,脑白金连续9年销量第一,软文的发展趋势,软文的第一个高潮(1999年到2000年) 软文的另一个高潮(2002年):专业、高手 平稳期(2003年):被迫开始创新发展方向——“潜藏式广告” 软性营销:把软文的功夫运用到营销每个环节 生活性软文:让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井,软文的形式,悬念式 故事式 新闻式 恐吓式 情感式 促销式,软文的形式,悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。,软文的形式,故事式通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应和“神秘性“给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。,软文的形式,情感式:情感一直是广告的一个重要媒介, 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强, 当然更可以叫人心灵相通。 “老公,烟戒不了,洗洗肺吧” 、 “女人,你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等,情感最 大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内 心,所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。,软文的形式,恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求, 情感诉说美好,恐吓直击软肋。“高血脂,瘫痪的前兆! ” “天啊,骨质增生害死人! ” “洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力,但是也往往 会遭人诟病,所以一定要把握度, 不要过火。,软文的形式,新闻式:这个主要是企业的公关新闻, 结合企业的发展。 所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头, 以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现,但是,告诫文案 要结合企业的自身条件,多与策划沟 通,不要天马行空地写,否则,多数 会造成负面影响。,软文的形式,促销式:促销式软文常常跟进在上述几 种软文见效时——“北京人抢购**”、 “***,在香港卖疯了”、“一天断货 三次,西单某厂家告急”这样的 软文或者是直接配合促销使用,或者 就是使用“买托”造成产品的供不应求, 通过“攀比心理”、“影响力效应”多种 因素来促使你产生购买欲。,软文的写作要点分析,软文的标题:极具吸引力核心内容(要有一个核心的卖点) 一个中心:感受
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