• / 25
  • 下载费用:10 金币  

高端产品的销售策略.ppt

关 键 词:
高端产品的销售策略.ppt
资源描述:
高端产品的销售策略 主讲:何艳,课堂要求,欢迎各位同事参加本次培训课程,与其说培训还不如说我们一起共同分享,共同进步。请注意以下的几点:1、手机 请将您的手机开为振动或关闭。2、笔记 重在参与,重在领悟3、其它 课期间请不要大声喧哗,举手提问;不要随意走动。,销售高端产品的意义,1、对公司——品牌的推广 2、对个人——收入的提升 3、对顾客——美好的感受,销售高端产品的心态,充分的自信 存在即合理 你不卖顾客也会买 你不卖别的品牌也会卖,高端产品的性质,1、尊 贵2、独一无二3、数量少4、做工考究5、生活品味6、细节7、有体验感受更佳,高端产品的销售重在理念,一流的导购员销售的理念,创造需求 二流的导购员销售自己,让客户喜欢自己,所以他推荐什么客户就买什么 三流的导购员销售公司,公司好,所以产品都好 四流的导购员销售产品,把产品说到极致,刺激客户的购买欲 五流的导购员送货上门,购买高端产品的顾客特征,1、收入 2、年龄 3、穿着打扮 4、说话习惯 5、性格特征,高端产品人群定位,私企业主 大学老师 公务员 高级白领 富二代 送礼者,如何发现高端人群,一看:看形象、看气质 二问:了解需求、了解要求、了解喜好、了解预算、了解性格 三推:尝试推广看反应,高端产品引导话术(水机为例),欢迎光临美的生活电器,先生有什么需要帮忙的吗? 买个水机,有什么样的水机? 老板我们这里各种水机都有,您是自己家里用还是公司用呢? 公司用。 老板公司用我给您推荐一款最好的,放办公室有档次功能又好,绝对有面子,我给您介绍一下好吗? 有什么功能啊?(如果顾客没兴趣两坚持一次,还不成功就推荐其它产品) 导购员讲解。。。。,高端产品引导话术(水机为例),欢迎光临美的生活电器,太太买水机这边请! 有什么样的水机 太太我们这里各种水机都有,您是要好一点的还是普通一点的 好一点的有什么样的 我一看您就觉得您是对生活很有品位的人,我推荐一款比较有气质的机型给您,您看了包您喜欢 有什么功能啊? ?(如果顾客没兴趣两坚持一次,还不成功就推荐其它产品) 导购员讲解,与高端人群沟通的要点,不要硬性推销 买理念而不是卖产品 卖价值而不是卖价格 服务态度要好、要热情 多用赞美 突出身份,销售高端产品的十大要点,1、主动热情的给顾客打招呼 2、如果可以,一定要拿起机器给顾客介绍 3、多些赞美顾客的语言 4、树立安全感,充满自信 5、转移顾客的注意力 6、直接成交法 7、学会对消费者进行区分 8、从最具影响力的顾客入手 9、抓住顾客的从众心理 10、善于记住你的每一位顾客,某天下午三点,而此时正处我们交接班高峰,人较多。一个顾客出现了,他很随意的看着各种品牌,而此时大多数促销员并未搭理他。当走到我柜面前,我也并未在意,但不经意间,我发现塑料袋里是一款非常有名的手机及一个纸包,心里迅速作出判断,有购买能力,于是开口就向其推荐了最新的套装,说:这是目前最新款式的油烟机,消毒柜炉具造型也是目前独一无二的,细节处理更是精益求精的诸如此类向顾客介绍了产品的优点,当顾客询问为何造型都差不多,但价格却相差这么大时,我马上拿出自己的手机笑着说:“你看,同样是手机,彩屏的,我的仅仅售价一千多元,而您的手机几千元,造型也差不多。而我们作为中国厨房专家,业界典范,每一款的设计与功能都是领先的,其他品牌可以模仿它的外观,但却模仿不了内部的构造!在质量、功能使用效果上根本不能相提并论”如此这般,终于得到了顾客的认可,很爽快的购买了我们的油烟机。,销售高端产品的案例,导购员心得:,在这个案例中我做得比较成功,首先是当别人认为此顾客不具备购买能力时被我发现了。当顾客用现金付款后,很多促销员还觉得不可思议,不过事后总结时,我觉得还是进行手机对比时,抓住了顾客的心,第一,既间接夸奖了顾客的手机,让顾客得到了精神上的满足,又充分肯定了自己的对比可行性;第二,从事例上证明了只有好的,才是贵的,让顾客愿意接受我们品牌的价格,做出了购买不会后悔的决定。,分析:,1、终端导购员必须有敏锐的视觉洞察力(我发现塑料袋里是一款非常有名的手机及一个纸包,心里迅速作出判断,有购买能力),在终端眼睛一定好活。 2、一定要分析、把握顾客消费心理。对于新买手机的消费者来说,迫切需要别人对他新手机的认可(我的仅仅售价一千多元,而您的手机几千元),通过赞美,获得与顾客的共鸣。 3、终端销售一定要灵活,尤其是语言,要善于运用顾客认可、知道、理解的案例支撑产品的卖点(你看,同样是手机,彩屏的我的仅仅售价一千多元,而您的手机几千元……)。 4、终端导购一定要有足够的霸气与自信,用自信去感染顾客。,案例二,一日下午,卖场里来了一个胖胖的中年男子,留着小平头,此人样子非常彪悍,一走到柜台很大声的问导购员: “你们这里有什么样的电饭煲
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:高端产品的销售策略.ppt
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-8800532.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

微传网博客

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开