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杜晓婕 《银保期缴训练营》.docx

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杜晓婕 《银保期缴训练营》.docx
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课程名称《银保期交训练营》主讲:杜晓婕课程背景:银保趸交业务已昙花一现,除了规模保费所带来的漂亮数字外,没有实际的内涵价值和利润,所以转型为期交业务势在必行。如今,客户经理们所面临的处境非常尴尬,因为转型的不仅仅是产品,还有客户经理们销售意识的转化和销售技能的提升。销售技能如何提升?在信息多元化的今天,传统的销售方法已不能适应多变的市场,常规的方法很难用到实际销售中去,结果是观念陈旧而导致学员厌学,因此销售技能必须转型,要将课程提升至“道”的层面,也就是说要学习新的思维和模式,要出奇制胜剑走偏锋。本课程将引用保险的意义与功用提高客户经理对保险的认知度,颠覆传统保险销售的模式,让客户主动找我们买保险,通过讲师讲解和案例分析,帮助学员更快速掌握销售技巧,提高实战经验,最终达成我们想要的结果。课程收益:1、让客户经理了解期交产品销售意义2、精准判断客户的保险需求3、掌握厅内快速成交的黄金话术4、掌握创新营销的精髓5、做好存量客户的维护与管理6、学会策划和组织特色沙龙的运作课程时间:2 天,6 小时/天课程对象:客户经理课程方式:讲师讲授+学员互动+ 案例分析+情景再现+小组研讨参训人数:不超过 120 人为效果最佳课程模型:课程大纲第一部分:销售心态的转型一、保险的意义与功用二、银行保险发展的前景三、银保期交销售的意义第二部分:销售技能的提升一、网点客户的有效开发二、网点客户的创新营销三、金融市场趋势分析四、中长期保险销售技巧五、特色沙龙的运作模式[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]杜晓婕-保险营销专家沃盟经纪保险营销专家十余年丰富的金融产品营销及培训经历某集团商务咨询副总经理兼培训负责人平安集团金融生活超市项目组培训经理合众人寿保险公司营业部经理,全国十佳培训师,培训督导海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师杜老师从一名寿险公司业务员开始,到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导,经历了营销业务条线的销售、销售管理,培训和培训管理等多个岗位,拥有极其丰富的保险营销实战经验,培训功底扎实,内容务实接地气,尤其在业务员训练、业务主管管理培训方面表现卓越。2015 年进入第三方财富管理公司后,对于金融知识的拓展,营销推动、业务管理的深化方面有了显著的提升,期货、基金、私募、股权、资管等金融产品的销售培训均有涉猎,尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复杂产品营销方面成绩突出。【核心课程】 销售训练系列课程 保险客户的开拓 保险客户邀约蓄客技巧 顾问式销售流程 销售面谈技巧 促成和异议处理技术 客群营销和需求分析 中长期保险产品销售技巧 金融市场分析和家庭资产配置 产品说明会系列课程 产品说明会的蓄客和邀约 客户沙龙的组织策划 产品说明会讲师TTT训练 保险客户精准营销与客户沙龙 新型产品说明会的策划与营销 销售管理系列 营销团队的管理模型 营销团队的训练辅导 如何进行营销方案推动 销售团队如何增员 团队兼职讲师的PTT训练 如何发掘和包装销售案例【部分服务客户】重庆邮储银行:营销技巧实战训练浙江邮政:续期客户服务与营销技巧泰康人寿:大额保单开拓上海中邮:续期客户深耕与家庭资产配置绍兴邮政:续期客户深耕与家庭资产配置邮储杭州分行:精准客户开发实战技能演练淄博邮政:银保期交产品销售必杀技甘肃邮政:期缴保险训练营(多期)杭州忆杭网:股权投资说明会山西证券:新三板股权投资说明会合众人寿:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列盐商集团:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策划平安集团:营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程银天下集团:销售训练系列、现货投资产品说明会沃盟经纪
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