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杜晓婕《客户沙龙训练营》.docx

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杜晓婕《客户沙龙训练营》.docx
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课程名称:《客户沙龙训练营》主讲:杜晓婕课程背景:客户沙龙是销售业务团队中常用的营销方法之一,是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系,它是运用营销会议的方式,进行的理财理念的沟通和引导,多方(讲师、理财经理、主管)共同进行观念疏导,借助 现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进 而做出购买决定的 销售模式。客户沙龙对于建立客户信任,沟通金融理财观念, 产品优势分析, 业务员销售技能提升,客户积累和服务方面有不可替代的优势,是目前销售业务团队最喜欢采用的现场销售模式。要做好客户沙龙,达成销售目标, 还需要对产品说明会的流程、形式、内容等进行深入的研究、了解、学习、演 练等,最 终掌握并运用到实际工作中,对于达成业绩目标,培养销售团队都有非常积极的作用。课程收益:1、了解客户沙龙的基本要件2、掌握客户沙龙的组织与策划要点3、掌握客户沙龙的分工与细节4、能够运作一场成功的客户沙龙课程时间:2 天,6 小时/天课程对象:客户经理课程方式:讲师讲授+学员互动+ 案例分析+情景再现+小组研讨参训人数:不超过 60 人为效果最佳课程模型:课程大纲第一部分:沙龙的组织运作一、客户沙龙的概述二、客户沙龙的运作三、现场执行和产品营销整合四、特殊客户沙龙(旅产会)的运作五、客户沙龙的样板展示[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]杜晓婕-保险营销专家沃盟经纪保险营销专家十余年丰富的金融产品营销及培训经历某集团商务咨询副总经理兼培训负责人平安集团金融生活超市项目组培训经理合众人寿保险公司营业部经理,全国十佳培训师,培训督导海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师杜老师从一名寿险公司业务员开始,到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导,经历了营销业务条线的销售、销售管理,培训和培训管理等多个岗位,拥有极其丰富的保险营销实战经验,培训功底扎实,内容务实接地气,尤其在业务员训练、业务主管管理培训方面表现卓越。2015 年进入第三方财富管理公司后,对于金融知识的拓展,营销推动、业务管理的深化方面有了显著的提升,期货、基金、私募、股权、资管等金融产品的销售培训均有涉猎,尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复杂产品营销方面成绩突出。【核心课程】 销售训练系列课程 保险客户的开拓 保险客户邀约蓄客技巧 顾问式销售流程 销售面谈技巧 促成和异议处理技术 客群营销和需求分析 中长期保险产品销售技巧 金融市场分析和家庭资产配置 产品说明会系列课程 产品说明会的蓄客和邀约 客户沙龙的组织策划 产品说明会讲师TTT训练 保险客户精准营销与客户沙龙 新型产品说明会的策划与营销 销售管理系列 营销团队的管理模型 营销团队的训练辅导 如何进行营销方案推动 销售团队如何增员 团队兼职讲师的PTT训练 如何发掘和包装销售案例【部分服务客户】重庆邮储银行:营销技巧实战训练浙江邮政:续期客户服务与营销技巧泰康人寿:大额保单开拓上海中邮:续期客户深耕与家庭资产配置绍兴邮政:续期客户深耕与家庭资产配置邮储杭州分行:精准客户开发实战技能演练淄博邮政:银保期交产品销售必杀技甘肃邮政:期缴保险训练营(多期)杭州忆杭网:股权投资说明会山西证券:新三板股权投资说明会合众人寿:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列盐商集团:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策划平安集团:营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程银天下集团:销售训练系列、现货投资产品说明会沃盟经纪
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