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年华商报第二届逐春风车展活动总结.doc

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年华商报第二届逐春风车展活动总结.doc
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1华商报第二届逐春风春季车展活动总结春节过后,购置税优惠政策取消,车市较为疲软,观望的客户增加,成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于 3 月25 日-27 日在宝鸡市体育场举行。本公司为 2 月份新入网的经销商,不管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活动,推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看,整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。一、活动目的1、通过车展加强用户对产品及公司的了解,加强潜在客户群的印象,促使成交;2、通过展会制造市场声音,增加集客;3、提升品牌形象以及销售服务店知名度,实现品牌有效传播;4、将展会作为流动的展厅,实现将潜在客户吸引到店,让客户亲身体验产品的内在动力及操控性,以促进成交。二、活动规模本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆,室内展位面积超过2000㎡,室外展区近 30000㎡,总展位面积超过 32000㎡,是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且,本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会,加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击,各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。三、活动过程2本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造,前期在华商报、华商报 专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣传,实现提高本次车展的知名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚,众多主流合资品牌以及自主品牌,共计 20 多个品牌车型。四、活动亮点华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会,自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后,汽车展销会在宝鸡从 2010 年起步。2011 年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力,为 2011 年汽车市场发展开了个好头。3 天车展共计成交及订车数量 400 辆。五、活动中出现的问题1、客户普遍对宝鸡日报在 4 月份的车展期望值较高,因为宝众作为新入网经销商,价格没有任何的优惠,且库存较少,产品知识不足,现场应对话术不足,对此前期准备及培训不到位;2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传,但是此次车展由于西安参展上很少,车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参加,新鲜感、新车型较少;且经销商第一季度压力不是很大,优惠政策较少较简单,观望的消费者居多;33、本次车展位置较为优越,但是由于展位周边品牌均为成熟型的经销商,展具设施较为齐全,相对比较之下,我们新入网经销商从布展的设计及展具宣传上较为欠缺;4、为了体现品牌的卓越和高档,整个车展只有宝众有车模、有演艺,所以集客的目标实现了,但是对于留档及后期的促使成交上,不是很理想,产品知识也是在车展过程中现学现用,显得较为仓促;5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因,车展中人力调动很大,虽然保证了 6 人的车展人员,但是还是影响了整体的接待效果;六、改进措施面对活动中出现的问题,召开活动主要负责人及策划执行人员会议,针对问题原因进行分析,认真检查,措施如下:1、在活动开展前期,召开动员会议,集思广益,针对车展期间即将面临的问题进行预估,提前做好应对措施;2、提前对车展宣传情况进行摸底调查,加大店内的宣传力度,在车展前夕向来店客户进行推荐介绍,加大我店参与车展的宣传力度;3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约,争取在活动期间达成销售或签订订单的目的;4、前期对活动物料进行精心的筹划设计,加强对活动参与人员的培训,为活动的执行做好充分准备。4
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