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编号:01141开家小书店一、经营之道:1、不能进“ 大路货”:开小书店一定要注意,新华书店里的畅销书在小店不一定畅销,所以如何挑选图书 就非常重要。如果店主自己就非常喜欢相关的书籍,那么经营起来就会方便不少。不少读者就是因为谢姨会挑书来才成了这里的熟客,因为 在这里更容易找到自己想要的那本书。因 为 不能进“ 大路货”,所以小店要想生存好,就不能只在一处地方配货, 应该四处出 击, 寻找价格较低而又有质量保证的批发商或者直接和出版社联系进货,只有这样才能保证书店经营的特色。2、要 营造舒适环境:当然,提供读者最需要的 书,是 书店提供服务的根本。而除此之外,营造舒适的读书 条件和读书环境也是小店聚揽人气的关键。很多在书店买了书的读者会选择在就近的咖啡厅里休息看书,同时书店又主动提供了一部分书刊给咖啡厅,供消 费者免费阅读。不定期的, 书店也会在咖啡店举办书友会,参加的读者可以享受各种优惠服务。3、此外,店内员工的素质也是书店是否可以留住 读者的一个因素。有的 书店很强调店员的文化水平,最好要对店里的书籍有一定的了解,而且要够亲切, 让小店总充满了家的感觉,为读 者挑书看书营造出了一种轻松舒适的氛围。4、 此外,因为读者群主要是白领,在书店购书还 可以刷卡消费、电话邮购,而且购满一定金额后可获得一张会员卡,凭卡享受 9 折优惠。二、经营 模式:用书友会发展新读者,书店还会不定期地举办一些书友会、读书会, 联络老会员的同时也发展新的读者群体。一般,这些联谊活 动大多选择以会员 AA 的方法进行,由 书店与联谊店铺 一起举办, 费用低且效果好。当然,每次活动都必须编号:01142有一定的主题,不是参加的会员越多越好,而最好是让对某一个话题或者某本书非常感兴趣的会员参加,这样才能让活动更有质量。网络图书、网 络购书对小书店也产生了不小的冲击,通过网络购书一方面可以宣传自己的品牌,另一方面可以让读者更快地知道书店最新推出的书籍,方便购买。三、风险提示: 1、选店址不能光看人流:开书店最需要有读者群,所以选择地址最重要。人流量大的地段租金高,但租金低的地方人流又很难保证。所以必须要平衡二者,针对自己书店的特色选择位置。2、 优惠不应低于 9 折:小书店因为规模小,在 进货时很难拿到更低的折扣,在销售的时候,优惠到 9 折是比较合适的。而且 还要注意,刷卡购书需要向银行交纳 1%的费 用, 这也要算到成本中去。3、防止盗版书流入:虽然盗版书的利润可以高达百分之几百,但现在对书店销售盗版书籍的情况查得比较严。如果发现有盗版书籍销售,轻则没收罚款,重则吊销营业执照,几年内都不得从事相关行业。四、投资收益分析: 1、一般小书店很难进到 5 折以下的人文类图书, 这些低价书一部分来自出版社对几年内积压图书的大清仓,而另一部分则很可能就是盗版书。此外,很多市面上的畅销书也很容易被盗版,进货时要多留个心眼;2、租铺及水电杂费:在比较旺的地段, 20 平方米的店铺一月租金要 4000 元到 6000 元;3、装修及基本设备:书架制作费用需要 2 万元,店 铺装修费用 2 万-3 万元;4、备货:想要将 20 平方米的一间书店铺满货,需要 10 万左右的进货量, 进货量不宜太大;编号:011435、人工:2 名,共需 2000-2500 元;6、收益:目前书店的每月纯利润为 10%左右, 2 万元的 营业额是盈亏平衡点。一般需要 3 年到 5 年才能收回投资成本。五、专家意见:建议从事过相关行业人士进入,进货成本和书籍类型决定书店的生存与否。【投资有风险 创业需谨慎】
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