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GPS营销方案.doc

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市场分析、企业定位、产品定位、营销思路、营销策略GPS 营销方案市场分析企业定位产品定位营销思路营销策略市场分析、企业定位、产品定位、营销思路、营销策略政策利好:2004 年 4 月 30 日国务院下发了《中华人民共和国道路交通安全法实施条列》 、条列第十四条规定:用于公路营运载客汽车、重型载货车辆、半牵引车应当安装、使用符合国家标准的行驶记录仪。2005 年 9 月,国务院办公厅批准并转发建设部等部门《关于优先发展城市公共交通意见》 ,意见的第三条第三款指出“充分运用信息技术,建立电脑营运管理系统和连接各停车场站的智能终端信息网络、加强运营车辆的指挥调度、提高运营效率。2002 年 8 月起,吉林省强制推行带有卫星定位功能的汽车行驶记录仪。2011 年 4 月、我交通运输部发布了《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》 (JT/T794-2011)和《道路运输车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》 (JT/T808-2011)两个交通部行业标准(以下简称“部标” ) ,并要求道路运输企业在为运输车辆安装车载终端时,应选择符合返两项标准的产品。2011 年 8 月 1 日起,按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求,新出厂的“两客一危”在车辆出厂前应安装符合《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》 (JT/T794-2011)的卫星定位装置。市场前景:据公安部交管局统计、2010 年 9 月底、我国机动车保有量达 1.99 亿辆,每年新增机劢车 2000 多万辆。现有用户数量:据不完全统计,全国入网车辆超过百万辆,且每年仍以 40%以上的速度递增,年均 GPS 定位终端产品销售及信息服务市场已达 100 亿元的规模。这是一个爆发性增长的产业,会诞生出众多的细分市场冠军。市场现状:以 GPS 产品为主业的上市公司有 5 家:中海达、 (以船用 GPS 为主):合众思壮(数据采集) 、海格通信、航天晨光(航海航天 GPS):天泽信息(车载 GPS)。以车载 GPS 为上市主业的权《天泽信息》一家、主要产品是工程机械车辆及公路运输企业,在行业中的占有率极低。车载 GPS 行业全国大大小小的企业几百上千家,真正上觃模的企业(通过国家交通部部标认证)仅 90 多家。市场分析、企业定位、产品定位、营销思路、营销策略市场现状:行业 70%的生产工厂,几乎全部在珠三角.行业格局尚未形成,众多行业细分龙头宝座虚位以待GPS 行业存在集中度较低,没有全国性知名品牌。以品牌加盟或连锁且有一定规模的运营商不到 10 家,单一中心可续收服务费用户量 2 万以上的只有几家,单一中心用户量 1 万以上的不超过 30 家,单一中心用户量 5000 以上的不超过 30 家,大多数运营商用户量在 500—3000 之间。GPS 行业的技术更新换代也才刚刚开始市场机遇:(1)行业格局尚末定,各领域都未出现龙头品牌。(2)智能交通的高速发展中,GPS 是其中一个主要的终端构成部份。(3)未来国家大力支持发展北斗卫星导航系统,一定会用强制性政治要求全国车辆使用北斗系统,将会带来几亿台设备的更换机遇,产生数千亿级的市场需求。(4) RFID、3G、WIFI 等新型通讯技术的日渐成熟,让 GPS 从简单的监控定位功能,产生更多功能提升空间,例:3G 视频、RFID 车辆识别。业务模式:直接客户:1.销售 GPS 硬件获取一次性差价利润,目前毛利润较高。2.每月向每台在网车辆收取 40—80 元不等的服务费,在网车辆越多,服务费累积基数越大。3.向大客户销售车辆管理软件平台,获取一次性利润,平台均价 5 万元。软件平台可一次开发,重复销售。4. 车载终端所具备的广告展示功能,收取广告费用。渠道客户:1. 批量销售 GPS 硬件的差价利润�较低。市场分析、企业定位、产品定位、营销思路、营销策略2. 与代理商共享车辆服务费分红,由代理商负责安装、售后服务,占有服务费的大部份比例。3. 向代理商及代理商下属客户销售车辆管理软件平台,收取平台建设费。4. 每年向自建平台收取平台维护、升级费、地图使用费。5. 车载终端广告收入的分红收益。企业定位:在今天日益激烈的 GPS 市场环境中,要想脱影而出,一定要集中体现自己的优势,重点营销,方能一迹绝尘。英辰科技的方向在哪里?英辰科技有什么?车载导航产业的的生产配套技术领先的电召调度 GPS 产品车载 GPS 差异化技术与服务行业内顶尖的技术研发团队创新的运营共同赢利模式行业分析:私家车市场是最广泛的市场,也是最主流的市场,需求来自不车主自身。已有赛格 GPS 这种在私家车有知名度的企业,但是将来的分流会很严重,各大车企都在推自家的运营 GPS 产品,抛开价格及产品功能差异外,客户选择原车 GPS 的理由更充分、保修
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