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如何开舞蹈演员的舞服店.doc

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如何开舞蹈演员的舞服店.doc
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如何开舞蹈演员的舞服店身材高挑、轻盘发髻的她使我眼前一亮的,让我知道了她正是我要找的人。金蕾,朝鲜族舞蹈演员,然而这还不是她最吸引我的地方,让我更感兴趣的是她刚刚开办的舞美服装店。 简单的寒喧之后,金蕾道出了开店理由和市场商机:“人们对生活质量和身体健康越来越重视,跳舞也早不是专业演员的专利,舞美健身也越来越来受到人们的青睐。不分年龄段,从孩童到老人中很多人都喜欢用舞蹈健身健美,尤其是在大城市更为盛行。现在,与舞蹈健身有关的行业正在悄悄地兴起壮大,舞美健身服装市场也随之发展。我看好舞美健身服装专卖店的市场有着广阔的发展前景,于是捷足先登,希望抓住创业的绝佳良机。 ” 投资预算 开一家舞美健身服装专卖店,前期投入要做好规划,以下面的规模为例预计投资,具体的投入项目有: 店租 店铺面积 60 平方米左右,月租金 4000 元,三个月付计 1.2 万元。 启动资金 进货 4 万元左右,运输费 4000 元,计 4.4 万元。 工资 雇员工 4 人,月薪 800 元,计 3200 元。 装修费 室内装修、装饰镜、衣柜衣架等的支出计 1.5 万元。广告费 广告宣传、招牌灯箱等支出计 5000 元。 总计投入资金 1.2 万元+4.4 万元+3200 元+1.5 万元+5000 元=7.92 万元 效益分析 经营效益主要分为出售和出租两部分:出售 舞蹈健身用品出售每件 5 元至几百元不等,日营业额约 1000 元上下。 出租 舞蹈健身用品出租每件 30 元左右,日营业额约 400 元上下。 每天的营业额可能相差较大,按月平均营业额应在 4 万元以上,月平均获取纯利润约在 50%强,即月均获取纯利润: 1400 元×30 天×50% = 2.1 万元。 另外,有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大,例如一双舞鞋成本 7 元,售卖价格是10 元;但如果租赁,一次 5 元,几次下来利润就远比售卖高,这些经商技巧在经营的过程中可慢慢掌控。 经营建议 团体顾客 从事舞美健身服装经营之初,主要顾客以团体目标为对象,例如青少年宫、体育馆、商场和其它客户群。因为,团体客户大部分都是有演出的需要才购买或租借,所以,平时就要经常保持联系和沟通,一旦有了需求就会想到你。这样从青少年宫、体育场馆等团体客户着手,慢慢积累不断扩大销售市场,还会逐步寻找到新客户群。 节假庆典 在一年中,每到节假日和各种庆祝表演等,都需要用到演出服、舞蹈服等各类服装。例如学校、团体、大中小企业的各种活动、还是专业比赛等等,都蕴藏着巨大的商机。这些事情一定要做到未雨绸缪心中有数。 老年群体 早晨在公园里锻炼身体的老年人是一个不可忽视的群体,他们中对服装健身用品有这样那样的需求。还有不少老人是各种演出队伍的演员,他们往往一次性就会租借或购买几十套舞蹈健身服装。有些人每年固定要租借几次,他们不仅自己长期租借购买,还会不断地介绍朋友来。维护好这些人你的客户群就会像雪球似的越滚越大。 进货渠道 进货是经营之本,主要考虑从那进货、价格高低、方便程度等因素,各种服装的来源主要可考虑一下几种渠道: 厂家直接进货 一些生产成本较高的服装做工难度也较大,要从各个有关厂家进货,如训练服、健身服等,主要同厂家协商批发他们的产品或做销售代理商,来保证进货渠道畅通和充足,且能拿到出厂价。 市场批发 到较大的服装市场去进货,可以找到所需的各种服装服饰,如红黄蓝绿紫各色的建身服、舞蹈服,还有舞鞋、舞帽、头饰、小鼓等等,专业用品要应有尽有,即使暂时不能进货,也要做到心中有数,打好批发市场这一进货渠道的基础。 批量定做 如果没有顾客要选购的商品品种,一定要提前定货,留有充分的时间,根据顾客的要求进行服装设计,联系服装行业批量定做,以满足顾客的需求,如果关系搞得好,还能做到先拿货后付款。自建厂房 顾客对服装款式要求有时会各不相同,可考虑开一间小作坊,雇几个员工,设计服装款式制作服装。如演出服、晨练服、校服等,可以根据客户的需要加工生产,成本也不高,制作也简单。一套秧歌服装自己制作的成本是五十多元,在店里出售能卖到八十元左右,但如果从厂家进货最少要七十元。这样能够根据客户需要设计服装,服装的颜色、款式等各方面都具有个性,并且供货更及时,利润自然会节节上升。 风险分析 选定经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先,投入资金额相对较大,除了启动资金外,然后,还要追加投入资金,这一点一定要做到心中有数,根据自己的实际经济状况量力而行,避免出现难以为继的情况发生。 体美舞蹈服装租售要注意旺季淡季,在不同时间服装的销售会有很大不同,要对销售市场进行研究。例如节假日、年底为旺季,每次旺季到来之前,都要预先备好大批量服装用品,以备急需。在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼,又由于很多服装是用于租借,且不能断档,又不可大量积压,如果压货
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