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如何销售精油 好的业务员必须具备的 3 个条件1 必须要说你所知道的[而且要简单清楚让客人能听懂 ]如--- 麦斯威尔 ---海归高品位 ---[广告滴滴相浓,意犹未尽]雀巢----出租车司机-----[广告味道好极了]所说的事必须要与消费者息息相关如—药厂出新品,新配方不含阿斯匹林,业绩并没预期效果[因为与客人无关]不含阿司匹林,所以不伤胃2 必须要说自己所经历过的 必须说你所知道的 3 必须要说自己所相信的二 销售心理学1 当客人来时,要赞之以词[需真心 ]美容师习惯指出客人缺点 ,以吓住客人,来买产品,其实要学会以退为进,先赞美客人,布好陷阱,让客人自己说出自己的缺点要让客人觉得自己离完美只差那么一点点要让客人自己逼你卖东西不要第一时间就巴结客人2 要说之以理[要说让客人能听得懂的 ,而且要与她息息相关的3 要动之以情[有时消费者是需要虚荣的 ]4 要诱之以利---不要让客人第一时间把目光放在价位上---女人是感性的,是在意消费过程的,在价位上也是更细腻的1 要给客人开处方,从最重要的一瓶开始,最多不超过六种2 要让客人主动一层一层的问问题,先让她自己拿主意3 如果客人说贵时,你千万不要说贵---对,听起来是有点贵,但是……4 自己要先稳住,要给客人思考的机会5 不要让客人使用过程太复杂6 客人需要的是体贴,而不是卖弄的人7 当客人发怒时,要深呼吸,记得要理解她,她是需要发泄的8 当一个想买,另一个反驳时,有一种可能是酸葡萄,有一种可能是打手当你说完客人也说好,但就不买---你并没有完全说服她-----她并没有预算过要买--- 你说太多,但并没有说中她的需求点[我们不仅要有会说话的嘴 ,还要有会听话的耳]9 10 毫升会有 250 滴1 把产品按滴来计算给客人2 10 毫升基础油十 5 滴精油一般几块钱3 泡澡做芳疗效果最好,因为水本身具治疗效果,水的浮力可减少地心对人的引力;而且泡澡时全身接触精油对全身系统都起到平衡。4 100 毫升纯净水加 10 滴精油拍全身5 将精油滴在棉球上,放在身上6 在喷壶中装 100 毫升水十 10 滴精油做空气清新三 顾客分类1 孔明型[安静,聪明,心思慎密]特征--- 看资料认真 ,包不离身 ,不喜欢听你说太多,喜欢看到事实,需要数据对策--- 给他安静2 张飞型特征--- 包放在柜台或旁边,爱问问题,不需要答案[这种人很焦虑]对策----不要打断她,回答时慢一点,让她释放焦虑4 周瑜型特征----自恋,跟她说话时心不在焉,看镜子对策----赞美她5 刘备型特征----把包放在柜台下前面.缺乏自信,需要被肯定,谨小慎微对策----不要批评她,攻击她,也要少赞美她丝柏1 是女人不可缺少的精油[天然植物化学成分可以模拟女人卵巢正常分泌的 8 种激素] 能改善关于月经的任何问题。2 帮助血液循环的最佳精油年纪稍大,基础油 10 毫升十丝柏 3 滴十杜松 3 滴十姜 2 滴 配好后卖给客人,让客人由下向上按,可改善腿部静脉曲张。3 痔疮 葡萄籽 10 毫升十尤加利 3 滴十丝柏 3 滴十姜/薰衣草 2 滴配好后卖给客人,让他涂于肛门处,效果特明显。4 经痛配方 月见草 10 毫升十薰衣草 2 滴十丝柏 2 滴十姜/尤加利 2 滴 特明显不是更年期的量少 月见草 10 毫升十罗勒 2 滴十丝柏 2 滴十天竺葵 2 滴量多时间长 月见草 10 毫升十茴香 2 滴十丝柏 2 滴十天竺葵 2 滴因更年期的不规则 月见草 10 毫升十快乐鼠尾草 2 滴十丝柏 2 滴十薰衣草 2 滴非更年期的不规则 月见草 10 毫升十天竺葵 2 滴十丝柏 2 滴十檀香 2 滴单纯保养 月见草 10 毫升十玫瑰/ 茉莉 2 滴十丝柏 2 滴十天竺葵 2 滴[ 玫瑰柔弱茉莉自信年轻女孩保养 月见草 10 毫升十薰衣草 2 滴十丝柏 2 滴十玫瑰 1 滴[可连续用半年][以上配方的用法;在月经来时前 7 天,抹在腹部和后腰处,月经来时也可抹但不要用力]杜松1 是最好的排毒精油,针对身心方面 脸有痘时---纯净水 100 毫升十杜松 5 滴十薰衣草 5 滴十柠檬 2 滴 摇匀后当爽肤水用2 最好的利尿剂 杜松十葡萄柚是最好的减肥配方3 最好的净血精油, 男士最适合降血脂,降脂肪肝 杜松 3 滴十葡萄柚 3 滴十柠檬 3 滴[利肝]用来泡澡4 最好的心灵排毒精油,抗忧郁 女 葡萄籽 10 毫升十杜松 3 滴十檀香 3 滴十橙花 2 滴男 葡萄籽 10 毫升十杜松 3 滴十檀香 3 滴十佛手柑 2 滴倒在手心搓热,放在脸上深呼吸 6 次,然后抹在胸前,最后两手交替按在太阳神经从.[也适合婚姻有问题的人茴香1 非常好的丰胸精油 胸部保养 玫瑰果油 5 毫升十月见草油 5 毫升十茴香 3 滴十檀香3
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