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电商平台活动策划模板.pdf

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XXX活动策划样本 一、 活动目的 1、 秋季 商品 上新,为回馈客户。 2、 增加店铺流量 ,提高店铺的销售额 3、 打造店铺的流量爆款和商品的常青款 二、 活动内容 1、 活动时间 : xx月 xx号到 xx 月 xx号 2、 活动主题:迎七夕,会员回馈 ;季末清仓;会员回馈周等(可以根据节日、四季更替时间、商品、会员等维度来定活动主题) 3、 活动形式 1) 全场秋季新品 X折 2) Xx部分商品买一赠一 3) xx部分商品满 99减 5元,满 199 减 10 元(领取优惠券的方式满减) 4) 全场只要实付满 199 即可享受包邮 5) 免单活动(买满 X件或者满多少钱免单最少金额的商品) 6) 满送活动 满纸尿裤赠送奶瓶(限制部分纸尿裤商品或者固定金额才赠送) 7) 商品秒杀,限时抢购 8) 等等其他促销活动 4、 活动商品选择 1) 商品库存需要考虑 2) 商品的价格要有足够的吸引力(竞品分析一下) 3) 商品的质量要 好 ,减少退货和差评提高店铺 DSR(宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量)质量评分 4) 不要选商品类目相似款或者替代款比较少的商品,容易产品断货造成流量浪费 5、 活动投放方式 1) 店铺首页装修(首焦图) 2) 商品详情页关联图 3) 短信群发会员 4) 付费产品的退款 5) 阿里妈妈(淘宝客)只针对淘系电商平台 6) 品牌或者公司微信服务号 推广 7) 其他外站流量推广( 各种门户网站、视频网站等 ) 三、 活动预期效果 1、 此次活动参与商品多少个款( spu),多少库存; 2、 预期活动 店铺带来访客数( UV)多少?浏览量( PV)多少?商品被收藏多少次?商品被加入购物车多少次? 3、 预期某某活动可以销售多少订单 ,多少销售额?成本多少?投入产出比( ROI)是多少? 4、 此次活动以后可以带来多少潜在客户?此次活动可以打造多少个商品爆款(根据商品的库存、价格、商品属性来决定是否是主推款,来做店铺的流量款或者是爆款常年不断货) 四、 活动其他事项 1、 如果活动进行中商品销售不如预期可以采用以下方式: 1) 采用备用活动方案进行更大的促销力度(降价等方式); 2) 增大曝光量,增加付费推广开通直通车等付费产品;用低价流量款做关联销售引流 3) 1、 3查看是否商品和此次商品不符合,是否有替代商品进行活动更新 2、 如果活动好于预期 1) 增加活动商品库存 2) 做关联商品引流,确保流量不流失,打造新的爆款进行流量转移 3) 是否考虑做活动时间的延迟 4) 是否考虑做新的活动方案,进行接替此次活动的流量消退 五、 活动结束总结 1、 做好活动后的服务跟踪和售后问题 2、总结此次活动的优缺点和预期对比结果,为下次活动做基础。
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