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陈安之——超级成功心法.doc

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一、成功的定义成功等于目标,其他都是这句话的注解,不管你的目标是什么,只要你能 够达成,这就是成功。二、成功的十步骤第一步骤:自我分析我认为成功的起始点来自于自我分析,因为每一个人都一定要能够了解自己1、了解自己到底要成为什么样的人。2、了解自己人生的目标到底是什么。2、要了解自己最适合做什么样的工作。4、需要了解自己的优缺点。世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处,同时来不断地改善自己的短处而成功的。第二步骤:每一个人都要有一个使命感。第三步骤:每一个人都必须有一个明确的价值观系统。也就是说每一个人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。第四步骤:要设立目标。目标大与小都不重要,重要的是你一定要有一个明确的目标。第五步骤:找一个世界级的学习榜样。一个人之所以会成功,是因为他有一个学习的榜样,这个榜样一定要是世界级的。第六步骤:要拥有一套详细计划。第七步骤:时间管理。时间管理的秘诀:1、每一分每一秒都做最有生产力的事情。2、有效地授权。2、详细地计划。第八步骤:建立组织。成功者之所以会成功是因为有别人的帮忙,别人的支持,别人的肯定。所以 拥有良好的人脉是成功的基础。第九步骤:要大量地阅读,不断地上课以及跟成功者交朋友。第十步骤:大量地行动以及不断地付出。所以假如你能依照这十个步骤来进行的话,成功一定是指日可待的。三、当您平常遇到挫折的时候您个人是如何来处理的呢?一个人遇到困难,遇到瓶颈的时候,他不知道如何突破,表示他的 资讯不够。当我遇到这个问题的时候:1、我一定开始阅读一些资料。2、我开始听一些录音带,因为我的录音带的教材实在是非常的多。2、我开始上一些相关的课程。因为从那些课程,那些书,那些录音带当中通常会找到答案。假如不行的 话我就去请教在这个领域的专家,他到底是如何克服的。依照这个状况,我会很快地突破。当你遇到挫折的时候,千万不要自己在那里研究老半天,通常是研究不出来的。一定要借由其它管道,其他资讯,其他的 讯息,这样才能很快地突破你目前的一些瓶颈。四、一个人要如何才能突破自己的心理障碍呢?最快突破的方式:1、明确你的障碍是什么。2、想出二十个方法来解决这个障碍。2、找出最可行的方法,然后立刻去行动。所有的改变最重要的在于你的意愿,一个人一定要自助之后别人才会帮助他,这一点是非常重要的。 五、一个人如何才能增强自信呢?自信心来自于:知识、经验、 计划加准备。六、一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢?事实上每一个人都有负面情绪,关键不是在于如何转换,关键是在于负面的情绪不要维持太久。事实上情绪可以立刻消失的, 这只是一种决定。我今天跟一个人吵架,我可以气个半死,一直想,一直念,不断找一群人来谈论这个问题;或是说我可以决定现在停止,因为对我没有什么帮助,我 还有更重要的事情要做。当你有更重要的事情要做的时候,你已经忘记了那个负面的情绪。七、要怎样做才能成为一个很棒的很杰出的领导者。1、要比任何人更努力。2、凡事要全力以赴。2、要制定一个明确的组织目标,有一套 详细的计划。同时要求每一个部属给你他达成目标的方案,跟你讨论之后你亲自监督。同时一个领导者必须不断增长见闻,增长知识背景及专业知识,这样人家才会信服他。八、经营一家公司要如何做才能提升业绩呢?1、要增加顾客的服务人数。2、增加顾客每次的消费金额。2、增加顾客消费有频率。九、一个人要如何做才能把时间管理做好1、设定明确的目标。2、依照目标设定详细的计划。2、研究自己浪费时间的习惯,并解决它。4、同时提醒自己要做最有生产力的事情在每一分每一秒。5、不断和成功者接触。6、一定要接近你希望成为的对象。十、一个人要怎么样才能成为一个超级推销人员呢?1、一个超级销售人员必须每天拜访所谓的三 A 级的顾客。2、要非常了解产品的专业知识,以及 产品对客户的好处。2、就是一定要事先了解顾客会有哪些抗拒点。十一、一个人要如何做才能赚大钱1、一定要先对行业,做你自己喜欢做的事情。2、一定要选择你认为市场上最好的商品来做销售。2、努力成为行业的第一名记住:赚钱就是靠推销。十二、要怎样做才能到达平衡式的生活呢?要设定定时、定点的计划。任何事情都要定时、定点,平衡式的生活也是一样的。十三、怎样做才能做好一个生涯规划呢?生涯规划是目标设定的技巧,只是你想得比较远。十四、一个业务员要如何才能增强陌生拜访的信心呢?1、客户只有熟与不熟,没有什么陌生与不陌生。熟与不熟,今天见到了,谈一谈就熟了。2、你对你的产品有百分之一万的信心,你知道 对顾客一定有帮助。陌生拜访之前,一定要了解这个顾客到底有哪些问题?你的产品可以帮助他解决哪些问题?可以帮助他满足什么样的需求与期望?人家之所以选择你,是因为他对你的期望比较高,所以你千万不要让别人的期望变成失望。只要你完全了解他的需求,完全了
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