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战略分析框架.ppt

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战略分析的工具与方法,一、外部环境分析,主要包括PEST分析、行业分析、市场分析以及竞争分析。,1. 宏观环境分析,宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究,分析内容,资料来源,行业协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网(www.chinainfobank.com) 专业网站(家电网等) 国研网 专业调查报告 … …,,,,,,,,,对本行业造成 影响的因素分析,人口,文化,生态环境,经济,技术,政策/法律,分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁,,内容,与彩电行业的相关因素,人口,技术,生态,文化,政策/法规,经济,具体的变化与趋势,机会,威胁,可能对策,本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化,环保政策,具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向,对高科技术产业的投资政策 行业法规,GDP WTO加入 地区经济发展,人口数量 家庭户数 人口年龄结构,分析框架(以彩电行业为例),具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法,并应尽可能地进行量化,,、,,进口产品冲击,,关税降低影响,累计市场份额,价格`,,,,,,,,,,,,,,,进口高端产品价格降低使其市场份额增加,,举例: 技术分析,技术分析将重点分析行业技术创新趋势,以及技术创新对企业所形成的机会与威胁,分析内容,资料来源,技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 技术创新影响分析 技术创新程度分析,行业协会 R&D部门 剪报 专业杂志 Internet 中国资讯网(www.chinainfobank.com) 专业网站 行业专家,,,重点监控区域,技术分析(1),,技术创新历史及趋势分析,,重点创新分析,,识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势,,识别值得监控的重点创新领域,,低,慢,快,高,创 新 速 度,市场接受程度,技术分析 (2),,机会/威胁分析,,技术发展阶段分析,机会区 威胁区,,明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁,,互补型,慢,快,替代型,市 场 接 受 程 度,,通过对某一技术所处的不同阶段分析,我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外,我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向,,显示,,萌芽,,尝试,,扩散,,IC,,材料,,.,,,,技术跟踪,加快产品开发,提升产品投入,2. 行业分析,行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等,,分析内容,,资料来源,行业协会 中怡康、赛诺 专业期刊,集中度分析 价值链分析 成功要素分析 产品生命周期分析 产品创新分析 价格-市场份额分析,行业分析(1): 集中度分析,,分析方法,,注释,行业集中度反映一个行业的整合程度,如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈,优势企业纷纷采用渠道扩张,降价等方式来扩大市场,而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定,领导厂家的优势地位业已建立 一般而言,处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会,此时加大市场投入,加快渠道建设往往能获取一定的成效 而处于集中度稳定中的行业机会不高,企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制,此时细分化、差别化的发展策略才能见效,,累计市场份额,,,,,,,1997,1998,1999,2000,1996,,,行业前10名,行业前5名,行业分析(1): 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向,市场演进的三个阶段,行业分析(2): 价值链分析,,分析方法(以彩电为例),,注释,行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如,电脑行业的芯片),如果可能的话,企业应将其经营范围覆盖战略控制点,或与之结成战略同盟,以此来巩固其在业内的优势地位,,,零 部 件,,利润率,,战略控制点,?%,1,2,3,?%,?%,,?%,?%,,?%,举例: 原料供应分析,原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析,分析内容,资料来源,行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析,剪报 Internet 中国资讯网(www.chinainfobank.com) 专业网站 采购部,,,原料供应分析(1),,定义与描述(可修改),,各类别的部件,,值保关注的关键零部件,关键原材料的定义与识别,成本占整机成本10%以上,,,,对整机行业有影响和控制力的部件,,,,采购周期1.5个月的部件,,,,产能需求,供应商实力很强的部件,,,,大成本部件,,战略部件,,长周期部件,,紧缺部件,,,原材料供应分
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