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红酒市场调研.ppt

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红酒市场调研报告,,大纲,目前红酒市场分析 竞争者状况 购买者状况 中国红酒市场份额预测 我们的现状 产品 品牌 资金 战略目标设计 可能的战略方案 产品 经销模式 销售支持 产品推广,竞争者状况1,网售美国红酒数量、价位分布表,数据来源:主要售酒类网站,分类为“美国红酒”的数量统计 该数据并不代表实际销售中的状况,但可作为供应商销售趋势的参考 通过该数据可了解网售渠道中: 美国红酒的市场普及率 大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布 主打产品价格区间 如果做网售渠道的话,可能的合作伙伴,,我们的发现: 在售的489类酒中,价格200元的为208类,200~400元之间的为200类,占据了80%的分布 以也买酒网为例,美国红酒为108类,占其红酒数量的6%。 品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒,其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少(法国60类,澳大利亚15类,俄罗斯7类,德国4类,阿根廷4类,意大利5类,西班牙2类,葡萄牙1类),,各网站红酒价格、数量细表,竞争者状况2,实地走访我们了解到:,酒庄:低于100元的红酒非常少,只有几个品种;200元~400元之间选择最多,不同产地的有几十种之多; 500元以上基本为送礼使用,有礼盒包装,选择也较多;购自用酒一般都选择100元~200元价位;大多数购买者无法分辨好坏,多数听销售人员推荐,法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万,约销售1800瓶左右中低档酒。 仓储式超市:低于100元的进口红酒种类很多,大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。 餐饮:国内、进口红酒均备的店较少,多数备国内货品。 酒店/夜店:各国产地红酒均有,价格不等。夜店消费多为进口红酒,以次充好,利润空间较大。,购买者状况1,淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表,数据来源:淘宝网1个月内红酒销量前38位排名 该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考 通过该数据可了解网售渠道中: 消费者对红酒的认知 网销中主打价格区间 各红酒产地的销量 网销渠道销售总量预测 网销占中国红酒大盘的比重,我们的发现: 100元左右的进口红酒是网络销量的主力,价格是权重最大的购买因素 西班牙和法国产地的红酒销量最高,美国红酒成交量极低 淘宝近春节月销量16000支左右,全年销量约在20万支左右,淘宝网站进口红酒销量排名细表,购买者状况2,各类团购网近1个月团购进口红酒状况,数据来源:1个月内组织的团购红酒情况 团购目前是一线大城市消费的新趋势,商家一般会采用让利方式推广某产品,该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考 通过该数据可了解网售渠道中: 消费者对红酒的认知 团购主打价格区间、红酒产地,我们的发现: 进口红酒总成交量为14033瓶,最低成交价为45元/瓶,最高成交价为220元/瓶 其中法国酒的成交量最大,为11188瓶,占总销售量的79% 仅一个团购推荐美国红酒,成交量532瓶,占总量的4%,价格48元 平均每次团购销量约为400瓶,中国红酒市场份额预测,资料来源:http://www.chinawineunion.com/news/data.asp?id=4366,按此报道保守预测: 年销量12亿瓶 进口红酒1.2亿瓶 法国红酒6000万瓶 其他产地约6000万瓶 根据:网店中美国红酒种类占比、团购美国红酒数量占比综合估计—— 美国红酒的市场份额约在4%~10%之间,即240万瓶到1200万瓶之间,分析结论,进口红酒中,法产所占份额最大,美国红酒占比很小,但市场整体提升空间大,利于进口红酒的发展。 消费者对美国红酒认知度非常低,不是购买时排在前三位的红酒产地,如果让消费者自行选择,基本不会考虑购买美国红酒。如采取大力推广某品牌美国红酒,很可能成为第一个教育消费者观念的人,费时费力费钱,还可能成为市场的牺牲者。 红酒消费目前还是中低端产品,即百元内最容易接受,300元左右的产品品种最丰富,竞争最激烈。 与干红相比,干白的销量和推介都较少,暂不做主要产品研究。 销售推荐最能左右红酒销售,大多数消费者无能力辨别红酒质量;其次是价格和包装因素,同等价格的美、法红酒,大多数人会选择法国红酒,但若美国红酒略低且包装良好,则成交可能增大。 很多酒庄会根据自己的评判,对红酒重新进行定价,因此,在经销渠道选择和价格设计上,需更多斟酌。,我们的现状,优势: 有4个名称3种颜色的品牌可用,可设计相对丰富的品牌路线 酒厂合作,可控制价格、品质劣势: 现有人员缺乏对酒类消费品市场的了解和经验,需要时间熟悉市场 现有人员市场开拓能力有待检验有待明晰: 此项业务中投入的资金总量? 与酒厂方的合作是否对年销量有要求? 首批300万-500万瓶希望多久销售完毕?,战略目标设计,说明:未必符
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