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纸币识别机项目计划书-市场调研.ppt

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纸币识别机项目计划书-市场调研.ppt
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中国纸币识别机市场调查项目方案书,For: 有限公司By: Toknow Consulting (Shanghai) Co., LTDNo. FEJP011PCR07Date: 2008-07-18,ToKnow Consulting Co., Ltd Tel: 86 21 5851 8485 Fax: 86 21 5821 5545 Email: ToKnow@ToKnow.com.cn URL: www.ToKnow.com.cn,Confidential file 机密文件,版权所有,严禁泄漏,2,项目背景,项目名称:中国纸币识别机市场调查项目方案书 项目背景 某有限公司(以下简称委托方)为日本的一家纸币识别机制造厂家,现欲进入中国市场。因委托方对中国的纸币识别机市场环境不熟悉,为更好地了解和把握中国的纸币识别机市场的真实情况,为其进入市场提供决策依据,现欲对中国的纸币识别机市场进行调查研究和策略规划。特委托上海图洛市场咨询有限公司设计调研方案。 上海图洛市场咨询有限公司(以下简称受托方)接受委托提交此项目研究方案,对项目的研究设计、执行、时间和费用预算等提出建议。该方案将和客户讨论确定后执行,一旦确认,上海图洛市场咨询有限公司将负责相关的调查和分析工作。,3,调研区域,中国,备注:本次调研区域为中国,在调研时,根据产业的集中度选择核心区域。,,4,调研产品设定-纸币识别机,K970,K963,K900,K962,K960,K981,K982,TOTAL,5,研究思路,步骤 1:市场调研阶段,步骤 2:营销策划阶段 备注:(本次方案未涉及该部分,该部分将在客户确定进入中国市场后,在此次市调基础上进一步设定战略规划及营销方案)。,6,项目设计,在中国,纸币识别机市场环境如何? 在中国,纸币识别机销售渠道模式有哪些?哪些是适用模式? 在中国,如何去营销该类产品(产品类别、渠道选择、品牌定位、客户细分)? 在中国,纸币识别机市场主要在哪里?容量有多大?,思考,,7,研究内容1:宏观研究-模型介绍,利用PESTEL模型,研究分析宏观环境,同时识别一切对纸币识别企业及纸币识别机应用企业有影响的宏观因素。,8,研究内容1:宏观研究-纸币识别机行业研究,纸币识别机行业特征分析 纸币识别机市场的发展历程及发展的重要节点 纸币识别机市场重要政策及影响分析(如生产许可证、新版人民币发行等) 纸币识别机应用终端行业分析 纸币识别机市场的规模 近三年的市场需求规模变化情况 近三年的市场生产规模变化情况 纸币识别机市场的产品种类分析 主要产品种类的优劣势分析 不同种类的市场份额 产品种类的变化情况及发展趋势 纸币识别机市场的未来发展趋势 市场未来的增长潜力/速度 未来的技术发展趋势 2009~2012年纸币识别机行业供需态势展望 中国市场与日本市场的差异分析 产品电压赫兹差异 …,9,,纸币识别机市场的竞争状况分析 整体竞争格局 主要3位竞争对手市场占有率分析(按数量及金额) 前3位竞争对手调查 基本信息(公司名称、地址、企业性质、注册信息) 产品信息 产品组合体系 产品定价/定位体系 产品优劣势分析 经营状况 2007年销售额 法定经营范围及目前主要业务 主要销售区域及比例(国内) 主要客户类型 主要销售渠道、营销方式及营销策略 企业财务信息(2007年):资产负债表、损益表及现金流量表 企业生产水平:主要生产设备的能力、指标;技术水平 对未来的发展预测,研究内容2:竞争研究,10,,纸币识别机市场主要的渠道模式和特点 目前市场上主要的销售模式和特征 主要的销售模式优劣势分析 销售渠道的结构特征和层次分布 销售渠道发展趋势及策略探讨 经销商满意度调查 对产品行业及几大主要品牌等的看法 对目前经销/代理产品的满意度/忠诚度 主要品牌产品技术参数和特点 主要品牌的品质形象调查,研究内容3:渠道研究,11,备注1:用户企业可能会都有生产金融专用设备和商业专用设备,但以主营为归类; 备注2:结合客户产品技术等,本次调研侧重在大中型企业用户,如上市公司广电运通,精伦电子等,或者外资企业如德国德利多富公司等,,研究内容4:用户研究-客户类型分析,12,,不同类型客户区域分布 主要客户类型发展趋势 不同类型客户采购模式 招投标(招投标流程与考核指标 ) 直接采购 … 不同客户类型采购特征分析 采购的主要产品种类 年采购量及价格 采购考虑因素及重要性排序(价格,技术,鉴伪功用,产地,产销规模等) 采购决策流程及决策者 采购的主要信息来源 不同客户产品使用情况调查 对主要品牌的评价(产品功能、特点、价格、技术、品牌形象等) 对目前使用产品满意的地方以及不满意的地方 对产品在技术、功能上是否有新的要求 其它未被满足的需求,研究内容4:用户研究-客户特征分析,13,
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