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消费心理及行为分析教案2.doc

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消费心理及行为分析教案2.doc
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单元教学计划教学目标1、 掌握消费心理与产品策略2、 掌握消费心理与价格策略3、 掌握消费心理与促销策略4、 掌握消费心理与销售服务课时安排消费心理与品牌策略 2 课时消费心理与包装策略 2 课时分析消费者价格心理 2 课时消费心理与定价策略 2 课时消费心理与商业广告策略 4 课时消费心理与营业推广策略 4 课时消费心理与公共关系策略 6 课时做好服务满足消费者心理需要 4 课时课题(A) 消费心理与品牌策略课型(B) 新授教具( C) 课本、学案备课时间(D)3.29使用时间(E)4.4教学目标(F)【知识目标】• 了解产品命名的心理要求• 掌握商标设计的心理策略• 懂得如何利用产品品牌进行营销• 能分析产品品牌的心理策略• 能遵循消费者心理规律采取相应的商标策略 【德育目标】培养学生科学的学习方法、严谨的学习态度难、重点(G)• 懂得如何利用产品品牌进行营销教学方法(H) 讲授法学生自主性、探究式学习环节设计( I)教学过程及教学内容【导入】近期,丁子杰给在校大学生装配电脑。由于他们对顾客热情,处处为顾客着想,所以他们在大学城开始有了小小的名气。韦姗姗提议为团队起个名字,这样更容易被人所记住,并为以后扩大市场做准备。大家开始积极思考,出谋划策起来。丁子杰想:为什么有的产品名字易于让人记牢,有的却很难?为什么有的产品名字叫得很好听,产品的销量也很好;为什么有的销量却不行?除了产品的质量因素外,这里面还有什么玄机吗? 1.如果让你为子杰和一飞的团队以及他们装配的计算机起名字,你会起什么名字呢?为什么?2.如果你是珊珊,你为什么觉得给一个团队和他的产品起名会有利于团队和产品的发展? 3.为什么有的产品的名字容易让人记住,有的却不行?4.为什么有的产品的名字好听但是销量却不好?【新授知识】一、产品的命名1.产品命名的含义 2.产品命名的作用:标志作用、显示作用、记忆作用、 传递作用、激励作用 3.产品名称的心理效应:名实相符、便于记忆、诱发情感、启发联想 4.产品命名的心理策略:效用命名法、成分命名法、产地命名法、人名命名法、外文音译命名法、外形命名法、工艺命名法、美好事物命名法、色彩命名法 二、产品的品牌、商标和消费心理1.品牌的含义 包括品牌名称、品牌标志、商标等 2.品牌的内涵 属性、利益、价值、文化、个性、使用者 3.品牌和商标的作用 (1)识别产品,便于购买 (2)促进销售,提高利润 (3)扩大宣传,开拓市场,树立形象 (4)维护企业和消费者利益 三、商标的设计1.商标的组成 包括形象、名称、一定的色彩 2.商标图案的分类 文字商标、几何型商标、自然形态商标、组合形态商标 3.商标的设计 原则:严肃性、形象化、和谐性、简洁性、艺术性、稳定性 四、品牌策略1.是否使用商标 2.采用制造商品牌还是经销商品牌 3.使用统一品牌还是个别品牌 【小结】【课后作业】教后记:课堂气氛较活跃,大部分同学能够完成教学任务板书设计一、产品的命名二、产品的品牌、商标和消费心理三、商标的设计四、品牌策略课题(A) 消费心理与包装策略 课型(B ) 新授教具( C) 课本、学案备课时间( D)3.29使用时间(E)4.6教学目标(F)【知识目标】• 掌握包装的概念和作用• 掌握包装的设计• 能根据消费者心理制定相应的产品包装策略 【德育目标】培养学生的工作责任心,倡导认真负责的工作态度难、重点(G)能根据消费者个性分析消费者的购买教学方法(H) 讲授法,学生自主性、探究式学习环节设计(I)能说说你的个性是怎样的吗?教学过程及教学内容【导入】转眼就到了丁子杰的生日,妹妹神神秘秘的将一个大盒子拿到哥哥房间,盒子里不仅有剃须刀,还有镜子、剃须膏、须后水、润肤霜。商家真不是一般的厉害啊,一个十几、几十块的剃须刀,搭配了这么多东西,价格也一起上去了,这销量自然不用说。子杰望着这生日礼物,突然想到了妹妹圣诞化妆品礼盒套装,还有公司促销用的电脑清洁套装, “看来,这包装里的学问大着呢!” 1.产品的包装有哪些作用?2.子涵为什么不单买一把剃须刀作为生日礼物,而要买这“一大盒”呢?3.如果你是产品包装的设计师,你在设计产品包装时,会考虑到什么?你考虑的内容,有哪些是从消费者的心理出发的?【新授知识】一、产品包装的概念和作用1.产品包装的概念 (1)产品的容器和外部包扎(2)一般包括:首要包装、次要包装、运输包装 2.产品包装的作用 (1)保护产品 (2)便于运输、携带和存储 (3)便于使用 (4)美化包装,促进销售二、包装的设计和策略1. 包装的设计 (1) 造型美观大方,不落俗套,不搞模仿(2) 应与产品的价值或质量相配合 (3) 要能显示产品的特点或独特风格 (4
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