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10 SYB创业培训第十步:开业准备.ppt

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10 SYB创业培训第十步:开业准备.ppt
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1,第十步:开办企业,湖工大创业网整理 —————————————————————— www.hgdcyw.com 整理:何沧,2019/9/4,2,学习内容,在本次课结束时,大家能:1、给创业者“点火、泼水”,消除认识上的误区,树立正确理念,给创业者以信心,帮助创业者做好充分的精神准备。2、让创业者懂得日常的经营管理事务。3、明确要经营好一个企业,业主须不断提高企管能力、不断改善经营。,2019/9/4,3,一、企业的日常活动 分配管理员工的工作;购买原材料/服务;控制生产;控制生产成本;制定价格;为客户提供服务;做业务记录;组织办公室工作等等。思考:不同企业的工作有哪些侧重?,第十步 开办企业,2019/9/4,4,不同类型企业的日常业务,1、零售商店:销售 采购存货 记帐 管好店员2、服务行业招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料3、制造企业:接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,2019/9/4,5,1、监督管理员工,建立团队意识;重视员工培训;业绩与效益挂钩;重视劳动保障;做员工的表率。,2019/9/4,6,2、购买存货、原材料零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。慎重采购原料和选择服务可以:降低成本、提高利润。不要依赖一个进货商;对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,2019/9/4,7,3、控制生产制造业、服务业中的生产管理决策包括:(1)、生产什么? (2)、何处生产?(3)、何时生产? (4)、如何生产?(5)、生产数量? (6)、生产质量?目的是合理组织企业生产,为客户提供保质保量的产品。生产过程的连续性;生产过程的比例性;产生过程的均衡性;生产过程的适应性。,2019/9/4,8,4、为客户提供服务与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。5、促销管理广告宣传:电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍……公共关系:通过政府机构、社会团体、社 会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和 产品;,2019/9/4,9,营业推广赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销直接与潜在客户接触,以谈话方式开始到示范和表演,达到推销目的。,2019/9/4,10,6、控制成本 做好簿记:第一要符合税务部门的要求,第二可以及时了解 自己的经营状况。控制内容:回顾预算,分析现金流量的差异情况并予以重视;根据实际修改预测和盈亏平衡点;选择最适宜的员工留在企业;分析企业管理费用,如员工打电话问题,自 己交通费,银行利息与手续费;采购成本分析等。,2019/9/4,11,7、制定价格根据新的盈亏平衡点,结合市场价格和需求情况调整销售价格。(1)、许多业主不懂成本与价格关系: (2)、制定价格之前须先摸清成本,否则无从知道企业是盈利或亏本。8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律,控制经营。(1)、做好业务记录的重要性:(2)、多数小企业都请不起全时会计,业主应采用一种简单的方法记帐:,2019/9/4,12,9、组织办公室工作办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作,这时必须有各岗位职责和考核标准,其目标是保证企业的正常运营和持续发展。(1)、办公室是你的:信息中心和工作场所。(2)、办公室应有:A、你搞好管理所需的办公用品、设备。B、带醒目企业标志的办公文具。C、一个接待顾客和来访者的场所。,2019/9/4,13,10、关注竞争对手对创业者而言,“不进则退”。创业如果不积极进取,想维持现状,创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境,市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化,顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此,作为创业者,学习和创新是生存与发展的原动力。,2019/9/4,14,二、下一步做什么?,开业一段时间后(一般三个月到半年),就会从经营中发现开张以来的变化,概括地讲不外乎三种情况:(1)经营顺利,达到了预期的销售目标,市场前景看好,而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。,2019/9/4,15,(2)经营情况如预期的那样,生存没有问题。希望有所改善。(3)业绩很差,市场份额萎缩,前途堪忧。如何应付面临的危机呢?请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结,同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。,2019/9/4,16,第十步 :小 结,从“想当老板”到“要当老板”,学习之后认为自己“能当老板”,并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程: 第一步:自我评估,我能创业吗? 第二步:办个什么企业呢?要有
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