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首届寿险辅导专员年会报告 2002.4.16,成功人生 欢乐英雄,,,,英雄是欢乐的前提,英雄是否都快乐,如何成为欢乐英雄,《欢乐英雄》的英雄英雄的心路历程时势造就平安英雄,《欢乐英雄》并非都欢乐辅导专员的痛苦与欢乐,如何成为欢乐英雄——思维如何成为欢乐英雄——能力如何成为欢乐英雄——习惯如何成为欢乐英雄——欢乐的途径,古龙的小说《欢乐英雄》中有座“富贵”山庄,但是它很不堂皇,住在山庄里的人,却是那样的穷困潦倒,但是他们很快乐。,“他们不怨天也不忧人,不论他们遇到多大的困难,多大的挫折,都不会令他们丧失勇气。他们不怕克服困难时所经历的艰苦,却懂得享受克服困难后那种成功的欢愉。”,“我们敢拼命,敢冒险,也因为我们知道并不是孤立无助的。”,“拿东西去当并不丢人……但他们只当东西,不当人。他们宁可将自己的裤子都拿去当,却一定要保住自己的尊严和良心。,引子,《欢乐英雄》的英雄,,,,,,,,,,热情的郭大路:全心全意毫无保留地付出,真心对待朋友。 “他们做的事,不但能令自己愉快,也能够令别人快乐。”,练达、宽容的王动: 曾经是“一飞冲天鹰中王”,曾经是英雄,但是更孤独。“我们敢拼命,敢冒险,也因为我们知道并不是孤立无助的。”,执着的林太平: 陆上龙王的儿子,为了自己的选择,毅然叛逃出家,过自己选择的生活。,燕七——坚韧有着不为人知的身世,尤其是他的父亲“疯狂十字剑”的剑底游魂,受着世人的误解,却拥有真正的朋友。,英雄的心路历程,,,,,,郭大路 无我 自我 忘我,,,没有原则的“大路”,也就是对什么都满不在乎。,和朋友在一起的日子,有了自己的目标和方向,为朋友、为信念,舍小我,保大我,,王动 追求 放弃 获得,,,对金钱、对享受、对名利的孜孜以求。,为亲情、友情,舍去了所有的一切,小舍小得 大舍大得 明白要舍得,,,,,,,英雄的心路历程,燕七 掩饰 释放 回归,,,因为父亲的“恶名”,女扮男装,隐姓埋名。,和真朋友在一起,渴望释放自我。,因为真情,回归真性情。,,,,,,,英雄的心路历程,林太平 逃避 躲藏 真我,,,不要位高权重的父亲定下的婚约。,躲避一切,包括身世。,虽然仍是追求父亲为他定下婚约的女孩,但因为是自己的选择,所以动情,所以欢乐。,,,,,,,英雄的心路历程,时势造就平安英雄,,,,,,,让历史告诉未来 ——1996年,平安有了组训制度; ——2000年10月,公司给组训定位:“ 销售队伍的训练师、指导人、辅导者;营业单位经营的策划者、激励者和推动者; 公司文化和理念的宣导者、传播者和实践者。 ” ——2001年,寿险《辅导专员管理办法》出台; ——2001年6月,马总《致辅导专员的一封信》:“伟大因为平凡,光荣源自奉献。” ——今天,平安营销有1063名辅导专员,,英雄并非都欢乐,,,,,,郭大路:对待朋友全心全意,对待其他人也是百分的热情。他对他人从来没有什么坏的想法。但是也有自己的秘密,这是他心中永远的痛,直到他的朋友知道了个中缘由。,燕七: 父亲是南宫丑,一个江湖上声明狼藉的人。她很敏感,很有戒心,自认生活在阴暗却向往阳光,因此被郭大路的开朗深深吸引。即便如此,还设计重重考验。,,王动: 看透世情,练达而宽容。面对危机宁愿一个人独自承担,他对别人很宽容,但是很隔膜,认为作为一个人始终是孤立的。这是他性格的弱点。直到真正的危机到来,而他的朋友都不愿离去时,他明白了,他不是孤立无助的。,林太平:为了自己的决定而坚决叛逆离家。权贵之家的他曾讲究品味,但最终认识到心灵的坦诚、欢乐才是最高贵的。,,辅导专员的痛苦和欢乐,,,,,,,在一线面对业务人员,个体能力和群体差异的问题 所处的环境“知音逝,弦断有谁听” 有潜力,有素质,有梦想,但是还需要锤炼 和同龄人之间的成长竞争 行业变化快,市场发展迅速 亲情、友情、朋友、健康的矛盾,习惯,能力,思维,思维、能力和习惯是铸就英雄的三大要素,成功,,英雄,如何成为欢乐英雄——思维,,,,,,,从思维模式的变革到行为模式的变革,,如何成为英雄: 一、想要什么?二、已有什么?三、将会怎样,Chang the way of thinking Chang the way of behavior,,如何成为欢乐英雄——能力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,成功,,专业能力,核心能力,领导能力,成功者 的能力,,,,,,,,专业能力,客户分析商品分析绩效分析活动管理,基本法引导销售行为营销管理,,,个性,心态,,,愿意并渴望做出痛苦的抉择 面对困难和压力,成功与荣誉,自己的行为表现为:冷静、理解、平和、自信,,五颗心:积极的心、激情的心、感恩的心、空杯的心、年青的心 四个承受:承受压力、承受孤独、承受平常、承受成功 三高二持一低:高境界、高素质、高协作,持续的创新能力、持久的学习能力,低姿态,,,,,,,核心能力,,,絜矩 之道,,,絜矩之道的逻辑是一种连续性的关系: 你对前面的人怎么样,后来者就会怎么样对你; 你不想上司怎么样对你,就不要这样对待你的下属; 你不希望甲部门拖你的事务,你就赶紧处理乙部门的事务; 当上司对待我们的方式恶劣而感到不快时,想想自己是不是曾经这样对待部署;,核心能力,,大学里说:“所恶於上,毋以使下;所恶於下,毋以事上;所恶於右,毋以交於左;所恶於左,毋以交於右;所恶於前,毋以先后;所恶於后,毋以从前。此之谓絜矩之道也……”,,,,,,,,,,,,,,领导能力,,,,自己清楚要去哪里 告诉别人要去哪里 帮助别人树立信心,带领他们达到目的地,领导的艺术和方法: 激励 授权,管理是设计和保持一种良好环境,通过与他人的共同努力达成组织目标,计划、组织、人事、领导和控制是管理的五要素。,控制 追踪,,,如何成为欢乐英雄——习惯,,,,,,,生活习惯,,,,鹤立鸡群,,,,和光同尘,同流合污,,,,,,,,,工作习惯,为生活而工作、为工作而工作、为梦想而工作 是积极的、有创造性的、独立的工作还是被动的、保守的、墨守成规的工作 工作的计划性和及时性(效率和效果),如何成为欢乐英雄——习惯,,,学习习惯,,,,,,,美国作家佛格森——谁也无法说服他人改变。我们每一个人都守着一扇只能从内开启之门,不论动之以情或说之有理,我们都不能替别人开门。,如何成为欢乐英雄——习惯,,如何成为欢乐英雄——欢乐的途径,,,,,,,,,,A、由依赖到独立 B、由独立到依存 C、最终达到统一体 (自我、团队、家庭、社会环境),,,,,,,,,,,,,,,,统一体C,,,A,B,与生活周围的人谈判达到双赢,通过合作达到比个人做得更好,所以需公司、团队、家庭等,协商谈判,沟通,协同增效,使命,时间管理,主动性,Interdependent 相互依存性,Independent 独立性,Dependent 依赖性,,,,英雄是欢乐的前提,英雄是否都快乐,如何成为欢乐英雄,《欢乐英雄》的英雄英雄的心路历程时势造就平安英雄,《欢乐英雄》并非都欢乐辅导专员的痛苦与欢乐,如何成为欢乐英雄——思维如何成为欢乐英雄——能力如何成为欢乐英雄——习惯如何成为欢乐英雄——欢乐的途径,这是一个绝妙的生存时代,从来也没有过这么多的机会让人去完成从前根本无法做到的事情!身处这样的时代,作为跨越两个千年的优秀平安组训,肩负公司的希望、世纪的梦想和行业的未来,期望大家树立远大目标和理想,通过积极的努力和持续的实践,提高自己的专业、核心和领导能力,养成良好的学习、工作和生活习惯,展现个性,摆正心态,秉持絜矩之道,塑成功人生,做欢乐英雄!,成功人生,欢乐英雄,
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